4399發(fā)家秘史：得屌絲也不易

最近，4399和前員工、技術(shù)大牛@caoz 的小糾紛引發(fā)關(guān)注。


@caoz 在知乎上寫了一個4399成功秘史，很有意思。4399幾乎就是網(wǎng)頁小游戲的代名詞，很賺錢，據(jù)說要上市。4399最初是由國內(nèi)知名的草根站長李興平創(chuàng)辦的，他成功創(chuàng)辦了hao123、ip138、qq163。在頁游還沒興起的2005年，蔡入股投資4399任董事長，負(fù)責(zé)公司運營管理，李興平專注于產(chǎn)品開發(fā)。


最近幾年，中國市場最大的一個風(fēng)口就是消費升級浪潮，游戲算是這波消費升級中最大的紅利獲得者。


微創(chuàng)新總裁營有很多二三線城市的企業(yè)，規(guī)模都在2億到10億之間，他們是中國商業(yè)生態(tài)中最堅實的存在，最近幾年，他們也面臨一個轉(zhuǎn)型話題：如何在這波消費升級浪潮中搞定屌絲市場？


4399的幾個“得屌絲得天下”的秘籍：


1、第一是用戶體驗。曹政：一些很賺錢但是很重度的游戲，放在4399首頁，點擊量很少，李興平會勒令拿下；而一些賺錢能力有限的游戲，但受眾人群廣，留存率高，反而可以在4399長期放在好位置，并逐步優(yōu)化完善。


2、得痛點得天下。用戶體驗就是運營細(xì)節(jié)，中國傳統(tǒng)企業(yè)在這方面太粗糙了?！安豢ā⒉宦?、不斷”是用戶的一級痛點，李興平旗下網(wǎng)站的訪問速度和穩(wěn)定性，一向在競爭者中領(lǐng)先。4399跟7k7k的PK，是一個經(jīng)典案例，最后4399險勝，靠的就是用戶體驗的細(xì)節(jié)功夫。


3、名字很重要。如何讓小白用戶能記住你的名字，并產(chǎn)生識別，其實是一個硬功夫。比如康師傅，比如MB（美特斯邦威）。


得屌絲其實大不易。


===屌絲天下的分割線：


文：Caoz曹政  來源：知乎


1、應(yīng)勢而生


李興平對草根網(wǎng)民需求的把握，是非常精準(zhǔn)的，在十年前，可以說李興平是無敵的。小游戲網(wǎng)站這個東西，產(chǎn)生于兩個背景，第一是flash技術(shù)逐漸成熟；第二是寬帶網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，56k貓撥號上網(wǎng)的時代，去玩小游戲絕對是一件奢侈的事情；所以小游戲網(wǎng)站不可能太早出現(xiàn)，也不要太晚出現(xiàn)（競爭激烈后，爭奪市場的成本就會高很多）。2004年出現(xiàn)的小游戲網(wǎng)站，我個人認(rèn)為，是一個剛好需求浮現(xiàn)的時代；當(dāng)然，同時代的產(chǎn)品還有別人。


2、易記品牌


中國數(shù)字域名崛起，始于丁磊注冊163，但是不知道他是有意還是無意，數(shù)字域名，恰好是中國草根網(wǎng)民最易辨識，也最易輸入的；我96年開始上網(wǎng)，97年還給域名注冊公司打工，等明白這個問題，已經(jīng)很多年后了。小朋友們輸入域名，或去搜索網(wǎng)站，輸入數(shù)字是難度最低的，連鍵盤布局都不需要了解就可以輕松完成，就這一點，很多競爭對手就落后了一截。


3、運維?。。?！


很多人都知道李興平強于產(chǎn)品分析和判斷，卻不知道，他對運維的質(zhì)量要求是多高。后來上市的上海淘米有六字真言，“不卡、不慢、不斷”，其實也是這個行業(yè)的競爭力寫照； 從hao123到4399，李興平旗下網(wǎng)站的訪問速度和穩(wěn)定性，一向在競爭者中領(lǐng)先，這一點，在不知不覺中，就拉開了競爭優(yōu)勢，但很少人意識到了這一點。


