9158憑什么上市？

9158要上市從來(lái)就不是什么秘密，為此9158還挖來(lái)了原久游的CFO麥?zhǔn)蓝髯鏊麄兊腃OO，全面負(fù)責(zé)9158的上市計(jì)劃。
 
　　據(jù)報(bào)道稱，9158將在這個(gè)月月底以天鴿集團(tuán)的名義赴港上市，瑞銀、中金將作為本次IPO的主要承銷商。老友記在向9158官方求證過(guò)程中，9158方面對(duì)此避而不答，只是說(shuō)一切以官方為準(zhǔn)。
 
　　根據(jù)資料顯示，9158此前曾完成了兩輪融資，時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為2008年、2010年(這個(gè)時(shí)間點(diǎn)很有意思我們后面說(shuō))，投資方分別為IDG和新浪，相對(duì)來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)的金額都不大，2000萬(wàn)美元和3000萬(wàn)美元，但值得注意的是新浪把新浪SHOW打包進(jìn)了9158，也因此成為9158最大的股東。
 
　　關(guān)于9158的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，由于9158官方?jīng)]有正式放出上市的公告，這個(gè)目前還無(wú)跡可尋，但此前傳聞是年收入10億元。
 
　　從外界去看9158的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很健康，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)平臺(tái)，9158的盈利模式清晰并且又持續(xù)性。但是我們從另外一個(gè)角度來(lái)看，根據(jù)中國(guó)文化部的報(bào)告，2013年在線演藝市場(chǎng)規(guī)模36.7億元，占到在線音樂(lè)市場(chǎng)的84%，2015年在線演藝市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到85億元。
 
　　這個(gè)市場(chǎng)的盤子不大，且還要面對(duì)另外一個(gè)巨頭YY以及一眾可能并不是弱多少的小弟如6間房、呱呱視頻等。
 
　　所以，9158如果死抱著網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)的業(yè)務(wù)，他的上市充其量就是一個(gè)小而美，做不大，這顯然不是9158的初衷。
 
　　核心業(yè)務(wù)向常長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)移
 
　　9158現(xiàn)在最核心的業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)，它上市的模板應(yīng)該是前年登陸納斯達(dá)克的YY。
 
　　但是和9158不一樣的是YY的平臺(tái)效應(yīng)絕不僅僅是網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)僅僅是YY的幾大核心業(yè)務(wù)之一，在YY的收入結(jié)構(gòu)當(dāng)中，游戲業(yè)務(wù)也占據(jù)了一個(gè)很重要的地位，同時(shí)今年以來(lái)YY還開辟了在線教育業(yè)務(wù)。
 
　　根據(jù)李學(xué)凌的想法，未來(lái)的YY的觸手還將伸到各個(gè)方向，在老友記和李學(xué)凌的對(duì)話當(dāng)中，李學(xué)凌原話是這樣的，“我們最主要是做好兩件事情，這兩件事情越來(lái)越明確，其中之一就是做好基于網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音視頻傳輸，這是我們最核心的、看家的東西?！?br />  
　　基于這個(gè)核心技術(shù)，YY的未來(lái)發(fā)展可以多元化，可以做在線會(huì)議，可以發(fā)展更多的如解放教師和藝人的業(yè)務(wù)。
 
　　所以9158的模板并不能一味的參照YY，9158的核心就是網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)，同時(shí)9158基于網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)的玩法與YY的又不一樣。
 
　　這就得回到我上文所說(shuō)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的事情，2008年。
 
　　2008年之前，9158做的是和現(xiàn)在的6間房、呱呱視頻一樣的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)業(yè)務(wù)，就是明星效應(yīng)，一個(gè)明星在上面表演，下面的觀眾捧場(chǎng)，送虛擬禮物，9158通過(guò)從虛擬禮物當(dāng)中分成來(lái)獲得營(yíng)收。
 
　　但2008年之后，隨著IDG的介入，9158來(lái)了一個(gè)大轉(zhuǎn)型，“網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)”的定位變成了“在線KTV”，并且還輻射到了在線教育，游戲等周邊業(yè)務(wù)。
 
　　對(duì)于轉(zhuǎn)型最直觀的改變是，之前一個(gè)明星表演的模式變成了全民的娛樂(lè)。
 
　　所表現(xiàn)的方式，“排麥”、“上麥”，每個(gè)人都可以表演，每個(gè)人都可以用自己的方式來(lái)娛樂(lè)，單一的網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)變成了KTV模式的全民娛樂(lè)、全民秀場(chǎng)，在這方面唱吧有著濃厚的9158印記。
 
