羅永浩的錘子手機還能走多遠？

前新東方英語老師，如今的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在昨夜發(fā)布會的舞臺上依舊口若懸河，與上一次的錘子ROM發(fā)布不同，這次他終于拿出了第一款錘子智能手機SmartisanT1，和創(chuàng)業(yè)2年間的無數(shù)次的語驚四座一樣，3000元起的售價也讓這款手機繼續(xù)成為了“話題性”產(chǎn)品。


羅永浩機敏的言辭挑逗起了現(xiàn)場粉絲的熱情，但發(fā)布會現(xiàn)場功能演示環(huán)節(jié)的失控第一次讓人感覺到老羅其實遠比自己表現(xiàn)出來的在乎這款產(chǎn)品。


遺憾的是，分析師們并不看好這一產(chǎn)品上市的時機和價格，他們眼中這個市場已經(jīng)不是發(fā)布新產(chǎn)品的最佳時機。


GfK中國數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手機市場智能手機零售量預(yù)計同比增長21%，而在2013年這一數(shù)字為83%，增長空間已經(jīng)大幅縮減。GfK中國市場分析師武曉鋒表示，這意味著中國手機市場的機會窗口越來越小。


另一些聲音則更為激進地指出3000元價位市場并非最佳選擇。IDC高級分析師閆占孟表示，除非有近乎完美的產(chǎn)品和強力的營銷品牌推廣，否則國產(chǎn)品牌做3000價位段幾乎不能成功。IHSiSuppli中國研究總監(jiān)王陽則預(yù)計3000元以上的智能手機市場份額將在2014年下跌至8%。


分析師們未必永遠準確，但7月份才正式發(fā)貨的T1距離下半年的蘋果新款iPhone實在太過接近，而且也于國內(nèi)主流手機廠商的頂級旗艦產(chǎn)生了競爭，這對任何一家手機創(chuàng)業(yè)公司來說都是一場惡斗，但在這場發(fā)布會上，羅永浩也并未對市場如何競爭作出任何表態(tài)，只把所有的關(guān)注都聚焦在了產(chǎn)品本身。


僅僅依靠粉絲的熱情和專注，就能在險象環(huán)生的手機行業(yè)生存下去嗎?這是羅永浩將面臨的一個巨大考驗。


錘子科技過去這一年


在去年3月發(fā)布ROM后，羅永浩和錘子科技做了什么?在發(fā)布會上，羅永浩講述了錘子科技這段時間的經(jīng)歷。


與去年只有7個人的團隊不同，今年工程師的數(shù)量增加至約200人。羅永浩著重介紹了來自摩托羅拉的技術(shù)大拿錢晨，其擔(dān)任了錘子科技的CTO。作為摩托羅拉黃金時期的三大技術(shù)主管之一，錢晨與現(xiàn)任小米副總裁周廣平同出一門。


為解決成像技術(shù)問題，羅永浩從某數(shù)碼影像雜志挖來了資深編輯，在對市場進行了初步調(diào)研后，羅永浩親自先后兩次飛往日本與富士通總工程師五十嵐千秋會談，引入了后者的技術(shù)解決方案。


在音質(zhì)上，羅永浩采用了同樣的策略，除了邀請前摩托羅拉資深電子與聲學(xué)工程師負責(zé)客觀調(diào)音，還邀請了音樂人左小祖咒和張亞東進行了主觀調(diào)音。羅永浩稱，僅通過德州儀器的芯片調(diào)節(jié)就實現(xiàn)與Vivo某款Hi-Fi手機幾乎一致的頻響曲線。


此外，羅永浩飛往舊金山邀請了美國ammunition設(shè)計公司創(chuàng)始人RobertBrunner參與完善SmartisanT1的整體工業(yè)設(shè)計。他表示，雙方的合作將延續(xù)到下一代產(chǎn)品。為了達成合作，羅永浩甚至找到了出版社，為RobertBrunner的著作再版做了推薦。


