羅永浩的錘子手機(jī)還能走多遠(yuǎn)？

前新東方英語老師，如今的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在昨夜發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上依舊口若懸河，與上一次的錘子ROM發(fā)布不同，這次他終于拿出了第一款錘子智能手機(jī)SmartisanT1，和創(chuàng)業(yè)2年間的無數(shù)次的語驚四座一樣，3000元起的售價(jià)也讓這款手機(jī)繼續(xù)成為了“話題性”產(chǎn)品。


羅永浩機(jī)敏的言辭挑逗起了現(xiàn)場(chǎng)粉絲的熱情，但發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)功能演示環(huán)節(jié)的失控第一次讓人感覺到老羅其實(shí)遠(yuǎn)比自己表現(xiàn)出來的在乎這款產(chǎn)品。


遺憾的是，分析師們并不看好這一產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)和價(jià)格，他們眼中這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不是發(fā)布新產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。


GfK中國(guó)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)零售量預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)21%，而在2013年這一數(shù)字為83%，增長(zhǎng)空間已經(jīng)大幅縮減。GfK中國(guó)市場(chǎng)分析師武曉鋒表示，這意味著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口越來越小。


另一些聲音則更為激進(jìn)地指出3000元價(jià)位市場(chǎng)并非最佳選擇。IDC高級(jí)分析師閆占孟表示，除非有近乎完美的產(chǎn)品和強(qiáng)力的營(yíng)銷品牌推廣，否則國(guó)產(chǎn)品牌做3000價(jià)位段幾乎不能成功。IHSiSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽則預(yù)計(jì)3000元以上的智能手機(jī)市場(chǎng)份額將在2014年下跌至8%。


分析師們未必永遠(yuǎn)準(zhǔn)確，但7月份才正式發(fā)貨的T1距離下半年的蘋果新款iPhone實(shí)在太過接近，而且也于國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商的頂級(jí)旗艦產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)任何一家手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司來說都是一場(chǎng)惡斗，但在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，羅永浩也并未對(duì)市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)作出任何表態(tài)，只把所有的關(guān)注都聚焦在了產(chǎn)品本身。


僅僅依靠粉絲的熱情和專注，就能在險(xiǎn)象環(huán)生的手機(jī)行業(yè)生存下去嗎?這是羅永浩將面臨的一個(gè)巨大考驗(yàn)。


錘子科技過去這一年


在去年3月發(fā)布ROM后，羅永浩和錘子科技做了什么?在發(fā)布會(huì)上，羅永浩講述了錘子科技這段時(shí)間的經(jīng)歷。


與去年只有7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)不同，今年工程師的數(shù)量增加至約200人。羅永浩著重介紹了來自摩托羅拉的技術(shù)大拿錢晨，其擔(dān)任了錘子科技的CTO。作為摩托羅拉黃金時(shí)期的三大技術(shù)主管之一，錢晨與現(xiàn)任小米副總裁周廣平同出一門。


為解決成像技術(shù)問題，羅永浩從某數(shù)碼影像雜志挖來了資深編輯，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)研后，羅永浩親自先后兩次飛往日本與富士通總工程師五十嵐千秋會(huì)談，引入了后者的技術(shù)解決方案。


在音質(zhì)上，羅永浩采用了同樣的策略，除了邀請(qǐng)前摩托羅拉資深電子與聲學(xué)工程師負(fù)責(zé)客觀調(diào)音，還邀請(qǐng)了音樂人左小祖咒和張亞東進(jìn)行了主觀調(diào)音。羅永浩稱，僅通過德州儀器的芯片調(diào)節(jié)就實(shí)現(xiàn)與Vivo某款Hi-Fi手機(jī)幾乎一致的頻響曲線。


此外，羅永浩飛往舊金山邀請(qǐng)了美國(guó)ammunition設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人RobertBrunner參與完善SmartisanT1的整體工業(yè)設(shè)計(jì)。他表示，雙方的合作將延續(xù)到下一代產(chǎn)品。為了達(dá)成合作，羅永浩甚至找到了出版社，為RobertBrunner的著作再版做了推薦。


當(dāng)然，錘子科技還根據(jù)用戶調(diào)查以及市場(chǎng)情況平衡硬件配置，并通過用戶反饋不斷完善了SmartisanOS(錘子ROM)。


