郭臺銘的大陸電商局：巨頭渠道轉(zhuǎn)向

昨天我在微信里說，郭臺銘在大陸要“逆天”。北京那個叫謝璞的家伙馬上拆我臺，說是天貓的事。


確實與天貓有關(guān)。前幾天我寫過一篇《郭臺銘天貓沖刺低價機 擠兌京東小米》。其中提到，天貓618大促，富士康要通過旗下B2C平臺——富連網(wǎng)天貓旗艦店力推智能手機品牌富可視。


但我今天要說的，是這舉動背后的原由。大部分人并不知道，郭臺銘在天貓上搞這些動作出于啥原因。在我看來，這是他多年的心病、心結(jié)，也是一個局。


就讓我打破順序為你來揭開這些背后的內(nèi)幕，你可有點耐心哦，包你不白讀。你會明白：1、富連網(wǎng)怎么來的，天貓旗艦店與楊元慶有啥關(guān)系；2、郭臺銘為啥牽手馬云而非劉強東；3、郭臺銘為啥老為大陸品牌點贊？


一、富連網(wǎng)扯出挖角內(nèi)幕：聯(lián)想電商業(yè)務(wù)差點被端了。


先讓我給你透露個秘密。一位原聯(lián)想電商平臺人士昨日對我說，富連網(wǎng)天貓旗艦店的人大都有聯(lián)想色彩，他們是富士康從聯(lián)想那里挖來專門對接天貓平臺的。


聯(lián)想集團是全球第一大PC巨頭，現(xiàn)在很牛。富士康這一挖就是一半人，郭臺銘真算逆天了。他肯定下了血本。但在我看來，這里面恰恰是郭臺銘的焦慮與緊迫感。


說起富智康大陸渠道往事，肯定有人兩眼淚水。賽博數(shù)碼你肯定知道，它是10年前富士康規(guī)劃的三駕馬車之一，另外兩駕是數(shù)碼捷豹、鴻利多，前者做分銷，后者做3C連鎖。兩者2005年關(guān)門大吉。賽博至今還在。


彼時電商興起，郭臺銘有意布局。于是想著買下美國新蛋，后來找過老新蛋人卜廣齊創(chuàng)立的易迅，都沒成。


之后富智康線上線下雙管齊下：


1、2009年推線下萬馬奔騰計劃，欲3年發(fā)展萬家連鎖店。2010年與麥德龍合資成立萬得城。之后全部失敗。


2、2009去年12月，富士康推出獨立的電商業(yè)務(wù)“飛虎樂購”，定位3C在線零售，但沒能發(fā)出聲音，最后失敗。


當(dāng)然，賽博依然苦撐，但價值遠(yuǎn)不如早期。鴻海明確表示，未來不會新增實體店，線下只建一些體驗館，重點聚焦電商。


幾日前披露的郭臺銘致股東書顯示，郭正在為鴻海構(gòu)建“八屏一網(wǎng)一云”藍(lán)圖，將涵蓋工作、教育、娛樂、社交/家庭、安全、健康、電商、環(huán)保汽車等8大科技生活。


顯然再度提到“電商”，顯示出郭臺銘對線上渠道的重視。它能為龐大產(chǎn)能提供出口。


于是，去年4月，富智康B2C平臺富連網(wǎng)成立，7月上線。它主要銷售富智康生產(chǎn)的手機、平板、筆記本、電視、數(shù)碼配件等。


但布局獨立電商業(yè)務(wù)絕非容易事。多次失敗的郭臺銘，為給電商爭取時間，強調(diào)說，這是決定命運的關(guān)鍵因素，希望股東最少能給3、4年時間。


二、郭臺銘為何牽手馬云而非劉強東？


富連網(wǎng)要先求生存?？伤吮晨慨a(chǎn)品資源外，并沒有真正的人才與經(jīng)驗。


于是郭臺銘開始尋找平臺伙伴扶持富連網(wǎng)。在中國大陸，天貓屬首選。有人說，京東3C很好，郭為啥不跟劉強東勾兌？首先，京東與阿里完全不是一個量級。京東3C不錯，但商業(yè)模式、平臺影響力、支持力度等，整體明顯不及天貓。


