參加了兩天華為全球分析師大會,聽了很多有前瞻性的演講和討論,我在想一個很簡單但很有哲學性質(zhì)的問題,華為從哪兒來要到哪里去?
關(guān)于華為從哪兒來的問題似乎并不需要我回答,研究華為的書籍和報道已經(jīng)非常多了,惟一要說的是,華為的成功是與其聚焦在通信基礎(chǔ)設(shè)施分不開的,27年以來,一直做一件事。
在今天這樣一個社會,尤其是中國社會有太多的誘惑,比如華為可以去做房地產(chǎn),也可以多種經(jīng)營,可能賺的錢遠比現(xiàn)在多。在互聯(lián)網(wǎng)思維或者移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天,很多人也在建議華為要進軍這些領(lǐng)域,尤其是管道中的內(nèi)容。但任正非在過去一段時間多次闡述華為如何理解和擁抱互聯(lián)網(wǎng)的話題,引起不少人的吐嘈,有人說華為已經(jīng)不具備創(chuàng)新精神,跟不上互聯(lián)網(wǎng)的大潮,有人說任正非out了等等。
然而,當我連續(xù)參加2012,2013,2014三屆華為全球分析師大會,詳細聽取了華為對過去,現(xiàn)在和未來的梳理之后,我對華為要到那里去有了更進一步的認識,也對華為堅持做管道而不被互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容所誘惑有了更直接的感受。
華為輪值CEO徐直軍在代表華為集團闡述華為戰(zhàn)略時,其開場白很有意思,他表示“華為是一家能力有限的公司,要有所為有所不為”。 言外之意,華為要認清自己的地位和能力,要認清現(xiàn)在的自己。徐直軍表示,華為未來做什么,聚焦什么,放棄什么都要理清楚。面向未來,一個15萬人的公司,做企業(yè)要商業(yè)成功,要讓員工掙到錢。除此之外,還應(yīng)該做什么?華為在100多個國家有業(yè)務(wù)和駐外機構(gòu),除了做生意,為中國,為世界還能做什么,華為的愿景是什么?
徐直軍表示,華為要致力于打造一個全聯(lián)接的世界,華為希望與業(yè)界共同努力,將人與物全部聯(lián)接起來,這將產(chǎn)生無限的想象和產(chǎn)生各種可能,從而促進人類溝通和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。華為認為,目前的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施并沒有滿足用戶的多種需求,有很多難題要解決。在華為從事的管道領(lǐng)域仍然有很大的前景。
惟有堅持,方能始終!
理性對待現(xiàn)在的成績和不足
華為在2013年取得了不俗的成績,全年營收達到395億美元。在整個ICT領(lǐng)域已經(jīng)成為重要的參與者和領(lǐng)導者。但是,華為并不是已經(jīng)到了什么都可以做的時候,任何的戰(zhàn)略錯誤都有可能讓自己一敗涂地,因此華為必須清晰的認清自己的現(xiàn)在。
在運營商業(yè)務(wù)市場,華為收入占到整體營收的70%,仍然是華為最重要而且是未來必須長期堅守的行業(yè)。徐直軍再次強調(diào)業(yè)界的錯誤理解,比如在收入上超越愛立信等問題。徐直軍認為在這個領(lǐng)域愛立信仍然是業(yè)界第一,華為第二。所不同的是,華為可以和愛立信以及整個產(chǎn)業(yè)界一起,共同面向未來,應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。言外之意,華為在這個領(lǐng)域從一個重要的參與者,逐步向一個領(lǐng)導者過渡,而這個過渡并不是獨立的存在,而是和產(chǎn)業(yè)界更廣泛的合作和聯(lián)合創(chuàng)新,才能在日趨復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求下取得成功。更為關(guān)鍵的是,隨著ICT的融合,基于端管云的協(xié)同和融合創(chuàng)新將成為核心競爭力,而這也恰恰是華為和愛立信發(fā)展的不同點。
