來(lái)點(diǎn)實(shí)用的東西，說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的花費(fèi)?，F(xiàn)在很多賣(mài)家都在開(kāi)車(chē)引流，做的效果如何，就看自己的能力。有錢(qián)你就多少點(diǎn)，沒(méi)錢(qián)你就少花點(diǎn)，難道咱們開(kāi)車(chē)就是為了燒錢(qián)？這個(gè)肯定不是的，來(lái)了流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是目的。那么如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，提升店鋪的轉(zhuǎn)化就是今天分享給各位的。
賣(mài)家越來(lái)越多，同類(lèi)目的寶貝也是數(shù)不勝數(shù)，怎樣在你死我活的燒錢(qián)大戰(zhàn)中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，低價(jià)引流，值得去探究。
最近這幾天對(duì)于直通車(chē)改版討論的挺多，賣(mài)家也在問(wèn)，這樣的改版，對(duì)直通車(chē)有什么影響，會(huì)不會(huì)錢(qián)花的多了，流量減少了，直通車(chē)的作用也在降低。在這里只能說(shuō)，直通車(chē)是淘寶的賺錢(qián)工具，不會(huì)讓他不好用，只會(huì)更精準(zhǔn)，相對(duì)應(yīng)的輔助分析工具也會(huì)幫助店主去做數(shù)據(jù)分析。其他不多說(shuō)，跑偏了，回正題。
店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣，不單單只是為了流量，更多也是希望能給店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量！舉個(gè)例子，好比商場(chǎng)就是直通車(chē)，商家入駐就是店主上車(chē)，客戶進(jìn)門(mén)就是流量來(lái)到，客戶付款就是店鋪成交。那么有一點(diǎn)要考慮到，商場(chǎng)的位置不同，租金是不同的。直通車(chē)一樣，店主關(guān)鍵詞出價(jià)不同，獲得的流量不同。那么店主當(dāng)然希望花費(fèi)越少，銷(xiāo)量越高。這樣，店主會(huì)越開(kāi)心！店主開(kāi)心了，大家都開(kāi)心！
關(guān)鍵詞的價(jià)格越來(lái)越貴，怎么優(yōu)化直通車(chē)，PPC死活都不降。那么，如何才能降低花費(fèi)？而且降低直通車(chē)的PPC后，流量不降，轉(zhuǎn)化不降？這是一件多么美好的事情，我也想著這么做！那就繼續(xù)跟著我往下走，放心不會(huì)帶你進(jìn)溝的。
先看一個(gè)公式，平均點(diǎn)擊費(fèi)用PPC=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量
那么好，我是小賣(mài)家手里就那么點(diǎn)錢(qián)，每天我可以燒的錢(qián)是有限的。那我能考慮的，只有是努力的去提高寶貝的點(diǎn)擊量。
怎么操作，才能提高寶貝的點(diǎn)擊量，來(lái)降低PPC？
首先看這幾方面：
1、寶貝的推廣圖
2、寶貝的款式
3、寶貝的定價(jià)
4、寶貝直通車(chē)選詞優(yōu)化
接下來(lái)分開(kāi)說(shuō)一下，有些說(shuō)的太多的就不多說(shuō)了
一、賣(mài)產(chǎn)品首先賣(mài)出的就是圖片
想要獲更多的點(diǎn)擊，沒(méi)有一個(gè)好的推廣圖拿出手，怎么行！淘寶搜索頁(yè)面，直通車(chē)展示位，都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。買(mǎi)家搜索停留的時(shí)間也就僅僅幾秒，不是一目十行，也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘，你就先人一步了。
怎么捕獲買(mǎi)家的眼球，不想多談之前的帖子都寫(xiě)到過(guò)。直通車(chē)都上了，錢(qián)都花了，你就在美工上，在推廣圖上用點(diǎn)心吧，別說(shuō)你的直通車(chē)沒(méi)人點(diǎn)！沒(méi)人點(diǎn)，只好拖死！
上眼瞧了
野性與性感，小伙伴不想來(lái)一件？
二、寶貝的款式
這里說(shuō)的選款很簡(jiǎn)單，沒(méi)有測(cè)款，只需要對(duì)店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣(mài)家，貨源有限，店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架，能看到的就是誰(shuí)賣(mài)的多。
這方面，只要關(guān)注這幾個(gè)數(shù)據(jù)可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價(jià)相對(duì)好、庫(kù)存充足、轉(zhuǎn)好相對(duì)較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，選擇更合適的款式來(lái)做，能有更快的效果。單純的一款新品直接上車(chē)，點(diǎn)擊會(huì)很低，前期就是燒錢(qián)，多點(diǎn)曝光。
