吃掉騰訊越來越多資源 廣點(diǎn)通要咋玩？

 
通過接手微信訂閱號的廣告業(yè)務(wù)，騰訊的廣告系統(tǒng)“廣點(diǎn)通”為外界熟知。 
但其實從騰訊內(nèi)部看來，微信訂閱號廣告只是廣點(diǎn)通今年的三個重點(diǎn)目標(biāo)之一，其他兩個為QQ空間信息流廣告和廣告聯(lián)盟。 
而在這三大業(yè)務(wù)之外，廣點(diǎn)通還在逐漸接手騰訊更多廣告資源，在將這些資源貨幣化后，出售廣告主、合作伙伴甚至騰訊各大業(yè)務(wù)群。 
具體情況嘛，請看下文。 
1。騰訊提振廣告收入第一步：統(tǒng)一廣告資源入口。 
原起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊一名高層曾對企鵝君說，從盛大加盟騰訊后，才發(fā)現(xiàn)騰訊內(nèi)部資源實在太多，僅適合網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的就有微信、QQ、QQ閱讀、騰訊網(wǎng)、瀏覽器等等，每個都需要去談、去嘗試。 
但擁有這些資源同時，騰訊的廣告收入并不高。對比Facebook，臉書去年廣告收入為65億美元，占其收入總額90%；同為社交巨頭，騰訊2013年廣告收入為50億人民幣，僅占騰訊全年收入8%。 
誠然，騰訊有大量推廣資源給了內(nèi)部產(chǎn)品和合作伙伴，但資源入口混亂、廣告資源價值模糊等問題，也是禁錮其廣告收入增長的重要因素。 
目前，騰訊很多部門都有著自己的廣告團(tuán)隊和廣告系統(tǒng)，比如： 
MIG（移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群）此前有聚贏；SNG（社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群）有廣點(diǎn)通；騰訊網(wǎng)有騰果，并在移動端做了風(fēng)鈴等等。 
如此多的廣告系統(tǒng)顯然將分化騰訊的資源，因此騰訊需要一個統(tǒng)一的廣告加資源位入口。 
對外，給廣告主統(tǒng)一價碼獲取收入；對內(nèi)，給自家產(chǎn)品和合作伙伴清晰的資源配比。 
而從去年下半年開始，廣點(diǎn)通逐漸從騰訊茫茫多廣告系統(tǒng)中浮現(xiàn)。 
2。廣點(diǎn)通正在接管騰訊越來越多的流量，尤其是移動端。 
廣點(diǎn)通今年有三大計劃：QQ空間的信息流廣告、微信廣點(diǎn)通和廣告聯(lián)盟。 
其中，除QQ空間外，其他資源都是跨部門、跨業(yè)務(wù)群，包括騰訊內(nèi)部認(rèn)為價值最高的微信資源也給了廣點(diǎn)通。 
在分析師會議上，騰訊總裁劉熾平也反復(fù)提及廣點(diǎn)通，表示在騰訊移動電商和O2O中，都將由廣點(diǎn)通承擔(dān)推廣任務(wù)。 
而另據(jù)了解，QQ郵箱和手機(jī)QQ的資源其實也由廣點(diǎn)通接手。 
而除上述資源外，騰訊還有大量資源等著廣點(diǎn)通去接手，目前來看，只有騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群下面的展示廣告業(yè)務(wù)，廣點(diǎn)通接手起來存在難度。 
騰訊一位內(nèi)部人士表示，廣點(diǎn)通是以PK形式逐步收編騰訊內(nèi)部資源。比如一個資源位，廣點(diǎn)通先是拿20%甚至更低流量，轉(zhuǎn)化率能做得很好，高層看到數(shù)據(jù)才好協(xié)調(diào)。 
3。廣點(diǎn)通終極目標(biāo)：貨幣化騰訊所有廣告資源變身騰訊所有資源管道。 
廣點(diǎn)通整合騰訊廣告資源，有一個好處：可以給騰訊資源推廣位給出統(tǒng)一價格。 
比如，微信廣點(diǎn)通的一個點(diǎn)擊到底值多少錢，這相當(dāng)于QQ空間的多少個點(diǎn)擊。這個標(biāo)準(zhǔn)這對內(nèi)對外都很重要。 
騰訊內(nèi)部人士表示，過去大家跨部門調(diào)用推廣資源，往往是用了就用了，互相不清楚占用了對方多少資源。 
而貨幣化后，推廣資源能以資金流動形式在騰訊各部門間穿梭，雖然在外界看來沒有增量，但對內(nèi)部可以提供重要參考標(biāo)準(zhǔn) 
而對外，貨幣化廣告資源位后，廣告位出售將擁有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，幫助騰訊獲得更大廣告收益。 
而對于投資部門，廣告資源確定價值也很重要，流量資源都可以清晰折算為投資金額。 
而雖然微信的“我的銀行卡”這樣的資源不參與出售，但其實也可以給予一個定價標(biāo)準(zhǔn)，將其放到資本談判中。 
4。構(gòu)建生態(tài)的關(guān)鍵部分。 
除投資搜狗、點(diǎn)評、京東后，騰訊還在與茫茫多投資公司和創(chuàng)業(yè)者合作，在與對方談判中，流量注入無疑是重要價碼，因此廣點(diǎn)通也正越來越多參與到騰訊生態(tài)構(gòu)建中。 
目前，廣點(diǎn)通已全盤接手應(yīng)用寶的廣告工作，所有通過騰訊資源分發(fā)的App，其廣告營收都將接入廣點(diǎn)通。 
更值得關(guān)注的則是騰訊O2O和移動電商。 
O2O方面，騰訊廣點(diǎn)通負(fù)責(zé)人鄭志昊已加盟大眾點(diǎn)評，擔(dān)任高級執(zhí)行副總裁，其重要工作之一，就是把O2O資源接入到廣點(diǎn)通中，再推廣到微信和手機(jī)QQ的資源位中。 
大眾點(diǎn)評方面也表示，除了朋友圈和我的銀行卡外，未來與騰訊的更多流量合作都將以購買廣告形式實現(xiàn)。 
移動電商方面，在京東的微信電商開發(fā)項目微店（原騰訊拍拍的微店）也將接受廣點(diǎn)通的流量注入。 
而在分析師會議上，騰訊總裁劉熾平表示，廣點(diǎn)通將與微信公眾號、微信支付一道，共同建立移動電商渠道生態(tài)系統(tǒng)，主要接入線下小商戶和零售商。


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