過去一年，天貓平臺對品牌的吸引力越來越大。尤其今年4月以來，幾乎將所有知名手機品牌拉到平臺，它推出的五化戰(zhàn)略，整合了阿里旗下多種渠道資源，對品牌企業(yè)擁有很高的吸附力。截至目前，除小米與中華酷聯(lián)等本土品牌外，連蘋果都在天貓開設(shè)旗艦店，并有意為天貓618年中促站臺。


郭臺銘牽手馬云，還有私交背景。早在2007年，阿里B2B掛牌香港前，兩人就來往密切，談過合作，郭臺銘當(dāng)年參加過阿里杭州電商會，現(xiàn)場做了在大陸的第一次公開演講，談電商愿景。之后不久，鴻海旗下子公司在阿里IPO前買入其0.347%股份，明顯幫襯馬云。而且，2009年12月，郭臺銘與馬云還聯(lián)手投資1億元，成立浙江百世物流，主要服務(wù)杭州周邊。


郭臺銘與馬云這樣的關(guān)系，劉強東估計說不出話來，畢竟實力、交情都不如人家嘛。


不過，富連網(wǎng)天貓旗艦店仍然缺少專業(yè)人才。于是富士康只能挖人對接天貓。換句話說，富聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)了富士康和天貓全面合作的紐帶。


三、郭臺銘為啥鐘情618，對著大陸品牌猛“點贊”？


現(xiàn)在話題回到謝璞拆我臺上來。郭臺銘這次鐘情與天貓618大促合作，力推美國富可視品牌，我上次說了，這跟郭臺銘的危機感有關(guān)。


因為，富士康已被蘋果等品牌廠家捆綁太深，利潤微薄，研發(fā)、生產(chǎn)、運營風(fēng)險很高，當(dāng)蘋果日益被安卓陣營沖擊后，出貨不利，轉(zhuǎn)單明顯，郭臺銘已很麻煩。實際上，去年富士康就在iPhone5生產(chǎn)上遭遇重大挑戰(zhàn)，返工損失巨大。目前蘋果部分訂單也已分流。


郭臺銘面臨著重大挑戰(zhàn)。他規(guī)劃的“八屏一網(wǎng)一云”藍(lán)圖十分美好，但若不能走出蘋果牢籠，目標(biāo)很難達(dá)成。當(dāng)初他曾想借力日本品牌，但后者集體陷入衰落期。這導(dǎo)致富智康去客戶需求明顯減少，收益下降。


因此，你看到，過去近兩年，郭臺銘不斷前來大陸，與樂視、小米、華為等公司勾兌，分別在電視、手機領(lǐng)域達(dá)成合作。但出于成本等壓力，大陸品牌還不能將所有訂單放給富士康。它的龐大產(chǎn)能仍需更多品牌填補，尤其扶持中小品牌。為此，去年富士康表示，未來不但提供生產(chǎn)，還要為品牌廠家做運營、經(jīng)銷、售后服務(wù)。


這就是它選擇美國富可視的背景。這品牌有38年歷史，早期做投影面板與投影機，全球知名。后來進入如手機、平板、電視等領(lǐng)域。坊間說，富智康與富可視之間可能有資本關(guān)系，目前已將它當(dāng)成平衡蘋果風(fēng)險的重要品牌。


在富連網(wǎng)天貓旗艦店上大推富可視，也有郭臺銘短期用意。


2013年，富士康大陸營收、凈利實質(zhì)都是下滑的。2014年的郭臺銘，面對投資人，必須更多依賴大陸訂單、大陸渠道及大陸市場。所以大家能看到


當(dāng)阿里公布招股書后，郭第一時間稱贊馬云是阿里成功最關(guān)鍵因素；當(dāng)華為設(shè)備受阻于臺灣審查機構(gòu)時，郭憤怒聲討，限期對方趕快通過；當(dāng)小米與富士康建立代工合作后，郭臺銘表示，小米互聯(lián)網(wǎng)營銷非常出現(xiàn)，期望能拿下2014年一半代工產(chǎn)能。


618大促案當(dāng)然是個年中的狂歡節(jié)日，但對郭臺銘來說，他的8大科技生活里的“電商夢”還只是剛剛開始?，F(xiàn)在富連網(wǎng)主要賣手機，接下來將進入全線產(chǎn)品，郭臺銘絕不會停留在天貓旗艦店層面，未來他與馬云一定會有更深的合作。


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