追趕者愛奇藝，正努力完成市場(chǎng)第一的逆轉(zhuǎn)

追趕者愛奇藝，正努力完成市場(chǎng)第一的逆轉(zhuǎn)


時(shí)間：2014-06-0908:01:48來源：鈦媒體作者：劉媚琪標(biāo)簽： 愛奇藝視頻評(píng)論：7字號(hào)：SML


龔宇說，行業(yè)格局遠(yuǎn)未確定，行業(yè)的膠著期還會(huì)持續(xù)一兩年的時(shí)間，而愛奇藝的上市依舊沒有時(shí)間表，“如果有資本市場(chǎng)的壓力，反而會(huì)很被動(dòng)。在這個(gè)行業(yè)里，拉大與第二名的差距是愛奇藝2014年最重要的任務(wù)”。


鈦媒體注：去年就計(jì)劃今年一季度沖擊上市的愛奇藝，因各種原因今年上市仍未有時(shí)間表。2014年，龔宇將帶領(lǐng)愛奇藝完成哪些事？這一年對(duì)有著要成行業(yè)第一目標(biāo)的愛奇藝注定不易。看《商業(yè)價(jià)值》記者對(duì)愛奇藝CEO龔宇等人的專訪的一手解讀，經(jīng)鈦媒體編輯：


2014年4月18日，愛奇藝四周年生日前夕，高曉松宣布移師愛奇藝，而去年10月離職的原搜狐視頻總裁劉春也同時(shí)宣布以“工作室”模式加盟，在《愛情公寓4》、《來自星星的你》等所引發(fā)的獨(dú)播熱潮之后，又一次引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。


愛奇藝以落后于同行五六年的時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)快速變化的行業(yè)，隨后就開始一路追趕，到2013年5月7日，愛奇藝推動(dòng)百度以3.7億美元收購PPS視頻業(yè)務(wù)，PC和移動(dòng)端的用戶覆蓋規(guī)模撼動(dòng)了優(yōu)酷土豆行業(yè)第一的位置。


進(jìn)入2014年之后，綜藝獨(dú)播戰(zhàn)略效果顯現(xiàn)，艾瑞iUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2014年首月愛奇藝在月度用戶、日均用戶、月度瀏覽時(shí)長和人均瀏覽時(shí)長等多項(xiàng)指標(biāo)均列行業(yè)第一。


愛奇藝正在努力完成拿下市場(chǎng)份額第一的逆轉(zhuǎn)，對(duì)于愛奇藝CEO龔宇來說，從今年開始，自制內(nèi)容也在技術(shù)產(chǎn)品、版權(quán)采購之后成為愛奇藝的下一個(gè)主要戰(zhàn)略，看劇本也變成龔宇現(xiàn)在每天都在做的事情。


在這個(gè)本身快速前進(jìn)的行業(yè)里做加速跑，自然有百度強(qiáng)大的流量和資本支撐，但愛奇藝最初對(duì)自己定位的專注，以及在各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的清晰戰(zhàn)略和執(zhí)行，也都起到了至關(guān)重要的作用。


愛奇藝入場(chǎng)


在愛奇藝入場(chǎng)之前，視頻行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過第一輪洗牌，以帶寬、服務(wù)器為主的高額成本讓悠視網(wǎng)、琥珀網(wǎng)等中小視頻網(wǎng)站相繼淡出。優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)，56網(wǎng)，酷六網(wǎng)及六間房等5家視頻網(wǎng)站則列于視頻行業(yè)的第一陣營中。


對(duì)于那個(gè)時(shí)候的視頻網(wǎng)站來說，擁有更多寬帶流量是最為核心的要素，就像優(yōu)酷網(wǎng)在2007年末完成第三輪2500萬美元融資之后，將其中的60%～70%都花在服務(wù)器和帶寬的拓展上。


然而走到2010年，視頻行業(yè)的游戲規(guī)則開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，由酷6網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李善友發(fā)起的視頻正版化燃遍整個(gè)行業(yè)，那一年里，有近90家無證網(wǎng)站被廣電總局要求關(guān)停，優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)等都開始厘清自己的版權(quán)問題，紛紛洗白上岸，視頻網(wǎng)站之間頻繁發(fā)生版權(quán)訴訟。


