德州巴黎：爽朗文藝腔的淘寶故事

文/范婷婷


采訪德州巴黎其實是一個臨時的決定，盡管這家店在我的收藏夾里已經待了好幾年，衣柜中也疊著大量他家的各式衣服，但是我似乎之前都沒有想過要采訪這家店鋪。


德州巴黎在我心目中就是這樣一家懶得跟別人分享，只希望自己可以靜靜喜歡就好的了的店鋪。


不過人總有好奇心，看了最近一期上新預覽的文案，算是一篇對電影《花與愛麗絲》的讀后感，突然就好像觸到了心里的某一根弦，于是覺得就算是不為分享，至少是滿足一下作為記者的一點私欲，和自己喜歡的店鋪做一些交流也是極好的。


沈郭君應該是國內最早一批在網上賣東西的人了，她從易趣時代走到了淘寶時代。當然那時候沒有什么經營概念，純粹就是自己喜歡，或者說是對自己審美的自戀，她覺得開一家小店，賣點自己喜歡的物件是一件很有情趣的事情。


那時候做電子商務有點像不務正業(yè)，因此沈郭君想了想還是要開實體店，這樣會有一個和顧客交流的地方，于是她在杭州的曙光路上盤下了一個只有7平方米的小店。她很自信，信奉酒香不怕巷子深，現在看來，這簡直就是O2O的概念。因為那時候的網頁做得遠沒有現在這樣精致，那么顧客如果覺得在網上看不準，那么可以來實體小店坐坐，就這樣沈郭君的小店開得津津有味。


不過后來溫州人開始炒房地產了，生意雖好也耐不住瘋漲的租金，沈郭君無奈只能放棄了實體店的經營。


現在反過頭去看，其實當時沈郭君處在了一個人生的岔路口。賣衣服賣久了，沈郭君覺得自己跟社會有點脫節(jié)，平時她接觸到的都是來店里買衣服的小姑娘，但是如果真的想在淘寶上經營好一家店，僅憑以往的經驗是不夠的。她想去正規(guī)的大公司體驗一下，學一點管理團隊的理念，至少提高一下自己的境界。


于是沈郭君就去阿里巴巴上班了，碰到了她第一個主管。沈郭君很相信人與人之間的緣分，她在這個主管身上也學到很多東西，至少是現在這種比較雷厲風行的辦事風格，就是隨了第一個主管。不過后來部門調整，沈郭君輪崗在別的部門轉了一圈，主管也換了好幾個，再后來覺得可能是緣分已盡，于是就辭職又回來當淘寶店主了。


這個時候的沈郭君已經有了底氣，她一心想著要組建團隊，好好干一番淘寶事業(yè)。別人都說沈郭君的一大優(yōu)點是善于挖掘他人的優(yōu)點，德州巴黎的御用攝影師和模特就是被她這么挖出來的。


邱田原本是沈郭君的客戶，在廣告公司工作，現在是一個職業(yè)攝影師。對于當時不注重圖片的淘寶來說，很少有人會請專門的攝影師來拍產品圖。沈郭君就跟邱田交流了很多想法，打破了當時非常流行的“平鋪拍攝法”，成為了最早開始使用外景拍攝展現產品的店鋪。


這一合作就是四五年，細心觀察德州巴黎這幾年的頁面，其實風格一直都是在變化中的，包括圖片的拍攝手法、產品的擺放、外景的選擇等等，沈郭君要求邱田在圖片上要不斷有突破，因為這樣的效果都會很直觀地反映在銷量上。


德州巴黎的顧客基本都有一個共性，那就是打心底里喜歡他家的模特，倩倩。我第一次遇見這個店鋪時，就是被這個女孩子給吸引了，然后沉浸在這家店鋪不能自拔。


怎么說呢，倩倩不是傳統(tǒng)意義上的美女，但是她看起來就是一汪清水，她的一顰一笑都顯得異常真誠，讓人沒有一點距離感。一直以來我都對她非常好奇，這次重點問了沈郭君到底是從哪兒找來這樣一個小姑娘當模特。


提起這事沈郭君也覺得是緣分擋不住。那天沈郭君突發(fā)奇想和先生去看電影，一般來說他們是不會去那個地方看電影的，但是因為正好有優(yōu)惠，于是就去了。結果去早了，沈郭君閑來無事去附近的面包店買吃的，結賬的時候就碰到了當時還在念高中，趁暑假來面包店打零工的倩倩。我甚至能夠想象那個很電影化的場景，沈郭君站在收銀臺前，穿著黑色圍裙的倩倩靦腆地微笑著說歡迎光臨。