三、寶貝的定價(jià)
寶貝定價(jià)可以說(shuō)很值得研究，是考慮銷(xiāo)量，還是考慮利潤(rùn)。這方面對(duì)于做代銷(xiāo)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是痛苦不已啊。
具體怎么定價(jià)，價(jià)格在多少更符合買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣？
1、先看市場(chǎng)的需求
現(xiàn)階段，比如我準(zhǔn)備推女式t恤，那么就需要我們先看看大盤(pán)是個(gè)什么情況，選擇還在熱銷(xiāo)中的寶貝去推，不能盲目投放。
這個(gè)簡(jiǎn)單，通過(guò)兩方面來(lái)看：淘寶指數(shù)和阿里指數(shù)
通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)看，整體行情還是可以的，市場(chǎng)行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài)，還處于可推廣得范圍。
2、看市場(chǎng)上的價(jià)格分布
①通過(guò)淘寶指數(shù)可以看到，同類(lèi)目下排名前幾位的熱銷(xiāo)指數(shù)高的店鋪的全網(wǎng)均價(jià)，作為一個(gè)參考，去衡量自身寶貝的定價(jià)。
②我還可以通過(guò)直通車(chē)的后臺(tái)流量解析，去看行業(yè)的均價(jià)，可以給我做定價(jià)的參考，這樣更加清晰，在直通車(chē)展位買(mǎi)家下單時(shí)，在價(jià)格方面的趨勢(shì)。
從數(shù)據(jù)中，可以看到，價(jià)格分布最高的階段基本在三月初到五月中旬，而從五月中旬左右，價(jià)格開(kāi)始走低。走低的原因，也就是競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)。那么這一階段，直通車(chē)去推的寶貝主要集中在價(jià)格系數(shù)為0.8-0.9。主推產(chǎn)品定價(jià)合理，才能更好的打入市場(chǎng)。
③通過(guò)淘寶搜索頁(yè)面的銷(xiāo)量排名去看，現(xiàn)階段寶貝銷(xiāo)量最多的價(jià)位如何。
④搜素頁(yè)面中價(jià)格區(qū)間的顯示，這個(gè)太精準(zhǔn)，顯示的范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價(jià)格相對(duì)低一些，而天貓相對(duì)的品牌性，客單相對(duì)過(guò)高。
通過(guò)這幾步的分析寶貝的定價(jià)，基本不是問(wèn)題了。如果寶貝自身的品質(zhì)就相對(duì)高端，那你就走高端路線。我的意思，大眾需要什么，你給他什么。產(chǎn)品定價(jià)不是一味低價(jià)或者一味暴利，這種極端的做法不可取。一定要根據(jù)自身類(lèi)目的市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)，在保證利潤(rùn)的前提下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格，我們的營(yíng)業(yè)額在于產(chǎn)品的受眾群體，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。
四、基礎(chǔ)的都做好了，該選詞上車(chē)了，就行優(yōu)化
通過(guò)直通車(chē)推廣寶貝，關(guān)鍵詞
1、選詞
怎么選詞，只要操作直通車(chē)，基本都有自己選詞的方式，這都不會(huì)，你就需要鍛造了（或者看看這篇貼http://bbs.paidai.com/topic/238247），先選出基本的詞。
①關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度=搜索人氣/寶貝數(shù)
②關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率×單品毛利潤(rùn)
我們考慮直通車(chē)關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：
總毛利潤(rùn)（轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊量商品單品毛利）總推廣費(fèi)用（PPC點(diǎn)擊量）
從而得到：PPC轉(zhuǎn)化率單品毛毛利，直通車(chē)關(guān)鍵詞才不會(huì)虧錢(qián)
通過(guò)①②兩個(gè)公式篩選女裝t恤的關(guān)鍵詞：
首先我們選出一批關(guān)鍵詞，先剔除沒(méi)用的0轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，篩掉一部分詞
刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，選詞更精準(zhǔn)
然后用之前的①②公式
