專訪途家網(wǎng)CEO羅軍：估值翻4倍 堅持中高端路線

Bianews報道（文/賀子章） 近日，途家網(wǎng)順利完成C輪融資，此次融資額為一億美元，已全部到賬。
 
據(jù)了解，途家網(wǎng)本次投資仍以老投資機構(gòu)為主，其中以攜程網(wǎng)等為主的有7家，分別為紀源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創(chuàng)投和寬帶資本，攜程網(wǎng)、HomeAway。
 
本輪融資工作已于6月16日全部完成，融資款已全部入帳。本輪融資將用于途家網(wǎng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)拓展與布局，繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、完善用戶體驗，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗。
 
途家網(wǎng)于2011年12月1日正式上線運營，由中房信聯(lián)席執(zhí)行總裁、新浪樂居總經(jīng)理羅軍及度假租賃系統(tǒng)平臺公司Escapia首席技術(shù)官Melissa Yang共同創(chuàng)立。目前已覆蓋國內(nèi)127個目的地，66個海外目的地，在線房源84614套。
 
Bianews在第一時間聯(lián)系到了途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍，并針對途家網(wǎng)本次融資的一系列問題進行了采訪。
 
本輪融資的用途
 
羅軍表示，由于現(xiàn)階段途家的規(guī)模還是比較小，所以本次途家網(wǎng)的融資基本上用于房源的拓展以及目的地的。
 
有很多的開發(fā)企業(yè)與地方政府想要與途家進行合作，但鑒于途家目前的規(guī)模有限，所以希望有更多的資金去進入更多的目的地，現(xiàn)階段的目的地數(shù)量在100個左右，另外在線下以及線上用戶體驗方面投入一定得精力，包括后臺系統(tǒng)將會做一些優(yōu)化。
 
另外羅軍談到國內(nèi)市場，房源短租行業(yè)仍處于爆發(fā)前期，途家網(wǎng)也將會利用這筆資金去引導行業(yè)及市場，反過來對于途家本身也可以從中獲益。
 
房源越來越多，房價是否會隨之下降
 
羅軍對此介紹到，最近與途家合作的機構(gòu)確實越來越多了，但這不意味著這些房源就可以進行售賣了，而是代表知道途家的人更多了。
 
房地產(chǎn)市場有壓力，對于途家房源的獲取會有一定的益處，舉例子來說，如果將來有物業(yè)稅的話，這種情況下其實要求回報很高，房子也不會空置。
 
價格方面，不會根據(jù)房源越來越多而下降，因為途家的房源并不在一個目的地，而正在做的也是讓更多的地方擁有房源，所以對于用戶來說選擇性也很多。
 
估值上漲3倍 投資機構(gòu)投入巨大為何？
 
對于估值的問題，羅軍并沒有詳細透露，只是大概給了這樣一個數(shù)值，相較上一次估值，本輪融資后的估值是上次的4倍。
 
1億美元絕不是小數(shù)字，據(jù)羅軍透露，本次聯(lián)系投資合作的機構(gòu)百家有余，但是最終還是將大部分的機會留給了老投資機構(gòu)，用羅軍的話來說，這是因為老投資人更加了解途家。
 
那么為何途家網(wǎng)具有這樣的魅力呢，使得這么多的投資商使勁往里扔錢。羅軍介紹說，這其實是看重了國內(nèi)的市場，以及途家所具有的大量房源，另一方面也是對于途家三年來業(yè)績的肯定。
 
Bianews獲悉，途家在做平臺的同時也在兼顧線下，擁有的房源數(shù)量已經(jīng)超過40萬套，在談簽約的項目的也已經(jīng)超過900個，攜程網(wǎng)平臺的用戶平均評分達到了4.48（滿分5分）。
 