對于自己成功的運營商市場,徐直軍認為,華為必須要和運營商共進退,和運營商一起面對諸如OTT,物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等挑戰(zhàn)和新機會。華為不能忘了這些曾經(jīng)讓自己長大的客戶,而是要為客戶的持續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型考慮。華為將用IT重構(gòu)運營商網(wǎng)絡(luò),以適應(yīng)這樣的變化。
在消費者業(yè)務(wù)市場,華為在過去幾年取得了不小的成績,比如2013年智能手機出貨達到5200萬臺,位居全球第三。不過,這個領(lǐng)域的競爭日趨激烈,各種新興的商業(yè)模式也在不斷催生,華為消費者BG是不是可以獲得更大的發(fā)展還不能過早下結(jié)論。徐直軍直言,“任正非說的大機會面前不要機會主義,不是說要調(diào)整戰(zhàn)略,而是走自己的路,更是提醒消費者BG別因為去年的成功而浮躁,給終端降降溫,看清自己是誰,未來走向哪里?!币驗槿握强吹剑O果也好,三星也好,或者說小米也好,華為學誰都不可能成功,華為要穩(wěn)健發(fā)展,要有利潤保障,因此要求華為消費者BG要做自己,走自己的路。
在企業(yè)業(yè)務(wù)市場,華為2013年的成績并不突出,銷售收入25億美元,增長36.1%。用徐直軍自己的話說,企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展基本符合預(yù)期。華為要清楚企業(yè)業(yè)務(wù)銷售模式的改變,因此要做產(chǎn)品提供商,做一個被集成者,要與合作伙伴一起提供服務(wù)。另外,華為企業(yè)業(yè)務(wù)要有聚焦戰(zhàn)略,聚焦重點領(lǐng)域、重點市場和重點行業(yè)。
現(xiàn)在,華為在企業(yè)網(wǎng)市場仍然是一個積極的投入者,一個跟隨者,當然要通過不斷創(chuàng)新,提供更好的產(chǎn)品。未來五年,華為將投入110億人民幣進行IT方面的研發(fā),希望在未來5年收入超過100億美元,只有過了100億美元后,華為企業(yè)業(yè)務(wù)才會有更大的發(fā)展空間和更多話語權(quán)。
可以看到,華為并沒有因為銷售額接近400億美元而驕傲,而是更加的謙虛,更加的謹慎,更加的穩(wěn)健,只有認清自己的現(xiàn)在才能更清晰的定義未來。
最后,徐直軍也給業(yè)界一個十分明確的數(shù)字,未來五年,華為符合增長率在10%左右。2018年,華為的營收目標是700億美元。
面向未來聚焦融合智能管道提供商
徐直軍認為,在這個大ICT領(lǐng)域每年有1.3萬億美元的市場,而且面臨很多挑戰(zhàn)和機會,因此華為將繼續(xù)深耕這個領(lǐng)域是有巨大前景和空間的。當然,徐直軍再次強調(diào)華為只聚焦管道提供商的角色,而這個定位相對于去年而言有了更進一步的取舍。華為將主要集中在信息傳輸、處理和存儲及流量消費四個領(lǐng)域,也就是說信息流流過的地方就是華為聚焦的方向。華為再次強調(diào)自己不做自己能力之外的事情,比如內(nèi)容和應(yīng)用。
在運營商市場,華為將長期聚焦管道提供商的角色,要做運營商轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴,繼續(xù)做一個謙虛的領(lǐng)導者。當然,運營商自身正身處轉(zhuǎn)型時期,因此華為針對運營商市場的戰(zhàn)略也發(fā)生了明顯的變化。第一,對于運營商而言,網(wǎng)絡(luò)是核心資產(chǎn),華為要幫助運營商打造一個無所不在,智能的,用戶體驗優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)。第二,華為將與OTT運營商共同合作,把好的業(yè)務(wù)提供給消費者,華為將和運營商一起打造云業(yè)務(wù)平臺,向家庭、企業(yè)、個人提供服務(wù),通過打造平臺,整合資源,提供服務(wù)幫助運營商應(yīng)對OTT的沖擊。第三,運營商面向客戶的交付服務(wù)仍然很傳統(tǒng),而面向未來,運營商向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)將面臨很大的挑戰(zhàn),華為希望變革運營商的運營支持系統(tǒng),降低運營成本,使得用戶可以很方便的獲得服務(wù)。
