數(shù)字音樂：盈利模式的個性化探索

移動端的到來，使音樂變得唾手可得，在積累了過億用戶之后，行業(yè)也陷入了激烈競爭。


現(xiàn)在，每家都在尋找差異化突圍的路徑。豆瓣FM完全采用電臺的模式，酷我音樂主推“熱點(diǎn)+推薦”內(nèi)容，將PC用戶平移到移動端；QQ音樂借助微信等自身強(qiáng)大的會員體系優(yōu)勢打通各終端平臺，對電臺內(nèi)容進(jìn)行二次重組；而蝦米則在被阿里收購之后，迅速實(shí)現(xiàn)正版化開啟“音樂人頻道”，從音樂到音樂人開發(fā)平臺功能；多米音樂更傾向于“音樂社交”功能的開發(fā)。


最近，蝦米網(wǎng)正在緊鑼密鼓地邀請音樂人，注冊蝦米網(wǎng)的音樂人平臺，實(shí)際上就是為音樂人開啟個人主頁?！霸诖似脚_音樂人可以和粉絲直接交流，獲得推廣機(jī)會，并能獲得所有音樂的下載收費(fèi)，未來兩年之內(nèi)不和蝦米分成?！蔽r米網(wǎng)CEO王皓告訴《中國經(jīng)營報》記者。


從整個行業(yè)來看，目前音樂人的收益主要來自商業(yè)演出，以及與音樂公司的簽約，這些公司包括環(huán)球、海蝶、金牌大楓等大唱片公司。一些個體音樂人和小音樂公司，因?yàn)橐魳肪W(wǎng)站給予的分成收益后臺數(shù)據(jù)不清晰，實(shí)際無法獲得任何收益。


“將不知名的音樂人群體匯聚在這個平臺，從收集音樂到養(yǎng)音樂人，首先建立了內(nèi)容獨(dú)特性，其次，在為藝人建立一個線上盈利方式的同時，也尋求出一個推紅音樂人的機(jī)制?！蓖躔└嬖V記者。


蝦米網(wǎng)實(shí)際上通過推薦引擎，把目前還不知名的藝人發(fā)掘出來。將音樂人頻道作為音樂人才的培養(yǎng)與輸出平臺。


據(jù)蝦米網(wǎng)內(nèi)部人透露，蝦米網(wǎng)正在和唱片公司與音樂類電視節(jié)目洽談合作，打造一個音樂人才輸出機(jī)制，通過選秀直通車、唱片直通車，或者蝦米音樂人基金直通車，為唱片公司和電視節(jié)目選拔合適的人，或用蝦米音樂人基金為歌手出唱片。


談及商業(yè)模式，王皓頗有興致地向記者透露了另一個有想象空間的模式，打通蝦米音樂人與淘寶的關(guān)系，淘寶上有優(yōu)質(zhì)商家，音樂人可銷售的東西不僅僅是作品，還包括代言和商務(wù)演出等。比如一個賣帆布鞋子的品牌店鋪有可能會請一位民謠的音樂人做代言。


當(dāng)然，雖然看起來建立“忠實(shí)用戶＋優(yōu)質(zhì)商家”的方式可行，但是真正建立起產(chǎn)業(yè)對接的關(guān)系，成為一種運(yùn)營模式目前還為時尚早。


行業(yè)在高速成長，用戶的海量使用行為無可質(zhì)疑，但商業(yè)模式仍未形成。


各家都在嘗試下載付費(fèi)，如豆瓣采用包月或包半年服務(wù)的兩種收費(fèi)模式，但收效并不理想。在多米音樂CEO石建平看來，未來音樂社區(qū)的商業(yè)模式有3個方向：一是直接收費(fèi)，如社區(qū)內(nèi)的達(dá)人可以對熱門歌單進(jìn)行收費(fèi)訂閱。二是增值類服務(wù)，比如包月、可無限量下載高品質(zhì)歌曲、手機(jī)鈴聲和有聲讀物。三是廣告模式。


從服務(wù)模式來看，石建平發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不滿足于簡單地聽歌，更愿意通過某種方式將喜歡的音樂與人分享或設(shè)置自己的電臺。而且，在音樂社交領(lǐng)域，用戶自創(chuàng)內(nèi)容發(fā)展得很快。音樂社交大大加強(qiáng)了用戶黏性，歌單讓用戶在線聽歌的平均時長較之前的版本延長了兩倍。


“娛樂+社交+UGC”的模式正在成為多米試探的方向。其中從娛樂角度，多米是最早一批與《我是歌手》《中國最強(qiáng)音》《中國好聲音》等節(jié)目合作音樂發(fā)布的音樂服務(wù)商?！翱焖賯鞑サ绞謾C(jī)上去，讓觀眾盡早聽到，因?yàn)橛^眾在看電視的時候很多是拿起手機(jī)對歌曲進(jìn)行搜素。”石建平告訴記者。


與音樂節(jié)目的合作已經(jīng)成為音樂網(wǎng)站推廣營銷自己的一個模式，但眼下合作看起來并不那么容易。業(yè)內(nèi)人告訴記者，目前，《中國好聲音》的網(wǎng)絡(luò)音樂首發(fā)已經(jīng)叫價過千萬，但無人敢接盤。


盡管目前還沒有盈利模式，石建平認(rèn)為，已經(jīng)走在正確方向的路上。


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