百度就是在視頻行業(yè)集體走向正版化的時(shí)候入場(chǎng)，從2009年底開始搭建奇藝網(wǎng)，從最初就遵循Hulu的正版長視頻模式。在互聯(lián)網(wǎng)一線高管的百人名單中，龔宇被百度圈定出來，從1999年創(chuàng)立焦點(diǎn)網(wǎng)，帶領(lǐng)焦點(diǎn)網(wǎng)進(jìn)入搜狐公司，從焦點(diǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)人一直做到搜狐COO，直到后來加入無限訊奇，在創(chuàng)建愛奇藝之前，龔宇已經(jīng)有十幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。


2009年底龔宇組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，“除了知道這件事情背后的百度，知道是龔宇干的之外，網(wǎng)絡(luò)視頻的前景并不明朗”，但龔宇在搜狐期間在業(yè)務(wù)和人品上有極好的口碑，愛奇藝首席營銷官王湘君、負(fù)責(zé)移動(dòng)和增值業(yè)務(wù)部分的高級(jí)副總裁楊向華、運(yùn)營副總裁耿曉華、市場(chǎng)總監(jiān)凍千秋、華東市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉昕華、重慶分公司總經(jīng)理?xiàng)詈榷几S龔宇從搜狐過來。


但那個(gè)時(shí)候外界對(duì)于龔宇的印象，就像PPS創(chuàng)始人徐偉峰在2009年第一次見到他時(shí)候那樣，“那時(shí)候奇藝網(wǎng)還沒有開始服務(wù)，我們?cè)谘胍暤匿浻艾F(xiàn)場(chǎng)，我覺得這個(gè)人很優(yōu)秀，可是不知道業(yè)務(wù)會(huì)怎么做，因?yàn)樗麄冞€沒上線”。


投資者百度對(duì)于視頻行業(yè)和奇藝網(wǎng)也同樣處于觀望階段，百度與普羅維登斯資本合資組建愛奇藝。按協(xié)定，百度占股51%，普羅維登斯占股49%。奇藝正式上線之后，獲得了普羅維登斯資本5000萬美元的投資，百度則用搜索資源換控股股份。


48%的工程師


2010年視頻行業(yè)中充斥著關(guān)于版權(quán)和行業(yè)排名的口水戰(zhàn)，龔宇卻從來不參與任何紛爭，不打版權(quán)官司，“那個(gè)時(shí)候奇藝用所有的精力埋頭做事，內(nèi)容、網(wǎng)站、帶寬，太多的事情需要做，我們是后加入者，只能是這個(gè)做法”。


在愛奇藝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，工號(hào)是5號(hào)的王湘君找專業(yè)公司做過各種市場(chǎng)調(diào)研，挖掘用戶和廣告主的需求，得知用戶需要一個(gè)高清、流暢、干凈的高品質(zhì)視頻網(wǎng)站，愛奇藝也專注于“全正版高清”定位。


2010年奇藝網(wǎng)僅有300人的團(tuán)隊(duì)全部專注于正版長視頻內(nèi)容，并專注于做最全面的內(nèi)容覆蓋，在上線之初，愛奇藝在電影、電視劇等內(nèi)容采購量已經(jīng)達(dá)到數(shù)萬小時(shí)，每天都有數(shù)千小時(shí)的內(nèi)容更新。


2011年2月，奇藝網(wǎng)上線僅10個(gè)月之后，獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.48億。當(dāng)然最初用戶規(guī)模及流量的快速增長所倚重的自然是百度給予的流量支持。2011年初，優(yōu)酷甚至曾對(duì)外透露，優(yōu)酷來自百度的流量下滑嚴(yán)重，其丟失的流量很大一部分都導(dǎo)入了奇藝網(wǎng)，在最初的一年里奇藝來自百度的流量高達(dá)70%。


但龔宇并不認(rèn)為愛奇藝最初流量的迅速增長僅僅來自于百度的流量導(dǎo)入，龔宇認(rèn)為，視頻網(wǎng)站依靠內(nèi)容把用戶吸引過來，而用戶留下來所依靠的卻是用戶體驗(yàn)。