　　到底是不是有著豐厚的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的IDG的介入使得9158開始轉(zhuǎn)向長(zhǎng)尾效應(yīng)的模式我們不知道，但是這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型無(wú)疑更為健康，所受到的掣肘更少。
 
　　根據(jù)9158提供的數(shù)據(jù)，每日有數(shù)百萬(wàn)人在平臺(tái)上唱歌，有數(shù)萬(wàn)間房間，有公司職員、企業(yè)員工、年輕男女，有交友的、音樂(lè)愛好者、專業(yè)歌手等，他們?cè)诳臻e時(shí)休閑娛樂(lè)，有些用戶還因?yàn)楣餐囊魳?lè)愛好成為好友，在這個(gè)平臺(tái)上，平均每個(gè)付費(fèi)用戶每日消費(fèi)不足10元。
 
　　長(zhǎng)尾效應(yīng)一覽無(wú)遺，9158不必再去擔(dān)心當(dāng)家女主播被同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走后帶走一批高Arpu值的用戶的煩惱。
 
　　全民秀場(chǎng)之后是什么?
 
　　在轉(zhuǎn)向長(zhǎng)尾效應(yīng)開始改變商業(yè)模式的同時(shí)，另一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了，2010年經(jīng)IDG的搭線新浪攜帶著3000萬(wàn)美元和新浪SHOW入股9158，9158的規(guī)模一下得到了質(zhì)的飛躍，龍頭之位確保無(wú)憂的另外一面是增長(zhǎng)見到了天花板。
 
　　此時(shí)，或許傅政軍的心中早已開始了另外一番盤算。
 
　　2013年，這個(gè)答案揭曉，杭州世貿(mào)中心，9158的第一家線下實(shí)體店開張。這也是我為什么說(shuō)唱吧是9158的學(xué)徒的原因，唱吧走的路完完全全和9158類似。
 
　　9158在守住百億規(guī)模的線上KTV的同時(shí)，將目光放到千億規(guī)模的線下KTV市場(chǎng)。
 
　　根據(jù)老友記調(diào)查到的數(shù)據(jù)，目前大部分KTV采用的K歌系統(tǒng)是雷石、視易的，可以十幾萬(wàn)打包購(gòu)買一套系統(tǒng)，也可以采用每個(gè)包間2元每天的方式繳納服務(wù)費(fèi)用。
 
　　就現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)的封閉性顯然已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展潮流，KTV一個(gè)個(gè)封閉的包間加上再加上封閉的系統(tǒng)構(gòu)成了現(xiàn)在的KTV模式。
 
　　9158的計(jì)劃或者說(shuō)夢(mèng)想就是革新現(xiàn)在這種封閉的模式，將KTV變成一個(gè)開放的空間。
 
　　但現(xiàn)實(shí)的情況是，一個(gè)常駐人口大約300萬(wàn)的城市差不多能容納了200家左右的KTV，其中超過(guò)50個(gè)包間比較成規(guī)模的大約90家左右。
 
　　而KTV前期投入大約每個(gè)包間15萬(wàn)左右，也就是說(shuō)一個(gè)50個(gè)包間的KTV大約要投資750萬(wàn)元左右。
 
　　這筆費(fèi)用對(duì)于9158而言顯然是一個(gè)不可承受的重，9158的玩法顯然趨軟，用系統(tǒng)來(lái)打通。
 
　　9158做了一套K歌系統(tǒng)，利用K歌系統(tǒng)來(lái)入駐各大KTV連鎖店，用互聯(lián)網(wǎng)把每個(gè)包間聯(lián)系起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聯(lián)通一個(gè)又一個(gè)封閉的K歌包廂。
 
　　但問(wèn)題又出現(xiàn)了，KTV行業(yè)凈利潤(rùn)在40%左右，一個(gè)新的KTV門店差不多2年左右回本，3年左右就需要重新裝修升級(jí)。算中規(guī)中矩的傳統(tǒng)行業(yè)，不暴利，也沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)。
 
　　9158需要跟這些線下的KTV廠商合作有什么資質(zhì)來(lái)合作，商家追求的是利潤(rùn)，是可控性。
 
　　9158在打通這些線下KTV的時(shí)候帶給這些商家的將是不可控性，未來(lái)的所有將可能是9158說(shuō)了算。
 
　　那么9158必須帶去足夠的利益，才能打動(dòng)這些商家，如何玩?
 
　　廣告模式是一種，打通線上線下系統(tǒng)后從而通過(guò)互動(dòng)制作的效應(yīng)如虛擬禮物是一種，更多的還有哪些別的玩法，9158能否給出這個(gè)答案，從而打動(dòng)線下哪些KTV巨頭們，這個(gè)就留給傅政軍了。


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