至于品牌推廣，羅永浩更是重金購(gòu)入t.tt域名。其所有者Showfom(網(wǎng)名)并未透露這筆交易的金額，只是將其描述為“老羅不差錢”。他在2012年4月買下這個(gè)域名的價(jià)格是3年3000美元(約合人民幣18600元左右)，而與錘子科技的談判持續(xù)到了今年5月初，最后成交價(jià)格也遠(yuǎn)非第一次開價(jià)的10萬人民幣。


據(jù)悉，“.tt域名”是特立尼達(dá)和多巴哥的國(guó)別域名，屬于國(guó)家域名。錘子科技還收購(gòu)了主域名smartisan.com和其他保護(hù)域名。


錘子手機(jī)能夠走多遠(yuǎn)?


然而，就在羅永浩磨拳擦掌之際，外界似乎并不看好羅永浩的宏偉藍(lán)圖，甚至就在發(fā)布會(huì)散場(chǎng)后，這種聲音就已經(jīng)開始在粉絲中蔓延，拋開情感因素來看，錘子手機(jī)將面臨的問題仍然很多。


首先，創(chuàng)新功能并非必須依賴錘子手機(jī)。隨著Android系統(tǒng)不斷普及，手機(jī)廠商對(duì)上游元器件的把控能力大大提高，智能手機(jī)產(chǎn)品日益同質(zhì)化。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)縮小，技術(shù)演進(jìn)并未出現(xiàn)質(zhì)變的情況下，新進(jìn)入廠商人員如果不能實(shí)現(xiàn)革命性的用戶體驗(yàn)提升，那么就需要在軟硬件一體化進(jìn)行嘗試。


但在羅永浩的演示中，除了單手操作、快速搶拍等功能外，大部分都沒有軟硬一體的思考，因?yàn)橛脩粢坏⑵渌鸄ndroid手機(jī)刷成錘子ROM后，就可以利用現(xiàn)有手機(jī)進(jìn)行同樣體驗(yàn)的操作，再加上基于安卓的微創(chuàng)新太過容易模仿，錘子UI對(duì)錘子手機(jī)銷量的增益其實(shí)并不大。


其次，產(chǎn)品上市錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。與早一代互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)主打性價(jià)比不同，羅永浩并沒有強(qiáng)調(diào)這一個(gè)概念，而是用一系列“最”字開頭的定語來描述它的產(chǎn)品。但是，分析師們則并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，尤其是7月份發(fā)貨的產(chǎn)品并不支持4G，甚至連3G也僅支持中國(guó)聯(lián)通。


閆占孟表示，今年是中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的4G年，而錘子手機(jī)從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上不足以吸引消費(fèi)者、從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上互聯(lián)網(wǎng)炒作已經(jīng)不能聚攏太多人氣、從公司背景看，人才和技術(shù)實(shí)力差很遠(yuǎn)。


第三，售價(jià)制約粉絲轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商推出的3000元以上大多為其旗艦機(jī)型，主打商務(wù)、影像或快速充電等差異化特性。但其市場(chǎng)所占比例并不高，原因是這塊市場(chǎng)一直是國(guó)際品牌的主導(dǎo)市場(chǎng)，尤其是蘋果和三星。


錘子手機(jī)3000元的定價(jià)讓外界并沒有看到它清晰地定位。王陽認(rèn)為，主要原因是，這樣的價(jià)格會(huì)使得錘子科技受到OPPO和vivo旗艦機(jī)從上的打壓，從下會(huì)受到小米和華為榮耀的競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，后兩者的新款產(chǎn)品的價(jià)格都在2000元以內(nèi)，且性能都和錘子手機(jī)T1差別不大。


不僅如此，粉絲轉(zhuǎn)化成本也已經(jīng)提高。易觀國(guó)際分析師徐昊表示，互聯(lián)網(wǎng)化思維已廣為人知，眾多終端廠商也都逐漸培養(yǎng)除了自己的粉絲群體。錘子手機(jī)想要在這一片手機(jī)紅海中拓展出自己的粉絲群體則需要很高的粉絲轉(zhuǎn)化成本，無論是金錢還是時(shí)間都將是大規(guī)模的投入。


顯然，這是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。


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