因此在奇藝網(wǎng)剛上線的時(shí)候，版權(quán)內(nèi)容的購買和產(chǎn)品技術(shù)是龔宇在其他工作之前先行的準(zhǔn)備工作，而龔宇自動(dòng)控制理論及應(yīng)用專業(yè)博士學(xué)位的理科背景也影響了愛奇藝最初的“技術(shù)”氣質(zhì)。


龔宇把愛奇藝工程師的比例定在整體團(tuán)隊(duì)的48%以上，一旦非工程師人數(shù)超過工程師，就會(huì)停止招人，而工程師的職位是永遠(yuǎn)開放的，即便在四年之后，愛奇藝已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)2000人以上的團(tuán)隊(duì)，公司的組織結(jié)構(gòu)依舊沒有改變。


當(dāng)然在公司創(chuàng)建最初，龔宇花費(fèi)很大的精力構(gòu)建規(guī)則，工程師的背景讓他非常關(guān)注細(xì)節(jié)，“編程序的時(shí)候有一點(diǎn)細(xì)節(jié)有錯(cuò)都過不去”，龔宇對(duì)于細(xì)節(jié)的把控，“新”是基本的關(guān)鍵詞，新產(chǎn)品、新的商業(yè)模式、新業(yè)務(wù)，與新的事情相關(guān)的細(xì)節(jié)他都會(huì)非常關(guān)注，以免影響判斷。


龔宇在最初的一年里，他對(duì)電子郵件的簽名，品牌顏色等第一批物料都親自經(jīng)手，凍千秋介紹道，在公司創(chuàng)建后的前四五場(chǎng)活動(dòng)前期搭建的時(shí)候，龔宇都會(huì)提前到場(chǎng)。而對(duì)于奇藝頁面的布局、顏色配置等細(xì)節(jié)，龔宇會(huì)與產(chǎn)品部門多次開會(huì)討論，頁面做任何修改都需要他親自審批。


2011年之前，龔宇將更多的時(shí)間用于組建團(tuán)隊(duì)，將自己的標(biāo)準(zhǔn)滲透入各個(gè)項(xiàng)目中，完善平臺(tái)的技術(shù)產(chǎn)品，構(gòu)建公司內(nèi)部的運(yùn)行規(guī)則。那個(gè)時(shí)候的龔宇給外界的印象多為謙和而低調(diào)的，奇藝網(wǎng)進(jìn)入視頻行業(yè)的姿態(tài)也同樣不是激進(jìn)的爭搶，會(huì)避免從其他視頻網(wǎng)站高價(jià)挖人，在版權(quán)采購上，并不追求熱門影視劇的獨(dú)播，盡量避免在市場(chǎng)宣傳上與同業(yè)做直接的對(duì)比和交鋒。


在易觀國際2011年第一季度的市場(chǎng)排名統(tǒng)計(jì)中，盡管奇藝網(wǎng)上升迅速，但仍與酷6、PPTV等同屬于視頻行業(yè)的第二陣營中，在月覆蓋人數(shù)排名中列于第8位。


版權(quán)大戰(zhàn)中逆勢(shì)上升


經(jīng)過2010年正版化的清洗運(yùn)動(dòng)之后，許多視頻網(wǎng)站逐漸被邊緣化，2011年上半年，這個(gè)市場(chǎng)的主要競爭者僅存優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、搜狐視頻、PPTV、PPS，以及剛進(jìn)入的奇藝網(wǎng)與騰訊視頻。


2010年之后，樂視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)相繼上市，這些視頻行業(yè)的前輩們已經(jīng)得到了美國資本市場(chǎng)的認(rèn)可，就像古永鏘說的，他們陸續(xù)走到了自己的畢業(yè)典禮。在此之后的2011年，獲得上市融資的視頻網(wǎng)站都急于爭奪更大的市場(chǎng)份額，也需要獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容鎖定用戶。


