虎嗅注:果殼網是近年活躍在科學資訊界、兼具媒體與社區(qū)屬性的創(chuàng)業(yè)公司。根據(jù)公開資料顯示,2010年7月,果殼傳媒獲得摯信資本100萬美元天使輪融資;2010年11月14號果殼網正式上線;2011年春,果殼傳媒又獲得了摯信資本300萬美元的A輪投資,并在2013年初拿到B輪融資。接下來呢?如果要繼續(xù)融資或發(fā)展的話,果殼會講出什么故事?本文是果殼網CEO姬十三最新在“果殼問答”的答讀者問,回答了果殼接下來會有的幾種玩法。他同時也特意將之投來虎嗅、授權發(fā)表,希望予以更廣泛的交流。
前陣子,果殼網的媒體品牌“主題站”改版為新品牌“科學人”,有網友提了一個問題:“果殼網‘主題站’改版成‘科學人’,呈現(xiàn)內容和投入資源上會有什么變化?果殼網打算怎么發(fā)展?”
以下這篇文章為回應這個問題而寫,也兼答長期以來外界對果殼模式的一些問題。
不知什么時候起,互聯(lián)網界很喜歡“初心”這個詞。
“科學傳播”是我們團隊的初心。
2004年,我在《牛頓科學世界》發(fā)表第一篇作品,在這個領域,整整十年。果殼網的主編拇姬,從時評作者轉行成科學編輯,也有十年;COO姚笛,化學系畢業(yè)的互聯(lián)網人,六年前向我投稿而結識……四年間,各行各業(yè)背景的同事,為了這理想紛至沓來。那些跟我們好多年的網友,認的也是這個理。
對用戶來說,科學傳播這件事,本質是什么?
我的答案是:把先進生活方式帶給一部分人。
無論是理性選擇一個化妝品,還是尋覓適合自己的健身方式,花時間練習巴氏刷牙法,通過最流行的在線學習資源提升自己……你都是在認知更先進的生活方式,改變自己。作為一個創(chuàng)業(yè)者和科學傳播人,我的挑戰(zhàn)是,怎么找到發(fā)展模式,同時保有初心。
一開始,果殼網想通過泛科學內容討論,構建一個社區(qū)。很快面臨問題:要選擇成為一個越來越大,用戶越來越雜的社區(qū)嗎?再大十倍又怎樣,如何變現(xiàn)?
歷史上看,無一幸免,高質量內容社區(qū)一旦開始快跑追求流量和內容變現(xiàn),就離最初調性越來越遠。像果殼這樣有著強烈氣質的社區(qū),會面對更大沖擊。我們真的甘心去做一個蕪雜的網站嗎?試來試去很久,轉變思路。我們的答案是:不再單純通過加速擴大用戶量來變現(xiàn),而是在內容的再開發(fā)和用戶集群價值上做深挖,精耕細作。
要實現(xiàn)有效變現(xiàn),只靠堆積內容是不夠的,必須下沉到行業(yè)里去??茖W傳播尚未成為一個有效行業(yè),我們必須找到具體行業(yè)。去年初拿到B輪投資后,果殼開始部署下沉戰(zhàn)略。
首選行業(yè)是在線教育。從果殼社區(qū)孵化的子品牌“MOOC學院”,一年時間,聚集了在線教育時代最優(yōu)質的一群受眾,成為全球在線教育內容的中文用戶入口,對接20多個國際在線教育網站,和部分平臺建立戰(zhàn)略級合作?!曳Q這個模式為“在線時代的留學”,接下來的路徑不難想象。
用優(yōu)質內容和社交媒體布局低成本地獲取優(yōu)質受眾,建立有勢能的品牌,再下沉到具體行業(yè)解決變現(xiàn)問題,這就是果殼的答案。作為一個科學傳播人,傳播方式更豐富了;作為一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者,看到的是以專業(yè)角度切入到細分行業(yè)的各種機會。玩法很多,豁然開朗。
面對的另一個問題:果殼的媒體屬性重,UGC不純粹,投資人不喜歡。
因為,很多時候,科學事實是反認知本能的??茖W不是多數(shù)人說了算,不能靠投票轉發(fā)選勝負,堅持一條科學結論往往意味著挑戰(zhàn)日常認知。因此,果殼呈現(xiàn)出鮮明的價值觀,媒體屬性重。
工作上也越來越“重”:為了保證輸出內容的科學性,我們建立了專業(yè)編輯和外部專家隊伍;為了報道最全面的科研進展,要在科研領域深耕,對接打通和科研機構、高校、政府部門的關系;我們小心翼翼處理商業(yè)和市場項目,接每一個案子之前要判斷是否在科學上站的住腳,為此拒絕了大量合作。
但是這么做下來,果殼成了一個受尊敬的、響當當?shù)钠放?。可能很少有一個初建互聯(lián)網品牌,能這么高頻度地和國際機構、500強企業(yè)對等合作。一位品牌營銷前輩對我說,“果殼是個有稀缺性、氣質佳的品牌,有突出的人格屬性,占據(jù)了一個品類,這很難得”。
氣質佳的結果是,用戶識別度高。社區(qū)里有50萬用戶在聊美容護膚背后的知識和技術,30萬用戶的女性內衣小組討論“為每一個妹子找到最適合自己的Bra”……等等。這就是“科學在生活”。
氣質佳的結果是,網友和我們的精神聯(lián)結很強。去年開始,果殼嘗試將線下活動“萬有青年燴”開源化管理,效果很好,現(xiàn)在每周都有2-4場幾百人的活動在不同城市舉辦,完全由網友策劃、組織。在上海幾個學校試點的萬有青年協(xié)會,掛靠校團委,也穩(wěn)定運營中。
因為品牌氣質佳,用戶識別度高,大量一線商業(yè)品牌積極找我們合作,今年這部分的預期收入很不錯。接下來我們會在品牌和粉絲經濟方向上試很多有趣玩法。
很多年的網友給我留言,
“你變了”,“你越來越像一個商人了”。
怎么說呢,這就是當初選擇這條路必然要面對的改變啊。我開始認識到個人理想只有在企業(yè)理想同步實現(xiàn)之際,才值得尊重。
耐心看這些事慢慢變好,不再激動嚷嚷。
回到一開始談論的“初心”問題。因為在模式上選擇深耕,現(xiàn)在,我們有機會回到原點,來做一個有價值、有質感的科學傳播品牌。
在果殼“好大一盤棋”里,“科學人”這個新品牌,不是改個名字和版式那么簡單。從去年開始,我們和nature,science兩大國際學術刊物建立了合作關系,和全球科學媒體搶報道速度;增加直接對話科學家的文章比例;和中國科協(xié)嘗試合作“科學家與媒體面對面”項目,旨在打通中國頂級科學家與媒體的傳播通路,讓科學共同體聲音在第一時間不失真地傳遞給靠譜媒體。
很顯然,“科學人”這個品牌,是對《科學美國人》的致敬,我們將加大投入,向國際一線品牌看齊。這可能需要更持久的耐心,很多次實驗的推倒重來?!懊科值募沂分?,都曾有火光閃耀”,一個網站的生態(tài)也是如此。
謝謝網友的一路同行。
鐵甲依然在。
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姬十三:果殼網到底在做什么?
站長「蝙蝠俠」:QQ1251270088
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