1號(hào)店聯(lián)手美特好，又一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+連鎖”O(jiān)2O模式

 一場(chǎng)“連鎖O2O”的布局戰(zhàn)爭(zhēng)正在悄然打響。當(dāng)馬云的O2O戰(zhàn)略盯著一二線城市的大型購(gòu)物中心，試圖打造新阿里帝國(guó)時(shí)，1號(hào)店、京東這兩個(gè)緊追不舍的挑戰(zhàn)者，卻一致把眼光投向了更接地氣的超市、便利店。 這種“農(nóng)村包圍城市”的策略靠譜么？1號(hào)店會(huì)有優(yōu)勢(shì)么？
互聯(lián)網(wǎng)+商超，1+1式O2O
4月16日，今年風(fēng)生水起的O2O（線上線下結(jié)合）行業(yè)又爆出一則重磅消息。
昨日，山西大型連鎖超市賣場(chǎng)“美特好”與網(wǎng)上超市1號(hào)店宣布，雙方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，主要有三點(diǎn)： 美特好將在1號(hào)店開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，同時(shí)開放其所有門店進(jìn)行營(yíng)銷推廣和末端配送；1號(hào)店則輸出整套電子商務(wù)解決方案，將先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)共享給美特好。此 外，雙方會(huì)推進(jìn)線上線下的會(huì)員營(yíng)銷和海量?jī)?yōu)質(zhì)的商品共享，形成市場(chǎng)資源及品類架構(gòu)互補(bǔ)。
先來看一下雙方背景。
線下“水泥”方：山西美特好連鎖超市股份有限公司創(chuàng)立于1997年，是一家以超市大賣場(chǎng)為主營(yíng)業(yè)態(tài)，融合美特好生鮮、美特好便利、美都匯購(gòu)物廣場(chǎng)、星美電影 城、媽媽寶貝孕嬰童購(gòu)物廣場(chǎng)、房地產(chǎn)公司、糧食物流為一體的大型零售企業(yè)集團(tuán)，是目前華北區(qū)最大的零售連鎖企業(yè)集團(tuán)之一。
線上“鼠標(biāo)”方：1號(hào)店于2008年7月正式上線，開創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河，是國(guó)內(nèi)目前發(fā)展速度最快的電商之一，去年實(shí)現(xiàn)整體銷售額115.4億元，注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到6000萬(wàn)。
一場(chǎng)美好姻緣，各自看上了對(duì)方的啥？
美特好集團(tuán)董事長(zhǎng)儲(chǔ)德群表示，“1號(hào)店擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、核心技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。雙方戰(zhàn)略合作將能夠快速地建立美特好電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，就好比在美特好身上植入了電商DNA。”
1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛則表示，“1號(hào)店在電子商務(wù)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，可以幫助美特好加速電商化進(jìn)程，而美特好的地域優(yōu)勢(shì)可以幫助1號(hào)店快速覆蓋山西市場(chǎng)和用戶，提升品牌知名度。”
所以，雙方是各取所需：美特好聯(lián)手國(guó)內(nèi)B2C巨頭，加速了“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)電商未來市場(chǎng)。1號(hào)店則是進(jìn)軍O2O市場(chǎng)，首次在中西部地區(qū)落地“扎根”。
靠IT能力做行業(yè)解決方案
值得注意的是，1號(hào)店眼睛盯著的，可不止一個(gè)地方。
“我們希望，通過這次深度合作，與美特好共同探討O2O商務(wù)模式。并將這種商務(wù)模式快速地在山西其他地區(qū)，乃至全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，共同為我們的用戶和商家創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏?！庇趧傄馕渡铋L(zhǎng)地表示。
在傳統(tǒng)零售依然在社會(huì)零售中占據(jù)主導(dǎo)地位，而電子商務(wù)又已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流之時(shí)，傳統(tǒng)零售的電商化需求日益強(qiáng)烈，電商和傳統(tǒng)零售進(jìn)行合作、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也成為必然。