2011年，獨(dú)播劇版權(quán)戰(zhàn)爭在幾個(gè)月的時(shí)間里擾亂了視頻行業(yè)的游戲規(guī)則，也是愛奇藝上線之后面臨最嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。在耿曉華回憶中，當(dāng)時(shí)所有劇集價(jià)格都在漲價(jià)，一度升至幾萬元甚至幾十萬元一集，也出現(xiàn)單集報(bào)價(jià)過百萬元的劇集。整個(gè)過程從2011年中開始直至2011年10月，11月達(dá)到頂峰，之后慢慢回落。


在此之前，愛奇藝的版權(quán)戰(zhàn)略偏重于求全而不求獨(dú)，對(duì)于獨(dú)播劇的儲(chǔ)備偏弱，龔宇回憶道，“2011年第二、三季度是全行業(yè)最狼狽的階段，全行業(yè)不理性地把注意力過度集中在搶購熱播電視劇上。優(yōu)酷最先開始購買獨(dú)家版權(quán)，一下子把我們也推到風(fēng)口浪尖上，只能背水一戰(zhàn)”。


2011年愛奇藝用5000萬元的高價(jià)買下《太平公主秘史》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，但最終“《太平公主秘史》對(duì)于愛奇藝來說，虧損很嚴(yán)重，這不是秘密。”愛奇藝也因此曾被質(zhì)疑為“眼光不行”，相比而言，奇藝沒有購得的《甄傳》、《裸婚時(shí)代》等熱播劇都獲得良好的收益。


而龔宇也再次用自己的學(xué)習(xí)能力優(yōu)化版權(quán)購買模型，利用百度搜索指數(shù)等大數(shù)據(jù)支撐，在購買之前做流量預(yù)測(cè)，分析性價(jià)比和投入產(chǎn)出的情況，做宏觀預(yù)判，播出之后，再對(duì)于流量走勢(shì)做微觀預(yù)判，而現(xiàn)在愛奇藝對(duì)于內(nèi)容預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率已經(jīng)能夠達(dá)到70%以上。


當(dāng)然在定量的判斷之外，愛奇藝內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)于內(nèi)容從平臺(tái)、制作班底、演員的各方面做定性判斷?！皭燮嫠嚨膬?nèi)容團(tuán)隊(duì)中有一半人來自傳統(tǒng)影視內(nèi)容制造業(yè)和電視臺(tái)，對(duì)于劇集的市場(chǎng)趨勢(shì)有多年的觸覺和把握”，龔宇則借鑒團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和判斷，做出最后的購買決策。


經(jīng)過2011年版權(quán)戰(zhàn)爭之后，在中金公司研報(bào)中顯示，截至2012年3月8日，優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐視頻、騰迅視頻各自擁有的電視劇分別為3373部、2773部、1375部、996部、1108部。


如果從數(shù)據(jù)上看，愛奇藝當(dāng)時(shí)的版權(quán)購買決策仍舊是更偏保守的，但龔宇并不這么認(rèn)為，“當(dāng)時(shí)自己非常有定數(shù)，激進(jìn)的沒有一家有好下場(chǎng)，現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)的內(nèi)容采購決策是應(yīng)該的，否則愛奇藝可能早就死了”。


視頻行業(yè)的快速變化里，在面對(duì)各種機(jī)會(huì)時(shí)是否跟進(jìn)，龔宇的策略都會(huì)偏于穩(wěn)健，“大多數(shù)時(shí)候是看清楚才會(huì)做，但做就必須做到底?！崩缭诎鏅?quán)內(nèi)容上，同樣的資金龔宇的要求是買的內(nèi)容比同行好，如果相同的庫存，那么貨幣化的能力就必須比同行要高。


當(dāng)然這場(chǎng)旋風(fēng)所有的視頻網(wǎng)站都在急于消耗存量，進(jìn)入2012年，版權(quán)交易明顯下降，2011年3月26日互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)comScore發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2012年2月，視頻網(wǎng)站行業(yè)“月度時(shí)長”為265685萬小時(shí)，比1月份下降3.2%，優(yōu)酷、土豆在此項(xiàng)數(shù)據(jù)中分別下降6.75%、3.77%。