將關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點(diǎn)擊扣費(fèi)接近關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)的詞。為什么這么說(shuō)呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小，接近關(guān)鍵詞最高出價(jià)說(shuō)明有利于我們優(yōu)化。
2、優(yōu)化關(guān)鍵詞
①日常優(yōu)化的手法
加價(jià)：點(diǎn)擊幾率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。展現(xiàn)量夠不夠，如果已經(jīng)是夠了我們加價(jià)幅度要小，或者不需要每天加。
減價(jià)：點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。在減價(jià)的時(shí)候每次幅度不能太大，小幅度，分時(shí)段降價(jià)。
刪除：7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。展現(xiàn)有沒(méi)有，還有一個(gè)問(wèn)題是出價(jià)給沒(méi)給到位，如果出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有排名、展現(xiàn)、點(diǎn)擊的就果斷刪除?；蛘?，你選的詞搜索指數(shù)本身就很低，出價(jià)都少?zèng)]人搜，也白鬧。
②對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化關(guān)鍵詞
常用公式：
ROI=總成交金額/花費(fèi)
產(chǎn)出=客單價(jià)成交筆數(shù)=客單價(jià)UV轉(zhuǎn)化率
花費(fèi)=PPCUV
直通車(chē)效益=產(chǎn)出毛利率-花費(fèi)
得出：
直通車(chē)效益=UV(客單價(jià)轉(zhuǎn)化率毛利率-PPC)
通過(guò)量子后臺(tái)下載關(guān)鍵詞報(bào)表：
使用公式：
PPC高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤(rùn)
關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費(fèi)）/花費(fèi)
進(jìn)行篩選，潛力值高的，重點(diǎn)優(yōu)化，高于最高點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)降低PPC。
將最高出價(jià)降序排列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均點(diǎn)擊出價(jià)的關(guān)鍵詞，很難實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除。
對(duì)于已經(jīng)優(yōu)化到瓶頸的關(guān)鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個(gè)計(jì)劃，區(qū)域時(shí)段，都和老計(jì)劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來(lái)，這樣關(guān)鍵詞的PPC就反向的降低下來(lái)了。
PPC最高出價(jià)=2.23%45=1.035>實(shí)際PPC：0.88
優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過(guò)公式”優(yōu)質(zhì)度/關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)”關(guān)鍵詞的使用價(jià)值，價(jià)值高的話我們就重點(diǎn)對(duì)待，價(jià)值低我們就等等看，對(duì)于完全沒(méi)有價(jià)值的就果斷刪掉不要浪費(fèi)錢(qián)。
其他方面有認(rèn)為比較重要的地方，都可以作為參考，比如寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量對(duì)對(duì)點(diǎn)擊的影響。另外做淘寶也要講究全局觀，不能片面的看到一點(diǎn)。我這做的不好，是哪方面的原因分析全面。這里不是對(duì)癥下藥，而是全盤(pán)分析，找出出現(xiàn)問(wèn)題的多原因，去解決。
通過(guò)整體的優(yōu)化布局，ppc不降下來(lái)，都對(duì)不起咱們的付出。數(shù)據(jù)化分析和解決問(wèn)題，是操作直通車(chē)最要注意的問(wèn)題。不要憑感覺(jué)，我認(rèn)為，我覺(jué)得。這些靠譜，靠譜的是你花了多少錢(qián)，賺了多少錢(qián)。這才是，你忙了半天想要的結(jié)果！
操作了這么多，最主要的就是兩個(gè)目的，提高點(diǎn)擊量，降低PPC。那么客戶點(diǎn)進(jìn)去以后，轉(zhuǎn)化方面就是另外一個(gè)層面的目的了。寶貝的詳情對(duì)轉(zhuǎn)化的影響，店主們，肯定都是清楚的。除了寶貝自身質(zhì)量的問(wèn)題，就是你的圖片夠不夠閃，夠閃轉(zhuǎn)化就沒(méi)問(wèn)題！
就說(shuō)這么多了，其他的不談了，有想法的留言或者聯(lián)系我。
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