4、入口


hao123不解釋。


5、用戶至上


李興平操盤的網(wǎng)站，從hao123 到4399，都有一個和競爭者截然不同的理念，就是，極為尊重用戶的選擇，比如hao123發(fā)展崛起的那些年，關(guān)系戶的鏈接極少（而265則很多），4399我所知道的是，一些很賺錢但是很重度的游戲，放在4399首頁，點擊量很少，李興平會勒令拿下；而一些賺錢能力有限的游戲，但受眾人群廣，留存率高，反而可以在4399長期放在好位置，并逐步優(yōu)化完善，這也是為什么街機三國開發(fā)商最初一窮二白的時候，4399平臺扶植起來的原因；這也是類似生死阻擊這樣的游戲可以從4399平臺崛起的原因。


6、競爭對手的意外出局


其實最早還有一個牛人，叫做郭海濱，當(dāng)時的http://xiaoyouxi.com曾經(jīng)和4399相當(dāng)接近，但是他居然以很低的價格賣給了國外一家小游戲平臺，然后，和其他外企一樣，在中國的網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)向高大上風(fēng)格，然后，就沒有然后了。


7、絕地反擊


很少人知道09-10年，4399被7k7k追的挺難受，當(dāng)時在游戲資訊和兒童游戲領(lǐng)域全被反超，7k7k 老板已經(jīng)認(rèn)為反超4399指日可待，但是最終還是被4399反擊壓制。


可以參見4399賽爾號，7k7k賽爾號 這些年的指數(shù)曲線，4399洛克王國，7k7k洛克王國這些年的指數(shù)曲線。這樣的關(guān)鍵詞我可以挑出一大堆來。


這里的問題在于，7k7k 擁有百度系的產(chǎn)品觀，但也擁有百度系的弱點，重產(chǎn)品，輕運營；所以當(dāng)7k7k 的新產(chǎn)品出來時，確實一下子打開了局面，4399當(dāng)時有些被動，沒有跟上，被立即甩開；但是當(dāng)4399同類產(chǎn)品上線后，（沒錯，總被7k7k 的老板說抄襲），運營的差距就體現(xiàn)出來了，李興平對運營細(xì)節(jié)的追究是非常嚴(yán)格的，而7k7k明顯在這方面沒有投入足夠的重視，結(jié)果就在一點點的細(xì)節(jié)pk中，逐步敗下陣來；


當(dāng)然，這里隱藏著一個加分項，就是4399主品牌的指數(shù)一直保持領(lǐng)先，所以當(dāng)相關(guān)產(chǎn)品指數(shù)到達一定值，進入4399 百度搜索推薦關(guān)鍵詞中時，上升趨勢就會瞬間提速，從而超越7k7k。


當(dāng)時很多合作商，比如上海淘米，廣州百田，都見證了這次超越之旅。


8、頁游布局


阿海08年布局頁游，加上4399平臺優(yōu)勢和彈彈堂的崛起，4399在08年底，09年初就獲得了不錯的收入能力，而后4399又是第一家主動布局游戲開發(fā)團隊 的運營平臺，并直接一手扶植了forgame的崛起，在這方面，4399在相當(dāng)時間確實引領(lǐng)了中國網(wǎng)頁游戲的格局和版圖。而后騰訊大力介入（這廝作弊器啊，玩不過他?。?，360發(fā)力（嗯，又是那個郭海濱，還是很有實力的），37wan崛起，頁游進入群雄爭霸格局。


9、上市籌謀


算了，這個就不寫了。


其他，沒有其他了，以前不太敢寫，覺得讓7k7k的人知道那么多不好，現(xiàn)在、無所謂了。


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