比如,運營商的需求及競爭決定了服務(wù)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位,服務(wù)成為匹配客戶商業(yè)訴求的必備要素。面臨激烈競爭,運營商需要聚焦核心業(yè)務(wù),外包需求和范圍擴大,服務(wù)能幫客戶挖掘現(xiàn)有資產(chǎn),將網(wǎng)絡(luò)功能發(fā)揮到極致,提升資產(chǎn)效率,實現(xiàn)卓越運營和價值創(chuàng)造。服務(wù)業(yè)務(wù)可以為運營商提供端到端網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與集成、運營轉(zhuǎn)型和管理服務(wù),以及客戶體驗管理(CEM)等領(lǐng)域均取得了重大突破和發(fā)展。華為2013年在印尼啟動行業(yè)第一個客戶體驗轉(zhuǎn)型中心(CETC)的建設(shè),通過CETC構(gòu)筑自身CEM生態(tài)系統(tǒng),為運營商帶來價值。
在過去五年,華為通信服務(wù)復(fù)合增長率達19.3%。2013年銷售收入占整個運營商 BG的31%,僅次于無線網(wǎng)絡(luò),占華為全部收入的21.8%。將成為華為運營商BG未來增長的主要來源。預(yù)計2014年的增長率為17%。
在企業(yè)業(yè)務(wù)市場,華為將堅持做被集成的角色,與在這個領(lǐng)域的合作伙伴一起關(guān)注企業(yè)的需求,尋找產(chǎn)業(yè)的疼點,通過革命性創(chuàng)新,共同開拓市場。徐直軍表示,華為要迎合ICT產(chǎn)業(yè)融合的趨勢,發(fā)揮在IT和CT的領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢,聚焦于IT和CT融合的創(chuàng)新,持續(xù)為客戶商業(yè)成功創(chuàng)造價值。要圍繞管道戰(zhàn)略,緊密結(jié)合客戶需求創(chuàng)新,為企業(yè)客戶提供“差異化、創(chuàng)新的、領(lǐng)先的、易集成的”、面向ICT基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品和解決方案,大容量交換機、敏捷交換機、分布式數(shù)據(jù)中心、eLTE、存儲。
在消費者業(yè)務(wù)市場,以消費者為中心,華為認為開發(fā)出消費者喜歡的產(chǎn)品和品牌才能成功。華為堅持只作和流量相關(guān)的終端,提升產(chǎn)品的用戶體驗,在產(chǎn)品生命周期內(nèi),為用戶提供服務(wù)的價值。華為要堅持走自己的路,抓住LTE帶來的機會,通過口碑傳播成為消費者喜愛的品牌。
在對三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域長遠發(fā)展準確定位之后,就是如何打造和提升自己在融合智能管道領(lǐng)域的綜合能力,也就是打造在技術(shù)層面的領(lǐng)先性,從而確保自己在管道能力方面的地位和長久發(fā)展。
通過技術(shù)和架構(gòu)演進適應(yīng)產(chǎn)業(yè)變化