當(dāng)然，錘子科技還根據(jù)用戶調(diào)查以及市場情況平衡硬件配置，并通過用戶反饋不斷完善了SmartisanOS(錘子ROM)。


至于品牌推廣，羅永浩更是重金購入t.tt域名。其所有者Showfom(網(wǎng)名)并未透露這筆交易的金額，只是將其描述為“老羅不差錢”。他在2012年4月買下這個域名的價格是3年3000美元(約合人民幣18600元左右)，而與錘子科技的談判持續(xù)到了今年5月初，最后成交價格也遠非第一次開價的10萬人民幣。


據(jù)悉，“.tt域名”是特立尼達和多巴哥的國別域名，屬于國家域名。錘子科技還收購了主域名smartisan.com和其他保護域名。


錘子手機能夠走多遠?


然而，就在羅永浩磨拳擦掌之際，外界似乎并不看好羅永浩的宏偉藍圖，甚至就在發(fā)布會散場后，這種聲音就已經(jīng)開始在粉絲中蔓延，拋開情感因素來看，錘子手機將面臨的問題仍然很多。


首先，創(chuàng)新功能并非必須依賴錘子手機。隨著Android系統(tǒng)不斷普及，手機廠商對上游元器件的把控能力大大提高，智能手機產(chǎn)品日益同質(zhì)化。在市場機會縮小，技術(shù)演進并未出現(xiàn)質(zhì)變的情況下，新進入廠商人員如果不能實現(xiàn)革命性的用戶體驗提升，那么就需要在軟硬件一體化進行嘗試。


但在羅永浩的演示中，除了單手操作、快速搶拍等功能外，大部分都沒有軟硬一體的思考，因為用戶一旦將其他Android手機刷成錘子ROM后，就可以利用現(xiàn)有手機進行同樣體驗的操作，再加上基于安卓的微創(chuàng)新太過容易模仿，錘子UI對錘子手機銷量的增益其實并不大。


其次，產(chǎn)品上市錯過了最佳時機。與早一代互聯(lián)網(wǎng)手機主打性價比不同，羅永浩并沒有強調(diào)這一個概念，而是用一系列“最”字開頭的定語來描述它的產(chǎn)品。但是，分析師們則并不認同這樣的觀點，尤其是7月份發(fā)貨的產(chǎn)品并不支持4G，甚至連3G也僅支持中國聯(lián)通。


閆占孟表示，今年是中國國產(chǎn)手機的4G年，而錘子手機從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上不足以吸引消費者、從時間節(jié)點上互聯(lián)網(wǎng)炒作已經(jīng)不能聚攏太多人氣、從公司背景看，人才和技術(shù)實力差很遠。


第三，售價制約粉絲轉(zhuǎn)化率，進而影響市場。目前國內(nèi)手機廠商推出的3000元以上大多為其旗艦機型，主打商務(wù)、影像或快速充電等差異化特性。但其市場所占比例并不高，原因是這塊市場一直是國際品牌的主導(dǎo)市場，尤其是蘋果和三星。


錘子手機3000元的定價讓外界并沒有看到它清晰地定位。王陽認為，主要原因是，這樣的價格會使得錘子科技受到OPPO和vivo旗艦機從上的打壓，從下會受到小米和華為榮耀的競爭。事實上，后兩者的新款產(chǎn)品的價格都在2000元以內(nèi)，且性能都和錘子手機T1差別不大。


不僅如此，粉絲轉(zhuǎn)化成本也已經(jīng)提高。易觀國際分析師徐昊表示，互聯(lián)網(wǎng)化思維已廣為人知，眾多終端廠商也都逐漸培養(yǎng)除了自己的粉絲群體。錘子手機想要在這一片手機紅海中拓展出自己的粉絲群體則需要很高的粉絲轉(zhuǎn)化成本，無論是金錢還是時間都將是大規(guī)模的投入。


顯然，這是一個巨大的考驗。


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