神馬？阿里要的就是攪局

阿里終于還是沒(méi)能忍住其對(duì)搜索市場(chǎng)的垂涎。


阿里歷史上多次嘗試進(jìn)入搜索領(lǐng)域，不僅在成長(zhǎng)期冒著較大風(fēng)險(xiǎn)屏蔽了百度的爬蟲(chóng)，而且也在一淘、阿里云搜索等項(xiàng)目上投入過(guò)不小的資源，但是結(jié)果都不算理想，我將阿里的搜索狀態(tài)稱(chēng)為“花園”——以封閉的電商生態(tài)而言，阿里的搜索引擎能夠滿(mǎn)足當(dāng)前業(yè)務(wù)線(xiàn)的需求，依靠“直通車(chē)”等營(yíng)銷(xiāo)工具，阿里基于天貓和淘寶等平臺(tái)的站內(nèi)搜索系統(tǒng)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)不遜于百度的收入——然而，就阿里的擴(kuò)張野心和稱(chēng)雄未來(lái)而言，“花園”的體量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，阿里需要能夠貼地移動(dòng)的一片“森林”，用全景化的入口來(lái)掌控流量與用戶(hù)。


于是有了這次阿里與UC合作推出移動(dòng)搜索產(chǎn)品“神馬”。


“神馬”選擇的是在移動(dòng)瀏覽器里重塑網(wǎng)頁(yè)搜索引擎的方向，UC也理所當(dāng)然的拋棄長(zhǎng)期合作伙伴百度，對(duì)默認(rèn)搜索做了替換。但相比PC端，瀏覽器在移動(dòng)端的弱化現(xiàn)象很難隱瞞。阿里究竟想要從“神馬”身上得到什么？


阿里要的，是攪局


時(shí)間撥回去年夏末，在成功拒絕百度全資收購(gòu)的請(qǐng)求后，UC創(chuàng)始人俞永福將馬云引入董事會(huì)，并確保了管理層對(duì)公司的控制權(quán)——馬云加入之前，UC董事會(huì)總共七席，管理團(tuán)隊(duì)僅占三席，有著票數(shù)上的顯著劣勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn)，而阿里作為戰(zhàn)略投資者將晨興創(chuàng)投等三家風(fēng)險(xiǎn)投資的股份收為己有，卻又將席位砍到五個(gè)，馬云只占一席，管理團(tuán)隊(duì)的三席不變——從那時(shí)起，UC與阿里就找到了共同的利益：前者希望以上市為目標(biāo)獨(dú)立發(fā)展，可以接受資本進(jìn)入，但不接受失去話(huà)語(yǔ)權(quán)，后者則以二戰(zhàn)之后美國(guó)在歐洲推行的“馬歇爾計(jì)劃”為參照，將潛質(zhì)不錯(cuò)的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)跑者扶持起來(lái)，用攪局的能力去打亂和遏制冷戰(zhàn)對(duì)手（騰訊、百度）的步伐，捎帶著為自己龐大的上市進(jìn)程增加故事劇情。


百度的威脅可能不如騰訊那么直接，但是無(wú)論是百度對(duì)流量的控制欲，還是它在地圖、O2O等業(yè)務(wù)上的布局，與阿里擦槍走紅的時(shí)日不會(huì)太久。攪亂百度的牌局，阿里最初指望的是360，但是馬云與周鴻祎當(dāng)年在中國(guó)雅虎身上積怨太深，雖然后來(lái)阿里與360在一些小的合作項(xiàng)目上也有往來(lái)，不過(guò)一旦涉及資本，事情就變得復(fù)雜起來(lái)，360也羽翼漸豐，阿里的扶持對(duì)其而言沒(méi)有必須價(jià)值，所以替代選擇就成為了UC。


從食物鏈的角度，攪局者的角色很容易讓人聯(lián)想到“被人當(dāng)槍使”，甘愿做器、為人所用的下場(chǎng)似乎也都不太好。但是，獵豹移動(dòng)（前金山網(wǎng)絡(luò)）充當(dāng)攪局者并活出生路的案例，卻又提供了另一種論調(diào)：只要共同的敵人自始自終都保持一致，攪局者公司也未嘗沒(méi)有機(jī)會(huì)周旋于巨頭的夾縫之間維持艱難的獨(dú)立。


顯然，UC是希望復(fù)制獵豹移動(dòng)的發(fā)展路線(xiàn)，二者在扮演攪局者時(shí)所承擔(dān)的責(zé)任也都極其相近：在不被控股的前提下，享受有限的資金和資源支持，并擾亂背靠巨頭的次要（非主營(yíng)業(yè)務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步調(diào)，從邊緣市場(chǎng)單點(diǎn)切入逐漸接近中心市場(chǎng)，取得業(yè)績(jī)突破之后尋機(jī)上市，體面的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人的理想。


攪局者的價(jià)值一方面是“堅(jiān)盾”，旨在為巨頭減弱某個(gè)局部的外部沖擊，另一方面又是“利矛”，握在手里就能勘路，投射出去還可傷人，實(shí)為居家旅行殺人越貨的必備。