華為從2008年即開始向基于全IP的面向未來的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進行研發(fā)投資,所提出的SoftCOM戰(zhàn)略就是用IP技術(shù)促進和創(chuàng)新通信技術(shù)的融合,在未來10年,基于云計算技術(shù)等理念將再一次重構(gòu)網(wǎng)絡(luò),以云數(shù)據(jù)中心為中心的網(wǎng)絡(luò),將真正走向融合,可以進一步降低成本,幫助運營商開放網(wǎng)絡(luò)能力,為消費者提供服務(wù)。
在IT基礎(chǔ)設(shè)施方面,華為將重點打造數(shù)據(jù)中心的能力,把IT技術(shù)引入電信設(shè)備,提升和重構(gòu)通信設(shè)備的能力。提出打造一個中心(分布式數(shù)據(jù)中心),三個產(chǎn)品(服務(wù)器、一體機、存儲)三個軟件(云操作系統(tǒng),大數(shù)據(jù)分析平臺,數(shù)據(jù)中心管理平臺)。所謂分布式數(shù)據(jù)中心,也就是把物理上分散的數(shù)據(jù)中心打造成分布式數(shù)據(jù)中心,物理上分布,邏輯上一體,用戶就近接入。
在構(gòu)建基于云數(shù)據(jù)中心為核心的網(wǎng)絡(luò)過程中,虛擬化和云操作系統(tǒng)是兩個重點。比如NFV,華為積極支持并提供性價比領(lǐng)先和廣泛兼容性的產(chǎn)品,支持開放的硬件、云操作系統(tǒng)和應(yīng)用。對于虛擬化,華為幾乎做過所有要虛擬化的設(shè)備,從而更理解虛擬化的難點和要求的改進。華為也正致力打造開放的云操作系統(tǒng)。
具體到存儲,華為發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的存儲和當初無線網(wǎng)絡(luò)類似(華為提出SingleRAN統(tǒng)一平臺方案),DAS、NAS、SAN等存儲業(yè)務(wù)的軟硬件平臺都不一樣,因此作為后來者,看到這樣的現(xiàn)狀,華為希望打造一個架構(gòu)的存儲,打造一個存儲領(lǐng)域的single,scale out design(一個平臺的存儲革命)。
為了做好做強智能管道提供商的角色,華為在投資和創(chuàng)新機制上也做了重大調(diào)整。
通過把西方創(chuàng)新資源、思想和中國力量有機的結(jié)合起來,華為已經(jīng)在全球建立16個研發(fā)中心,28個聯(lián)合創(chuàng)新中心,真正以客戶需求為創(chuàng)新思維。同時,堅持開放合作,與全球人才合作,打造高效的研發(fā)管理體系。
在具體的投資策略上,華為分為面向長遠、基礎(chǔ)工程技術(shù)和能力以及產(chǎn)品投資三個方面,從而實現(xiàn)有能力快速滿足需求。
比如,在向未來網(wǎng)絡(luò)演進過程中,服務(wù)與運營商的日常業(yè)務(wù)結(jié)合最緊密。服務(wù)最能深刻理解客戶面對的挑戰(zhàn),并給出量身定做的解決方案,保證運營商業(yè)務(wù)平滑演進。華為將持續(xù)加強對服務(wù)解決方案及相應(yīng)工具平臺的投資,在四個方向的投資(網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃優(yōu)化、運營轉(zhuǎn)型、客戶體驗管理以及面向未來網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)演進的工具、平臺、流程和組織),華為將加大與客戶聯(lián)合創(chuàng)新的投入,在解決方案開發(fā)上,轉(zhuǎn)向B2B2C的思維和實踐。
通過上述分析,我們可以看到,華為已經(jīng)對未來網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等技術(shù)層面進行了深度分析及戰(zhàn)略調(diào)整,以適應(yīng)未來業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。
如何做好一個領(lǐng)導者?
