活下來(lái)，唱吧是如何做到的？

在眾多現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用只是“曇花一現(xiàn)”時(shí)，有幾個(gè)應(yīng)用卻保持了最初的活躍度，并逐漸進(jìn)化出自己的商業(yè)模式，唱吧就是其中之一。在微信、陌陌之后，做到了1.4億用戶(hù)的唱吧終于也開(kāi)始試水手游，《唱吧小飛俠》上線(xiàn)首日就沖進(jìn)了iOS免費(fèi)榜前十——這已經(jīng)是今年唱吧商業(yè)化的第二大動(dòng)作，今年1月唱吧上線(xiàn)包房K歌秀之后，虛擬道具收入已經(jīng)成為唱吧收入的核心。本文發(fā)表于網(wǎng)易科技，有刪減。


為什么是唱吧？——K歌應(yīng)用有兩個(gè)圖片、聲音和視頻都不具備的特點(diǎn)
　
在國(guó)內(nèi)做基于內(nèi)容的社區(qū)或者社交產(chǎn)品，基本上都以悲劇收?qǐng)?。Instagram的國(guó)內(nèi)追隨者現(xiàn)在已經(jīng)難覓蹤影，基于聲音的社交平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)型內(nèi)容平臺(tái)，類(lèi)似Vine的微視頻產(chǎn)品也逐漸被冷落。


而唱吧目前已經(jīng)做到了1.4億注冊(cè)用戶(hù)，3500萬(wàn)月活躍用戶(hù)，并通過(guò)虛擬道具、手游、廣告、會(huì)員等形式實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。為什么唱吧活下來(lái)了？現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品如何在“大火一把”之后走向正軌？


陳華認(rèn)為，圖片社交微信做了，這是最致命的，聲音社交的需求是創(chuàng)造出來(lái)的需求，而不是本來(lái)就有的需求，很難持續(xù)，而視頻社交產(chǎn)生內(nèi)容的門(mén)檻太高，原創(chuàng)內(nèi)容非常困難，產(chǎn)生不了高質(zhì)量?jī)?nèi)容。


相比之下，K歌軟件的兩個(gè)特點(diǎn)保證了它的生存：


1、低門(mén)檻又能產(chǎn)生高質(zhì)量?jī)?nèi)容的生產(chǎn)方式，我給你一個(gè)伴奏歌詞你就能唱，聲音好的可以唱的很好聽(tīng)；
2、音樂(lè)行業(yè)天生就有打榜的習(xí)慣，用戶(hù)想上榜就拉身邊所有的人進(jìn)來(lái)唱吧，所以有一群人拼命幫唱吧做傳播，可以幫助唱吧低成本獲取用戶(hù)。


這兩個(gè)特點(diǎn)是圖片、聲音和視頻都不具備的。也有一部分產(chǎn)品試圖通過(guò)將唱吧的一小部分功能切出來(lái)，比如可以只唱高潮部分，從而讓用戶(hù)以更低的門(mén)檻創(chuàng)造內(nèi)容，不過(guò)最后發(fā)現(xiàn)這部分需求已經(jīng)被唱吧覆蓋。


今年1月唱吧推出的“包房K歌秀”，類(lèi)似于YY的直播互動(dòng)模式，唱吧希望通過(guò)這一功能在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的同時(shí)增強(qiáng)用戶(hù)的互動(dòng)性，為下一步的垂直社區(qū)化路線(xiàn)做準(zhǔn)備。


“首先防止被人打死”——陳華的“野”路子


唱吧2012年5月上線(xiàn)，到下月剛滿(mǎn)兩周年。2012年與唱吧同時(shí)出現(xiàn)的還有K歌達(dá)人、天籟K歌、愛(ài)唱等一系列K歌軟件，功能和玩法都狠雷同，這迫使唱吧不能用一步一個(gè)腳印的方式穩(wěn)步前進(jìn)，“首先防止被人打死。”陳華說(shuō)。


“對(duì)手可能會(huì)做什么樣的功能，我們就優(yōu)先去做那個(gè)功能，至于穩(wěn)定性怎么樣，bug一大堆，那個(gè)不重要，重要的是我們做了一個(gè)更好玩的功能，把用戶(hù)吸走?！标惾A說(shuō)。


這種激進(jìn)的突圍方式給產(chǎn)品本身帶來(lái)一系列問(wèn)題，不過(guò)陳華認(rèn)為那不重要。2013年站穩(wěn)腳跟后，唱吧才開(kāi)始把原來(lái)的一些基礎(chǔ)重新夯實(shí)，陳華認(rèn)為跑得快是最重要的，跑到前面了再來(lái)解決基本的問(wèn)題。