但愛奇藝穩(wěn)健的版權(quán)采購計(jì)劃卻在此輪行業(yè)調(diào)整期中脫穎而出，呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長的態(tài)勢(shì)，愛奇藝2月份“月度時(shí)長”達(dá)到40088萬小時(shí)，比1月增長12.8%。“用戶覆蓋數(shù)”則在全行業(yè)前兩個(gè)月連續(xù)下降情況下，逆勢(shì)增長8.06%。


直到2011年末，愛奇藝網(wǎng)站的獨(dú)立用戶數(shù)增長到1.98億。2011年愛奇藝的全年?duì)I收約在2億元，負(fù)責(zé)百度投資并購業(yè)務(wù)的百度企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理湯和松認(rèn)為，“這對(duì)于剛剛上線一年的平臺(tái)來說，已經(jīng)是非常優(yōu)秀的成績”。


那時(shí)候的市場(chǎng)格局也在整體穩(wěn)定中潛伏著變化。根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度，愛奇藝在中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)收入份額的排名中升至第四位，僅位居優(yōu)酷、土豆、搜狐之后。2011年第三季度百度追加投資2300萬美元，并表示將持續(xù)追加投資，以應(yīng)對(duì)版權(quán)采購成本的上升。


“優(yōu)土”時(shí)代愛奇藝發(fā)力


2012年，3月12日，在沒有任何預(yù)兆的情況下，優(yōu)酷、土豆宣布合并。在用戶覆蓋規(guī)模上占比近50%的龐然大物產(chǎn)生，而已經(jīng)完成品牌戰(zhàn)略升級(jí)的“愛奇藝”也被晉升進(jìn)入第一陣營。


在優(yōu)酷土豆合并消息發(fā)布之后，龔宇曾在微博上寫道，“長舒一口氣，終于，美好的明天忽然更加清晰。”


這個(gè)多變的季節(jié)里，愛奇藝開展了階段性的合縱連橫，轉(zhuǎn)向“資源共享、互換版權(quán)”的邏輯，與騰訊視頻、搜狐視頻一同成立的“視頻內(nèi)容合作組織”（VCC），以應(yīng)對(duì)優(yōu)酷土豆，分?jǐn)偝杀荆奥?lián)播模式”在內(nèi)部形成的版權(quán)采買協(xié)作也將價(jià)格重新拉回理性。


優(yōu)酷土豆在合并之后，一度被牽制于內(nèi)部長達(dá)300天的調(diào)整和合并之中，市場(chǎng)份額不斷下降，這個(gè)階段卻成為愛奇藝內(nèi)部發(fā)力的契機(jī)，在2012年4月，愛奇藝平臺(tái)的月獨(dú)立用戶數(shù)超過2億之后，龔宇也將主要精力從技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到營銷和產(chǎn)品的貨幣化上。


當(dāng)龔宇嘗試在視頻廣告創(chuàng)新技術(shù)與廣告銷售的關(guān)聯(lián)中尋找到突破點(diǎn)，并計(jì)劃大力發(fā)展移動(dòng)端的時(shí)候，曾在英特爾工作8年，并在Google上海研發(fā)中心負(fù)責(zé)視頻搜索的湯興被邀加入愛奇藝，成為愛奇藝CTO。


那一年，百度開始發(fā)力云計(jì)算，“我們的工程師每天都在也根據(jù)百度數(shù)據(jù)、愛奇藝影視指數(shù)等海量數(shù)據(jù)，更新算法，了解用戶和廣告主的需求，讓廣告投放更加精準(zhǔn)”，湯興介紹道，從那年開始，愛奇藝以搜索的熱門關(guān)鍵詞制作特定的視頻，幫助百度的流量變現(xiàn)，而湯興加入之后也開始為即將爆發(fā)的移動(dòng)端做技術(shù)儲(chǔ)備。


在一系列技術(shù)支撐的體驗(yàn)完善和貨幣化舉措之后，愛奇藝在2012年的凈營收已經(jīng)達(dá)到6.5億元，在易觀國際的數(shù)據(jù)中，以市場(chǎng)綜合收入和月覆蓋用戶數(shù)為評(píng)價(jià)指標(biāo)，愛奇藝已經(jīng)超越搜狐視頻和土豆，成為國內(nèi)視頻行業(yè)的第二名，僅位于優(yōu)酷之后。