如何做好一個領(lǐng)導者,這是華為業(yè)務(wù)收入突破300億美元之后所考慮的問題。在過去,華為從跟隨者到參與者,逐步走向了產(chǎn)業(yè)的最高端,成為這個領(lǐng)域的中堅力量,而現(xiàn)在,華為要考慮的是如何做好一個領(lǐng)導者,而這屆分析師大會上,我認為華為已經(jīng)在做這些事。
作為基礎(chǔ)管道提供商,華為在過去都有目標跟隨,華為要做的是跟隨和創(chuàng)新,再到革命。而現(xiàn)在,已經(jīng)沒有誰走在華為前面給華為引路,華為必須站出來,自己去定義網(wǎng)絡(luò),制訂標準,引導其它廠商共同發(fā)展。比如在頻譜資源利用問題上,華為必須有更多的創(chuàng)新思路,華為在2014年MWC上展示面向未來演進的多流聚合(MSA)技術(shù)。通過采用多制式、多載波和多層網(wǎng)絡(luò)的深度融合,為終端用戶帶來高速穩(wěn)定的數(shù)據(jù)接入服務(wù)。
比如5G,目前并沒有什么準確的定義和國際標準,那么,華為就需要站出來和產(chǎn)業(yè)界其它合作伙伴甚至競爭對手一起去定義這個網(wǎng)絡(luò),甚至自己研發(fā)出具有革命性的編碼技術(shù),最終制訂標準,并且積極推向市場。比如華為定義的5G要實現(xiàn)單基站1000倍容量的提升、單用戶下行10Gbit/s、時延大幅降低小于1ms等特性。
再比如網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)層面,隨著更多設(shè)備,更多業(yè)務(wù)接入網(wǎng)絡(luò),傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)無法適應(yīng)需求,那么,如何在架構(gòu)層面的重構(gòu)就是需要認真去考慮,而這些無疑都將落在華為等企業(yè)身上。比如通過全光網(wǎng)絡(luò)應(yīng)對大流量需求;如何建立內(nèi)容感知,重新構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng);在大數(shù)據(jù)應(yīng)用背景下建立高通量的計算平臺和解決方案等。
不僅僅是技術(shù),未來的市場在哪里也是需要認真考慮。你必須要站在更高的角度去找這些市場,比如還沒有建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接的44億人口和地區(qū)該如何去提供服務(wù)。這幾乎和谷歌和臉譜所做的事情一樣,你必須投入很多資金和人力和很多國家的政府、慈善機構(gòu)等去一起探討這些問題,從而才能更多的拓展網(wǎng)絡(luò)空間,拓展用戶,從而讓自己所從事的產(chǎn)業(yè)更加的龐大。在本次大會上,華為特意安排一個環(huán)節(jié)與產(chǎn)業(yè)界共同討論如何消除數(shù)字鴻溝,開拓新市場。
另外,現(xiàn)在的華為已經(jīng)不能說只聚焦在某個領(lǐng)域,而是要聯(lián)合各個行業(yè)共同發(fā)展,因為作為基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商,ICT基礎(chǔ)設(shè)施是所有產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的基石和催化劑。華為必須要和這些跨界領(lǐng)域的客戶一起去創(chuàng)造新的機會,比如和交通,汽車,能源,醫(yī)療,教育等等多個領(lǐng)域去合作。通過華為的技術(shù),幫助這些企業(yè)和行業(yè)提升競爭力和服務(wù)水平。而在這些領(lǐng)域,華為已經(jīng)成為重要的合作伙伴和聯(lián)合創(chuàng)新者。
我們看到,這樣的措施已經(jīng)遠遠超出之前華為僅僅作為一個產(chǎn)品和服務(wù)提供商的角色,作為領(lǐng)導者,你要承擔更多的社會責任,為客戶,為社會做出更多貢獻。也就是說,你不僅僅要知道自己要到哪里去,而且要引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)跟隨者和協(xié)同者走向何方!
記得在2013年,我還和華為的很多朋友在探討華為該如何做好一個領(lǐng)導者的角色,而從今年全球分析師大會上,我已經(jīng)感受到華為的變化。
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華為從哪兒來要到哪里去?
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