怎么攪？


“神馬”發(fā)布之后，我對(duì)俞永福提了幾個(gè)問(wèn)題，其中有一個(gè)問(wèn)題是說(shuō)，UC進(jìn)入移動(dòng)搜索市場(chǎng)，究竟與阿里的關(guān)系有多大，是不是如果沒(méi)有阿里投資這層關(guān)系，“神馬”就不會(huì)產(chǎn)生？


俞永福給出的回答比較微妙，他說(shuō)UC做移動(dòng)搜索是必然的（4年前就有一個(gè)名為“搜索大全”的產(chǎn)品），即使沒(méi)有阿里進(jìn)來(lái)，早晚也會(huì)獨(dú)立著做移動(dòng)搜索，但是“阿里巴巴的加入給了我們很大支持和信心”。


對(duì)于“信心”來(lái)源的解釋?zhuān)嵊栏４笾路殖闪怂膲K，一塊是資金，“神馬”是UC和阿里的又一次合資，結(jié)構(gòu)上同樣也將運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)交給了UC，阿里則是“錢(qián)不夠用找我”的包養(yǎng)態(tài)度；一塊是人才，搜索是項(xiàng)浩大的工程，UC的人才缺口，基本上是由阿里補(bǔ)全的（之前UC發(fā)布PC瀏覽器，技術(shù)班底也是阿里過(guò)來(lái)的），阿里幾乎是以“殖民”的方式在為UC升級(jí)團(tuán)隊(duì)；第三塊是資源，阿里在保持屏蔽其他搜索引擎時(shí)，獨(dú)家向“神馬”開(kāi)放數(shù)據(jù)借口，形成唯一性的優(yōu)勢(shì)；最后一塊是商業(yè)模式，這點(diǎn)可以參照新浪微博從阿里那里拿到的扭轉(zhuǎn)盈利困局的豐裕訂單。


不過(guò)，搜索這個(gè)行業(yè)，很難依靠軍備競(jìng)賽決出勝負(fù)，需要對(duì)用戶(hù)習(xí)慣進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷。UC決定在移動(dòng)場(chǎng)景重新培養(yǎng)用戶(hù)在Web中的搜索習(xí)慣，其決策源自?xún)蓚€(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是移動(dòng)用戶(hù)使用瀏覽器的時(shí)間每年都在增長(zhǎng)，另一個(gè)是UC每個(gè)月會(huì)消耗超過(guò)60億次搜索請(qǐng)求，所以“神馬”誕生的背后，有著相當(dāng)?shù)睦硇砸罁?jù)。問(wèn)題在于，隨著App的普及，愈來(lái)愈多的孤島將被人為制造出來(lái)，信息也將脫離Web而生產(chǎn)于應(yīng)用內(nèi)，基于移動(dòng)瀏覽器的搜索引擎是無(wú)法識(shí)別這些盲區(qū)的，百度尚有輕應(yīng)用來(lái)對(duì)付，“神馬”似乎沒(méi)有考慮這么遙遠(yuǎn)。


在談及有無(wú)制定市場(chǎng)目標(biāo)或是盈利計(jì)劃時(shí)，俞永福說(shuō)得比較隱晦：“UC可能是目前未上市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司里最有錢(qián)的，阿里巴巴肯定是目前未上市互聯(lián)網(wǎng)公司里最有錢(qián)的，所以在商業(yè)化上，‘神馬’追求的是穩(wěn)定、可持續(xù)、高增長(zhǎng)三個(gè)關(guān)鍵詞，不做破壞用戶(hù)體驗(yàn)的商業(yè)化”。翻譯過(guò)來(lái)，就是說(shuō)“神馬”肯定是不差錢(qián)的，所以像百度那樣為了在財(cái)報(bào)上證明移動(dòng)化結(jié)果而拼命將PC廣告客戶(hù)往移動(dòng)端搬運(yùn)、不可避免的增加了移動(dòng)搜索廣告數(shù)量的情況，“神馬”是可以反其道而行之的。


這也是攪局者的標(biāo)準(zhǔn)手段，與360在PC搜索領(lǐng)域打百度的醫(yī)療廣告如出一轍：用計(jì)劃中的低利潤(rùn)或者零利潤(rùn)區(qū)域去撞擊對(duì)手尾大不掉的高利潤(rùn)區(qū)域，讓對(duì)手在消減利潤(rùn)和用戶(hù)轉(zhuǎn)移兩種風(fēng)險(xiǎn)中二選其一。簡(jiǎn)而言之，從格局出發(fā)，百度在PC端已經(jīng)遇見(jiàn)360的截殺，在移動(dòng)端又要受到UC和阿里聯(lián)手的威懾，雖說(shuō)還沒(méi)到腹背受敵的地步，至少躺著賺錢(qián)的日子已經(jīng)一去不返了。


就像刀耕火種的傳統(tǒng)行業(yè)曾經(jīng)多次經(jīng)歷過(guò)的一樣，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)也步入了又一輪調(diào)整期，越是領(lǐng)先的企業(yè)，越是恐慌遭到淘汰，促狹的夾縫之間，反而呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)。單槍匹馬的個(gè)人英雄主義在未來(lái)可能舉步維艱，選擇陣營(yíng)將是創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。


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