房源的充足，加上與之數(shù)量相匹配或者可以說是超出的消費人群，是途家網(wǎng)獲得巨額投資的根本原因。
 
關(guān)于途家網(wǎng)房源來源
 
通過羅軍的介紹得知，途家房源來源于以下幾個方面，
 
第一，開發(fā)商合作，此后還將于業(yè)主做二次的合約簽訂。
 
第二，直接面對業(yè)主，以小區(qū)以及項目為單位的房源簽約。
 
第三，商戶合作。
 
第四，與政府用批量、改造的方式進行合作。
 
因與政府合作的來的房源需要進行整改、建設(shè)、裝修，這些需要進行一些財力上的投入。
 
在房源類型占比方面，途家在國內(nèi)市場的房源中，別墅高端類占比在10%至20%，其余為中端類別房源。
 
產(chǎn)品類型上包含了高爾夫系列、溫泉系列、養(yǎng)生系列、海景系列、周邊游系列等。
 
據(jù)羅軍介紹，途家每天都會有新的產(chǎn)品上線，未來頻率將會更高。
 
與小豬短租等類型網(wǎng)站的差異
 
近期小豬短租也進行了融資，那么與其相比途家網(wǎng)的差異和優(yōu)勢在哪里？羅軍表示，途家網(wǎng)所做的并非是簡單的平臺加酒店這樣簡單的組合而已，與其他短租類平臺是有比較大的區(qū)別的，首先具備線上與線下，其中線下有一些滿足用戶需求的Off line的工作。
 
另外其他的短租平臺已經(jīng)相對成型，而途家的觸角會比之更加往前延伸，包括到了一手房與二手房市場，所以說途家在房源的獲取豐富度會更廣泛，量會更大，品種類型會更多，把握度會更高。
 
而談到競爭，羅軍表示市場很大盤子很大，短期內(nèi)還是比較不容易形成競爭的。
 
品質(zhì)需求大于盈利需求
 
此外羅軍也談到了房源星級問題，確實四星級房源的盈利空間更大，這可能也是途家一直堅持房源定位的一個主要原因，雖然目前途家整體并沒有盈利，但在單體項目上成績還是不錯的。途家本身對于規(guī)模、品質(zhì)的需求大于盈利。
 
目標用戶群、定位、海外市場
 
關(guān)于途家的目標用戶群羅軍解釋道，途家的客單價是相對較高的，所以客戶群也是在中高端客戶群之間，基本固定在家庭型出游、團隊型出游、度假型、單間預(yù)定、周邊游、自駕游等，這些都是途家比較明確的目標客戶類型。
 
羅軍還表示會一直堅持走中高端的路線，原因是希望自己的產(chǎn)品能夠滿足大部分用戶的需要，在入圈的時候途家在考慮自身利益的同時也在考慮整個行業(yè)的發(fā)展，如果所有的人都去做中低端，那么被行業(yè)接受的時候，碰到的問題也會更多。無論其他網(wǎng)站如何，途家不會涉足走中低端路線。
 
2012年12月開始，途家已經(jīng)開始了海外市場的拓展，訂單量方面相對比較客觀，國內(nèi)用戶去往海外的需求也比較旺盛。
 
國內(nèi)用戶接受度低，重復購買率如何？
 
羅軍對此表示，確實用戶的接受度不是很高，以前這個行業(yè)被稱為短租，對于途家來說利用統(tǒng)一的服務(wù)來提升客戶體驗，用連鎖的方式來經(jīng)營高品質(zhì)的不動產(chǎn)，通過此種方式，已達到用戶口碑相傳的宣傳目的。
 
至于重復購買率問題羅軍透露，途家商務(wù)型房源的重復購買率相對較高，根據(jù)對用戶的售后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，表示愿意二次到途家進行消費的用戶達到了96.7%。
 
正在獨立發(fā)展 為何選中了攜程
 
本次途家與攜程的合作受到了廣泛關(guān)注，與攜程合作對于途家來說最大的價值在于攜程的品牌以及流量的價值，這是能夠最實際也是最快速使得途家從中獲益的地方。
 
羅軍同時提到，雖然與HomeAway 等投資機構(gòu)在業(yè)務(wù)上進行了合作，但一直保持獨立發(fā)展的姿態(tài)，合作方并沒有任何人員入駐途家，至于業(yè)務(wù)合并方面羅軍表示還沒有計劃。
 
是否會上市？
 
考慮到各種各樣的因素，羅軍表示，所有公司在建立的時候都會考慮到這些，或上市或合并等，但對于長期的這樣大的規(guī)劃來說還沒有考慮過，目前也只是考慮到短期內(nèi)可執(zhí)行到位的工作內(nèi)容。


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