到了2014年，唱吧的野心開(kāi)始暴露，通過(guò)類(lèi)似YY模式的“包房K歌秀”，虛擬道具收入成倍增長(zhǎng)，已經(jīng)成為唱吧的主要收入來(lái)源。


而手游對(duì)唱吧來(lái)說(shuō)則是一箭三雕的事情：第一、在唱吧的帶動(dòng)下《唱吧小飛俠》第一周就涌入了100萬(wàn)用戶(hù)，唱吧可以將每天數(shù)百萬(wàn)的活躍用戶(hù)變現(xiàn)；第二、因?yàn)椤冻尚★w俠》的帶動(dòng)，唱吧APP的日活躍用戶(hù)也增加了10萬(wàn)；第三、通過(guò)在游戲內(nèi)植入唱吧紅人、唱吧金幣等內(nèi)容，強(qiáng)化了唱吧的品牌。


陳華表示，《唱吧小飛俠》是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，證明了唱吧可以讓一款游戲瞬間擁有上百萬(wàn)用戶(hù)。接下來(lái)唱吧還會(huì)以每年四五款的速度合作發(fā)行新游戲，并嘗試在游戲中加入更多的社交元素。


除了虛擬道具和手游，陳華有更多的想法。


唱吧下一站：娛樂(lè)化+社區(qū)化
　
在線(xiàn)上站穩(wěn)腳跟后，唱吧開(kāi)始考慮將品牌往線(xiàn)下延伸，陳華透露，今年唱吧會(huì)有兩個(gè)大動(dòng)作。


第一就是麥霸節(jié)，通過(guò)與幾百家KTV合作進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)宣傳，第二就是10場(chǎng)唱吧冠名的落地音樂(lè)節(jié)，在全國(guó)各個(gè)城市巡回。


與其他音樂(lè)節(jié)不同的是，唱吧音樂(lè)節(jié)將融入更多“互聯(lián)網(wǎng)玩法”，包括讓唱吧紅人上臺(tái)演唱等，對(duì)于具體的玩法，陳華不愿意透露太多，不過(guò)他說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾不一定單純?nèi)ヂ?tīng)歌，整個(gè)音樂(lè)節(jié)將是一場(chǎng)嘉年華。


這與唱吧APP下一步的走法相似，K歌軟件的定位撐不起更大的體量，陳華稱(chēng)接下來(lái)唱吧要弱化“唱”，強(qiáng)化“吧”，就像你去酒吧不一定喝酒，你來(lái)唱吧也可以不唱歌，甚至我鼓勵(lì)你不唱歌，你可以來(lái)唱吧交流音樂(lè)，交友，相約線(xiàn)下K歌，或者嘗試一下其他的玩法，這樣就能把不愛(ài)唱歌或者唱歌不好聽(tīng)但是喜歡音樂(lè)的那部分人囊括進(jìn)來(lái)。


簡(jiǎn)而言之，唱吧將從一個(gè)K歌軟件進(jìn)化為興趣社區(qū)。但是與YY不同的是，陳華眼中的這個(gè)社區(qū)是一個(gè)興趣社區(qū)而不是牟利平臺(tái)。所以唱吧直播的虛擬幣收入并不與歌手分成，“用戶(hù)如果是為了賺錢(qián)來(lái)唱歌，整個(gè)社區(qū)的氛圍馬上就變掉了，唱唱歌，挑挑脫衣舞，那不是我們想要的東西?！标惾A說(shuō)。


投資人點(diǎn)評(píng)（上海賽哲資本管理合伙人 姚琮）


1、唱吧和手游、視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一樣滿(mǎn)足了屌絲用戶(hù)的需求：免費(fèi)或低成本參與；
2、賺錢(qián)從“意淫”的角度去看，虛擬道具和禮品是可以變現(xiàn)的，唱吧在工具和內(nèi)容類(lèi)APP中屬于商業(yè)模式較為清晰的；
3、版權(quán)是唱吧面臨的一個(gè)問(wèn)題；
4、K歌領(lǐng)域還有唱吧沒(méi)有覆蓋到的人群，這方面還有機(jī)會(huì)，比如兒童唱吧大有可為，因?yàn)樗枰硗庖粋€(gè)氛圍，版權(quán)問(wèn)題較容易解決。上海有一家兒童唱吧已經(jīng)在做，用很便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了1萬(wàn)首兒童歌曲的版權(quán)，準(zhǔn)備做成兒童寓教于樂(lè)的入口。


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