活下來，唱吧是如何做到的？

在眾多現(xiàn)象級應(yīng)用只是“曇花一現(xiàn)”時，有幾個應(yīng)用卻保持了最初的活躍度，并逐漸進化出自己的商業(yè)模式，唱吧就是其中之一。在微信、陌陌之后，做到了1.4億用戶的唱吧終于也開始試水手游，《唱吧小飛俠》上線首日就沖進了iOS免費榜前十——這已經(jīng)是今年唱吧商業(yè)化的第二大動作，今年1月唱吧上線包房K歌秀之后，虛擬道具收入已經(jīng)成為唱吧收入的核心。本文發(fā)表于網(wǎng)易科技，有刪減。


為什么是唱吧？——K歌應(yīng)用有兩個圖片、聲音和視頻都不具備的特點
　
在國內(nèi)做基于內(nèi)容的社區(qū)或者社交產(chǎn)品，基本上都以悲劇收場。Instagram的國內(nèi)追隨者現(xiàn)在已經(jīng)難覓蹤影，基于聲音的社交平臺逐漸轉(zhuǎn)型內(nèi)容平臺，類似Vine的微視頻產(chǎn)品也逐漸被冷落。


而唱吧目前已經(jīng)做到了1.4億注冊用戶，3500萬月活躍用戶，并通過虛擬道具、手游、廣告、會員等形式實現(xiàn)了商業(yè)化。為什么唱吧活下來了？現(xiàn)象級產(chǎn)品如何在“大火一把”之后走向正軌？


陳華認為，圖片社交微信做了，這是最致命的，聲音社交的需求是創(chuàng)造出來的需求，而不是本來就有的需求，很難持續(xù)，而視頻社交產(chǎn)生內(nèi)容的門檻太高，原創(chuàng)內(nèi)容非常困難，產(chǎn)生不了高質(zhì)量內(nèi)容。


相比之下，K歌軟件的兩個特點保證了它的生存：


1、低門檻又能產(chǎn)生高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)方式，我給你一個伴奏歌詞你就能唱，聲音好的可以唱的很好聽；
2、音樂行業(yè)天生就有打榜的習慣，用戶想上榜就拉身邊所有的人進來唱吧，所以有一群人拼命幫唱吧做傳播，可以幫助唱吧低成本獲取用戶。


這兩個特點是圖片、聲音和視頻都不具備的。也有一部分產(chǎn)品試圖通過將唱吧的一小部分功能切出來，比如可以只唱高潮部分，從而讓用戶以更低的門檻創(chuàng)造內(nèi)容，不過最后發(fā)現(xiàn)這部分需求已經(jīng)被唱吧覆蓋。


今年1月唱吧推出的“包房K歌秀”，類似于YY的直播互動模式，唱吧希望通過這一功能在實現(xiàn)商業(yè)化的同時增強用戶的互動性，為下一步的垂直社區(qū)化路線做準備。


“首先防止被人打死”——陳華的“野”路子


唱吧2012年5月上線，到下月剛滿兩周年。2012年與唱吧同時出現(xiàn)的還有K歌達人、天籟K歌、愛唱等一系列K歌軟件，功能和玩法都狠雷同，這迫使唱吧不能用一步一個腳印的方式穩(wěn)步前進，“首先防止被人打死?！标惾A說。


“對手可能會做什么樣的功能，我們就優(yōu)先去做那個功能，至于穩(wěn)定性怎么樣，bug一大堆，那個不重要，重要的是我們做了一個更好玩的功能，把用戶吸走。”陳華說。


這種激進的突圍方式給產(chǎn)品本身帶來一系列問題，不過陳華認為那不重要。2013年站穩(wěn)腳跟后，唱吧才開始把原來的一些基礎(chǔ)重新夯實，陳華認為跑得快是最重要的，跑到前面了再來解決基本的問題。


到了2014年，唱吧的野心開始暴露，通過類似YY模式的“包房K歌秀”，虛擬道具收入成倍增長，已經(jīng)成為唱吧的主要收入來源。


而手游對唱吧來說則是一箭三雕的事情：第一、在唱吧的帶動下《唱吧小飛俠》第一周就涌入了100萬用戶，唱吧可以將每天數(shù)百萬的活躍用戶變現(xiàn)；第二、因為《唱吧小飛俠》的帶動，唱吧APP的日活躍用戶也增加了10萬；第三、通過在游戲內(nèi)植入唱吧紅人、唱吧金幣等內(nèi)容，強化了唱吧的品牌。


陳華表示，《唱吧小飛俠》是一個實驗，證明了唱吧可以讓一款游戲瞬間擁有上百萬用戶。接下來唱吧還會以每年四五款的速度合作發(fā)行新游戲，并嘗試在游戲中加入更多的社交元素。


除了虛擬道具和手游，陳華有更多的想法。


唱吧下一站：娛樂化+社區(qū)化
　
在線上站穩(wěn)腳跟后，唱吧開始考慮將品牌往線下延伸，陳華透露，今年唱吧會有兩個大動作。


第一就是麥霸節(jié)，通過與幾百家KTV合作進行線上線下的互動宣傳，第二就是10場唱吧冠名的落地音樂節(jié)，在全國各個城市巡回。


與其他音樂節(jié)不同的是，唱吧音樂節(jié)將融入更多“互聯(lián)網(wǎng)玩法”，包括讓唱吧紅人上臺演唱等，對于具體的玩法，陳華不愿意透露太多，不過他說，現(xiàn)場的觀眾不一定單純?nèi)ヂ牳?，整個音樂節(jié)將是一場嘉年華。


這與唱吧APP下一步的走法相似，K歌軟件的定位撐不起更大的體量，陳華稱接下來唱吧要弱化“唱”，強化“吧”，就像你去酒吧不一定喝酒，你來唱吧也可以不唱歌，甚至我鼓勵你不唱歌，你可以來唱吧交流音樂，交友，相約線下K歌，或者嘗試一下其他的玩法，這樣就能把不愛唱歌或者唱歌不好聽但是喜歡音樂的那部分人囊括進來。


簡而言之，唱吧將從一個K歌軟件進化為興趣社區(qū)。但是與YY不同的是，陳華眼中的這個社區(qū)是一個興趣社區(qū)而不是牟利平臺。所以唱吧直播的虛擬幣收入并不與歌手分成，“用戶如果是為了賺錢來唱歌，整個社區(qū)的氛圍馬上就變掉了，唱唱歌，挑挑脫衣舞，那不是我們想要的東西?！标惾A說。


投資人點評（上海賽哲資本管理合伙人 姚琮）


1、唱吧和手游、視頻、網(wǎng)絡(luò)文學一樣滿足了屌絲用戶的需求：免費或低成本參與；
2、賺錢從“意淫”的角度去看，虛擬道具和禮品是可以變現(xiàn)的，唱吧在工具和內(nèi)容類APP中屬于商業(yè)模式較為清晰的；
3、版權(quán)是唱吧面臨的一個問題；
4、K歌領(lǐng)域還有唱吧沒有覆蓋到的人群，這方面還有機會，比如兒童唱吧大有可為，因為他需要另外一個氛圍，版權(quán)問題較容易解決。上海有一家兒童唱吧已經(jīng)在做，用很便宜的價格購買了1萬首兒童歌曲的版權(quán)，準備做成兒童寓教于樂的入口。


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