當時德州巴黎正好到了瓶頸期，沈郭君一直在找適合自家風格的模特，可是看來看去都不滿意。當她看到倩倩的一剎那就覺得，這不正是我在找的人嗎。


回憶往事，沈郭君覺得當時的自己真是膽子大，脫口而出就問倩倩愿不愿意給自己當模特。后來沈郭君把自己的手機號留給倩倩就去看電影了，不過她也沒心思專心看電影，就給倩倩發(fā)短信，把自己店鋪的網址告訴倩倩，讓她好好考慮下。這么些年過去了，沈郭君有一次問倩倩，當時你怎么就沒覺得我是一個騙子呢。不過不管怎樣，倩倩此后便成了德州巴黎的御用模特。


邱田、倩倩這對組合可以說是沈郭君一手打造出來的，這兩人也很有自己的原則，拍不拍照、當不當模特，全憑自己喜不喜歡，這也是沈郭君自己的理念，賣自己喜歡的衣服，如果我都覺得這件衣服不好看，那我還指望能賣給誰呢？


所以說，做有品質的衣服一直是沈郭君的原則，如果有一件衣服，哪怕是爆款，一旦中途出了問題，那就必須停賣。以前還沒有開始做自制的時候，沈郭君碰到過這種情況，第一批貨質量很好，賣得也很好，但是第二批貨的質量就跌到了谷底，而在淘寶上對第一批貨的評價、銷量依舊不錯，究竟還要不要繼續(xù)賣呢？為了維護德州巴黎的品牌，沈郭君只能自己承擔損失。


于是沈郭君就萌發(fā)了做自制款的想法。其實做自制款的成本很高，而且沈郭君本身不是學設計出身，她有時候對服裝的設計就是一種感覺和自我喜好的映射，但是她最下功夫的其實是面料。她認為好的面料是衣服的本質，就像最近一次她正在自制的一款正紅色襯衫，光為了做出這個顏色就花了一年時間。


沈郭君覺得，現在自己的生活和淘寶已經融合在一起了，一方面是自己喜歡，另一方面也是提高自己的審美，她閑暇時看了大量的書。雖說是賣衣服，但是其實對店鋪整體的把握也非常重要，包括衣服怎么搭配，細節(jié)圖怎么擺，背景怎么選，這些都需要店主的審美來把關，所以沈郭君不僅看攝影書，家居、設計、旅行、電影等各種有關于美學方面的書籍她都有所涉獵。


看的過程中，沈郭君吸收了很多元素，包括怎么設計自制款，怎么給每一次上新設計主題，怎么給衣服取名字，這些其實都是在生活不經意間完成的，并不是絞盡腦汁硬安上去的。我一直很喜歡德州巴黎的文案，每一次上新都會認真看完，有生活感悟的人都不會太壞，因為他們用心生活而不是庸庸碌碌隨波逐流。沈郭君說每次寫文案都是一筆揮就，在詳情頁上會注明自己親身試穿的感受，有什么問題也會用紅字標注。


雖說開淘寶店還是很辛苦，但是沈郭君絕對是一個很會享受生活的人，她和先生每年都會出去旅游，因為先生以前是領隊，所以沈郭君只要負責決定去哪兒玩，鞍前馬后的活都由先生干。泰國是他們每年必去的地方，因為先生最大的愛好是潛水，已經考到救生員級別，因為喜歡海底的環(huán)境，喜歡各種魚在身邊游的感覺，沈郭君有時候也會陪先生一起潛水。


外拍就像是出差，身體雖然在外面但是腦子里還是想著工作的事，但是旅行就不一樣。沈郭君是那種旅游的時候很慢性子的人，一個城市待上好幾天，她覺得這樣可以看到很多意外的東西。中國人有時候喜歡把旅行當成一種任務，一個一個景點走馬觀花一樣。不過沈郭君覺得旅行是給自己放松的，可以趁這個時候思考一下自己這一年來的生活狀態(tài)。


聽沈郭君講話，就能感覺到她渾身散發(fā)出一種很柔和的幸福感，她甚至記不清自己什么時候和先生領了證，可能就是這種隨性不矯情的人，生活中處處充滿了包容和驚喜，聽邱田說，沈郭君家里也是“老文藝”了，在豆瓣尋到幾張舊照，看起來就像是日本電影里那種靜謐又充實的小日子。我想這就是店隨主人吧。


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