2012年，整個(gè)行業(yè)對(duì)視頻公司的盈利預(yù)期正隨著廣告主預(yù)算的快速上漲而不斷升高。2012年5月和8月，百度先后兩次共計(jì)幾千萬美元認(rèn)購了愛奇藝可轉(zhuǎn)換、可贖回優(yōu)先股，直到11月2日，百度宣布全額收購普羅維登斯資本所持愛奇藝剩余股份。


百度公布這筆交易后的幾小時(shí)，龔宇的視頻講話出現(xiàn)在愛奇藝網(wǎng)站上。在那段長約6分鐘的視頻講話里，龔宇解讀了百度收回股權(quán)背后對(duì)于視頻行業(yè)前景的看好，也在講話中多次提及“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位”，在積累了近3年之后，龔宇第一次明確表露他的目標(biāo)，“取代優(yōu)酷土豆，將愛奇藝做成行業(yè)老大”。


收購PPS，完成質(zhì)變


在愛奇藝的發(fā)展路徑上，龔宇在前面3年都用來低調(diào)的追趕，不斷積累量變，在2013年之后，龔宇則更多的采取主動(dòng)出擊的策略，戰(zhàn)術(shù)更加激進(jìn)的完成質(zhì)變。


龔宇早在愛奇藝成立一年的時(shí)候就曾想過合并，陸續(xù)接觸過幾家同行，“視頻行業(yè)必須做大規(guī)模才能生存和成功”，優(yōu)酷土豆合并之后，龔宇開始加大力度為愛奇藝尋找新的同盟。


與PPS的談判持續(xù)了一年之后的2013年5月7日，百度以3.7億美元的價(jià)格收購PPS，20天之后，愛奇藝與PPS團(tuán)隊(duì)的整合工作全部完成，管理層平穩(wěn)過渡，PPS創(chuàng)始人張洪禹、徐偉峰任聯(lián)席總裁，繼續(xù)負(fù)責(zé)PPS相關(guān)業(yè)務(wù)及新公司的新業(yè)務(wù)拓展。


經(jīng)過這一次并購之后，視頻行業(yè)的原本格局再一次被打破，根據(jù)艾瑞mUserTracker2013年7月的研究數(shù)據(jù)，愛奇藝和PPS在全網(wǎng)的月度用戶覆蓋3.58億，而月度用戶覆蓋、日均覆蓋、月使用次數(shù)和日均使用次數(shù)四方面的指標(biāo)中，均位列行業(yè)第一。


其實(shí)在經(jīng)歷過幾輪爭奪之后，視頻媒體也經(jīng)歷了從初期到成熟的轉(zhuǎn)變，用戶體驗(yàn)的差異化逐漸縮小，整個(gè)行業(yè)正在向內(nèi)容差異化的競爭優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，愛奇藝恰好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上完成了市場(chǎng)份額的逆轉(zhuǎn)，這個(gè)質(zhì)變對(duì)于龔宇來說非常重要，“后面就可以集中精力做好內(nèi)容”。


從2013年下半年開始，多家視頻同行都在發(fā)力自制，對(duì)于版權(quán)購買反而偏于收窄。但視頻行業(yè)走到2013年的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)模和獨(dú)播內(nèi)容貨幣化能力已經(jīng)完全不同于2011年，愛奇藝日均用戶數(shù)在1億左右，而最優(yōu)質(zhì)節(jié)目的貨幣化能力已經(jīng)漲了5-10倍，龔宇也因此采取了完全不同的策略，最先在綜藝節(jié)目上尋求獨(dú)播。


2013年底，愛奇藝花費(fèi)2億元打包買下2014年湖南衛(wèi)視5檔綜藝節(jié)目網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播版權(quán)。而在愛奇藝平臺(tái)上已經(jīng)完成獨(dú)播的《愛情公寓4》在一個(gè)半月內(nèi)創(chuàng)下27億網(wǎng)絡(luò)播放量，吸引廣告投放金額超過7000萬元，幾乎是視頻行業(yè)最高單劇售賣紀(jì)錄。


