線(xiàn)下渠道沉淀，阿里要斷京東念頭

線(xiàn)下渠道沉淀，阿里要斷京東念頭

碼上淘的活動(dòng)碼、媒體碼、產(chǎn)品碼在形式上移動(dòng)端用戶(hù)從購(gòu)物到活動(dòng)，豐富運(yùn)用場(chǎng)景，較之過(guò)去單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售二維碼加入活動(dòng)、紅包等形式提綱了用戶(hù)復(fù)買(mǎi)率以及用戶(hù)沉淀率。整體而言，阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥之后正在瘋狂買(mǎi)入各種入口，力保自己在移動(dòng)電商地位不被動(dòng)搖。


阿里巴巴逆天節(jié)奏，短短三天：碼上淘、合并UC、合作中國(guó)郵政、領(lǐng)投21世紀(jì)。最近接二連三有朋友通過(guò)微信等平臺(tái)與鐵哥討論阿里連續(xù)舉動(dòng)到底何為，市面解讀紛紛確實(shí)有點(diǎn)眼花，鐵哥在此一并分享大家。


組合拳移動(dòng)入口是重點(diǎn)


移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出至今，難有大佬在移動(dòng)入口方面有足夠的把控力，即使微信也只能是在用戶(hù)使用方面奪得先機(jī)，微信只是作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用場(chǎng)景出現(xiàn)，而非入口。傳統(tǒng)的搜索等形式也難以完全把控移動(dòng)時(shí)代流量，移動(dòng)時(shí)代的入口的多元以及不確定增加了大佬的角逐過(guò)程的激烈。


阿里在移動(dòng)端發(fā)力較晚，去年也就有手機(jī)淘寶能上得了移動(dòng)擂臺(tái)，而手機(jī)淘寶用戶(hù)多是由阿里PC端沉淀下來(lái)，缺乏新用戶(hù)導(dǎo)入入口，也缺乏更多運(yùn)用場(chǎng)景之下的用戶(hù)使用。


如此，碼上淘的活動(dòng)碼、媒體碼、產(chǎn)品碼在形式上移動(dòng)端用戶(hù)從購(gòu)物到活動(dòng)，豐富運(yùn)用場(chǎng)景，較之過(guò)去單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售二維碼加入活動(dòng)、紅包等形式提綱了用戶(hù)復(fù)買(mǎi)率以及用戶(hù)沉淀率。而線(xiàn)下購(gòu)物場(chǎng)景無(wú)處不在的諸如產(chǎn)品包裝、商場(chǎng)、報(bào)紙等等能看得到的購(gòu)物情境之下的二維碼又加大流量的入口，換句話(huà)說(shuō)，今后線(xiàn)下各個(gè)場(chǎng)景均有可能成為阿里移動(dòng)端的流量入口。用線(xiàn)下場(chǎng)景與傳統(tǒng)的線(xiàn)上流量入口抗衡，加大籌碼。


合并UC與神馬搜索一塊解讀，從搜索和瀏覽器領(lǐng)取卡位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。


合并中國(guó)郵政，完成O2O閉環(huán)中最糾結(jié)的線(xiàn)下快遞以及便利問(wèn)題，用阿里的電商數(shù)據(jù)與郵政的渠道進(jìn)行整合。碼上淘與UC導(dǎo)入的流量在此可以進(jìn)行有效體驗(yàn)，移動(dòng)電商閉環(huán)也在此暫時(shí)完成。


領(lǐng)投21世紀(jì)，從資本解讀很多，但鐵哥依然想從碼上淘的入口來(lái)考慮，21世紀(jì)的中高端財(cái)經(jīng)讀者或許可以通過(guò)碼上淘將天貓的高端產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)入。


整體而言，阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥之后正在瘋狂買(mǎi)入各種入口，力保自己在移動(dòng)電商地位不被動(dòng)搖。


移動(dòng)入口與微信誰(shuí)輸誰(shuí)贏


阿里入口眾多，從用戶(hù)體驗(yàn)培養(yǎng)以及沉淀方面很難有絕對(duì)領(lǐng)軍產(chǎn)品出現(xiàn)。阿里用組合拳也是有此原因在。微信作為移動(dòng)互聯(lián)最大的應(yīng)用軟件，也有機(jī)會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的電商入口，近期微信的電商化舉動(dòng)也逐步暴露電商方面野心。而微信最大問(wèn)題不在流量也不在用戶(hù)，而在購(gòu)物情境打造以及用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)。


微信電商化最大問(wèn)題一直是缺乏購(gòu)物情境，用戶(hù)使用微信最大習(xí)慣是社交通訊，短時(shí)間內(nèi)很難主動(dòng)使用微信購(gòu)物。而鐵哥也一直呼吁微信，微信電商化最關(guān)鍵部分應(yīng)該在商家自身，運(yùn)用大數(shù)據(jù)以及自身活動(dòng)渠道，激活用戶(hù)行為。而目前看到微信官方的種種行為，始終沒(méi)鼓勵(lì)商家自身，還是過(guò)往平臺(tái)玩法。


現(xiàn)在說(shuō)騰訊阿里誰(shuí)輸誰(shuí)贏還為時(shí)過(guò)早，但微信如果不發(fā)動(dòng)商家資源從線(xiàn)下將用戶(hù)導(dǎo)入，線(xiàn)上只承擔(dān)展示以及激活用戶(hù)行為功能，那么微信真的危險(xiǎn)了。微信不要打盹給阿里可乘之機(jī)。


線(xiàn)下是移動(dòng)電商重中之重


阿里此次收購(gòu)大戰(zhàn)，線(xiàn)下為多，以碼上淘為媒介整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源。對(duì)于移動(dòng)電商而言，線(xiàn)下購(gòu)物情境是其豐富的流量入口和來(lái)源。用戶(hù)在線(xiàn)下購(gòu)物情境中缺乏諸如線(xiàn)上琳瑯商品的干擾，更容易下決心花掉錢(qián)包產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。而線(xiàn)下如果與實(shí)物體驗(yàn)結(jié)合，又彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商展示過(guò)程中缺乏體驗(yàn)質(zhì)感等缺憾，使得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更容易在無(wú)價(jià)格戰(zhàn)前提下能夠脫穎而出，于商家與平臺(tái)均是好事。


此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)，阿里市場(chǎng)部未有KPI要求，完全以?xún)r(jià)格入手，從零食、美妝、服裝、大家電、旅游等品類(lèi)入手，五折封頂。尤其大家電，在步步緊逼京東。此次無(wú)KPI也可以理解為阿里內(nèi)心對(duì)于此次促銷(xiāo)是上不封頂?shù)男判?，要徹底斷了京東騰訊的超越之心。


鐵哥認(rèn)為阿里如此自信某種程度來(lái)自線(xiàn)下流量的鋪設(shè)，當(dāng)線(xiàn)下眾多場(chǎng)景成為源源不斷流量源時(shí)微信自然可以淡然看待。重點(diǎn)是線(xiàn)下渠道具有排他性，一旦阿里搶占，未來(lái)騰訊京東想做，難矣。


鐵哥很是期待年中雙方大戰(zhàn)的戰(zhàn)果，無(wú)論是誰(shuí)輸誰(shuí)贏，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是大贏家，線(xiàn)下渠道也是大贏家。


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