但是，電商巨頭很多，個(gè)個(gè)都想做O2O。1號(hào)店的底氣來自哪里？答案是互聯(lián)網(wǎng)公司本份的IT技術(shù)能力。
1號(hào)店內(nèi)部人士不無(wú)自豪地介紹，“我們獨(dú)立研發(fā)了多套具有國(guó)際領(lǐng)先水平的電商管理系統(tǒng)，擁有許多專利和軟件著作權(quán)。目前，1號(hào)店在系統(tǒng)平臺(tái)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和客戶關(guān)系管理等方面具有行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?br /> 該人士強(qiáng)調(diào)，在正在爆發(fā)的移動(dòng)電商大潮中，1號(hào)店也趕上了。數(shù)據(jù)顯示，截止2013年底，1號(hào)店手機(jī)在線銷售的市場(chǎng)份額也躋身于中國(guó)B2C電商行業(yè)前三名。
電商巨頭的幾種O2O之路
2014年，是公認(rèn)的傳統(tǒng)零售行業(yè)O2O之年。
當(dāng)電商們不斷創(chuàng)造著十億、百億的銷售奇跡時(shí)，用戶消費(fèi)習(xí)慣和零售產(chǎn)業(yè)已在發(fā)生深刻變化，實(shí)體店“地段為王”的價(jià)值正迅速消減，甚至出現(xiàn)零售“脫媒”(注：指 供需雙方跳過中間人直接交易)的現(xiàn)象。而電商所分流的不只是客群，平臺(tái)型企業(yè)以低價(jià)換規(guī)模、以服務(wù)求利潤(rùn)的模式，讓不少傳統(tǒng)零售業(yè)者感覺到“狼來了”的危 機(jī)。
一方面，老牌零售巨人身處十字路口謀求轉(zhuǎn)型，另一方面，嗅覺靈敏的電商們決定率先搶灘登陸。于是，一種優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)、增值服務(wù)體驗(yàn)的“O2O”模式正在以各種各樣的姿態(tài)寫入了各大企業(yè)的戰(zhàn)略藍(lán)圖中。
但是，大家選擇的路徑不同。譬如阿里巴巴，豪砸53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰25%，試圖圍繞手機(jī)淘寶+支付寶錢包，再造一個(gè)泛電商帝國(guó)。第一階段，吃的是品牌、資源較好的大中型城市大型購(gòu)物中心。這一點(diǎn)，在今年38活動(dòng)中很明顯。
1號(hào)店、京東則不約而同地選擇了連鎖超市、便利店做O2O；這對(duì)整個(gè)O2O市場(chǎng)有里程碑意義。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，“1號(hào)店和美特好屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)前的超市市場(chǎng)也更適合O2O。京東和唐久便利店合作，品類相對(duì)局限，但速度很快。1號(hào)店與美特好的合作屬性相對(duì)更匹配，前景值得期待?！?br /> 當(dāng)然戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始，下結(jié)論還為時(shí)過早，但至少雙方都選擇了一條自己認(rèn)為正確的路。戰(zhàn)略決策+戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力，才能結(jié)出碩果。
結(jié)束語(yǔ)：
智能手機(jī)的普及，手機(jī)APP的繁榮，讓線上、線下商業(yè)的深度融合成為可能，O2O已并不僅僅是概念。現(xiàn)在不開始O2O，未來就是O。
與此同時(shí)，用手機(jī)端瀏覽購(gòu)物、多屏切換，對(duì)消費(fèi)者來說已經(jīng)很熟練。就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)倍于PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)電商，也將是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC電商的市場(chǎng)！
但是，在這個(gè)市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不能一個(gè)人吃下，傳統(tǒng)零售巨頭也玩不轉(zhuǎn)。只有站隊(duì)，只有1+1，選一條路賭下去！ Game Start，且看群雄爭(zhēng)霸。


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