4年來，增加投入始終是龔宇的方向性努力?！耙曨l網(wǎng)網(wǎng)站本身就是一個(gè)高投入的行業(yè)，如果處在行業(yè)第一的位置收縮版權(quán)采購，行業(yè)格局立即會(huì)發(fā)生改變”。愛奇藝高成本的版權(quán)投入也將一直持續(xù)。


當(dāng)然，在外購內(nèi)容租約到期之后，由外購內(nèi)容吸引的用戶紅利會(huì)隨之弱化，而最終的解決方案仍舊是自制內(nèi)容，龔宇認(rèn)為，“自制內(nèi)容就像金字塔的塔尖，維持小部分比例就可以形成差異化品牌優(yōu)勢(shì)”。而未來，“以采購內(nèi)容主導(dǎo)數(shù)量，以自制內(nèi)容塑造品牌和口碑”也是愛奇藝的內(nèi)容策略。


盡管愛奇藝對(duì)于內(nèi)容自制并沒有時(shí)間上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2012年底，馬東加入愛奇藝成為首席內(nèi)容官之后，第一季《漢字英雄》反而成為視頻行業(yè)專業(yè)化內(nèi)容制作的開端。在劉春、高曉松相繼轉(zhuǎn)會(huì)愛奇藝之后，愛奇藝的專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也仍會(huì)不斷擴(kuò)充。龔宇也把內(nèi)容自制作為今后最重要的發(fā)展戰(zhàn)略，“這條路還有許多年要走”。


如果回過頭去看，在愛奇藝進(jìn)入視頻行業(yè)的時(shí)候，有許多資本和巨頭不斷入場(chǎng)。網(wǎng)易視頻頻道，甚至具有國家級(jí)背景的國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、湖南廣電旗下芒果TV、鳳凰衛(wèi)視旗下鳳凰新媒體，甚至隨后騰訊視頻都相繼涌入這個(gè)行業(yè)，那些更資深的玩家也同樣與愛奇藝一起享受著視頻行業(yè)爆發(fā)性增長的市場(chǎng)紅利，但四年之后，只有愛奇藝取得了今天的市場(chǎng)位置。


在愛奇藝發(fā)展初期，百度的資源和資金是有力的后盾，但百度的流量導(dǎo)入已經(jīng)不斷下降為至3-4成。龔宇認(rèn)為專業(yè)正版長視頻角度是正確的切入模式，而隨后龔宇在同一個(gè)時(shí)間段只抓一個(gè)重點(diǎn)方向，將最大的資源用在重點(diǎn)的業(yè)務(wù)上，就像2013年之前，愛奇藝堅(jiān)持不做UGC，與硬件廠商的合作中也僅提供內(nèi)容服務(wù)，專注會(huì)讓資源更加集中。


今年以來，阿里巴巴入股優(yōu)酷土豆集團(tuán)，搜狐視頻專注于走娛樂和特色化路線，樂視網(wǎng)在樂視集團(tuán)旗下的權(quán)重也不斷降低，現(xiàn)在的視頻行業(yè)格局已經(jīng)非常明確，更多的是BAT三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的游戲。


過去幾年中，愛奇藝曾專注于正版長視頻，但現(xiàn)在愛奇藝前面的定語不斷減少，關(guān)于視頻的內(nèi)容，愛奇藝都會(huì)涉及。盡管經(jīng)過了版權(quán)、技術(shù)、資本等多輪爭奪，但視頻行業(yè)的規(guī)則始終都是在做“提高規(guī)模和市場(chǎng)集中度”這一件事，而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律，自制和投資并購，這兩條途徑也會(huì)一直走下去。


在龔宇看來，行業(yè)格局遠(yuǎn)未確定，行業(yè)的膠著期還會(huì)持續(xù)一兩年的時(shí)間，而愛奇藝的上市依舊沒有時(shí)間表，“如果有資本市場(chǎng)的壓力，反而會(huì)很被動(dòng)。在這個(gè)行業(yè)里，拉大與第二名的差距是愛奇藝2014年最重要的任務(wù)”。


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