根據(jù)阿里巴巴官方消息:從5月13日起,企業(yè)通過阿里巴巴一達通平臺完成出口,每出口一美元,最高能獲得3分錢人民幣的外貿服務補貼。該舉措甫一公布便在業(yè)內掀起了一輪熱議浪潮。
毫無疑問,最先被“驚呆”的是那些是已經和一達通合作的小伙伴們。
對于一直在成本與利潤之間博弈的中小企業(yè)來講,不僅不收基礎服務費,還提供相應的外貿服務補貼政策這個大“餡餅”,即使不是雪中送炭,也絕對是錦上添花。
“如果按照正常的出口單算,一個柜的金額約十幾萬美元,補貼累計起來相當可觀?!焙桶⒗锇桶鸵贿_通平臺合作了近一年的寧波知音音響設備有限公司,在其他人還在驚訝的時候,已經切實嘗到了“餡餅”的味道。
該公司吳女士告訴《天下網(wǎng)商》記者,使用一達通平臺做出口的成本更低、效率更高,而此次的補貼政策是她曾經想都不敢想的。
天上掉下的“餡餅”
5月7日,寧波知音音響設備有限公司員工吳女士收到同事發(fā)來的一張截圖,圖片顯示,公司賬戶里多了一筆錢。這筆錢正是由阿里巴巴一達通平臺發(fā)放的外貿服務補貼。
寧波知音音響設備有限公司是一家以生產舞臺音響、話筒為主的外貿型企業(yè),產品出口到美國、德國、英國等國家。今年4月份,企業(yè)以提前體驗的方式與阿里巴巴一達通平臺簽訂了一份“保密協(xié)議”,而該協(xié)議的內容正是有關于外貿服務補貼。
吳女士告訴《天下網(wǎng)商》記者,為了開發(fā)更多的客戶,公司于2008年入駐阿里巴巴,并在2013年6月份開始通過阿里巴巴一達通平臺完成通關、退稅、外匯、物流等流通環(huán)節(jié)。
“不僅降低了成本,也大大提高了效率,而且整個流程進度都能在網(wǎng)上看到,服務品質更好?!睂τ诮荒甑碾p方合作,她表示十分滿意。
和當?shù)睾芏嘀行⊥赓Q企業(yè)一樣,最初寧波知音音響有限公司是通過外貿代理公司做出口。鑒于付款等環(huán)節(jié)都是由代理公司來完成,企業(yè)不僅需要支付服務費用,還無法掌控進度,缺少話語權。而且作為規(guī)模比較小的企業(yè),由于傳統(tǒng)外貿服務公司多實行大客戶優(yōu)先政策,因此常常得不到優(yōu)待。
“付給供應商的錢,一般都會提前三天打到代理公司的賬戶,但代理公司有時候會壓著貨款不付。這種情況會直接影響我們和供應商之間的關系?!?br />
而一達通平臺是要從根本上改變傳統(tǒng)外貿經營模式,通過集中分散的外貿交易服務資源,為廣大中小企業(yè)和個人減輕外貿經營壓力,降低外貿交易成本,解決貿易融資難題。
2011年11月,一達通加入阿里巴巴后,形成了覆蓋從“外貿資訊”到“外貿交易”的中小企業(yè)外貿綜合服務平臺。此次發(fā)放外貿補貼,正是這種集約化的線上綜合模式產生的服務紅利。
深圳市全順達電子有限公司也在今年的4月20日收到了這個神秘大紅包。作為一個有著8年經驗的外貿人,王波經歷了全順達的出口服務模式從“買單出口”到外包給外貿綜合服務平臺的轉變。
2000年,剛成立的全順達主要做DVD國內市場。2006年,公司開始轉向外貿,轉型生產平板電腦。但很快,就有老客戶向王波反映,其他工廠的同類產品的價格比全順達的低幾美元。這讓他十分納悶:“再低幾美元,就是產品的成本價,怎么可能出貨?”經過幾番打聽才發(fā)現(xiàn),原來它們是通過正規(guī)的代理機構進出口,可以拿到17%的出口退稅。而當時,全順達是通過一個貨代公司買單出口。因此,盡管那些企業(yè)報價比全順達低,但它們的利潤卻比較高。
2009年,全順達選擇和一達通外貿綜合服務平臺合作?!叭炀湍苣玫酵硕惪?,這對當時的企業(yè)來講,絕對是及時雨?!蓖醪ū硎荆贿_通工作效率高,不僅提高了企業(yè)資金的利用率,更提高了產品價格的競爭優(yōu)勢。
如今,全順達步入快速發(fā)展時期?!?014年,全順達的目標是實現(xiàn)4億元的銷售額。如果根據(jù)出口一美元獲得3分錢人民幣來算, 一年下來,那就可以拿到70多萬元。”王波說。
外貿服務紅利下尋突破
毫無疑問,對很多一直在成本與利潤之間博弈的中小企業(yè)來說,補貼產生的是純利潤,具有非凡的意義。
近年來,隨著成本不斷上漲,企業(yè)利潤在逐漸下降。而外貿交易的流程很長,從合同簽訂到報關、報稅和運輸?shù)拳h(huán)節(jié),需要耗費大量的時間和人力成本,更增加了企業(yè)的生存壓力。
王波表示,以前自己處理這些業(yè)務至少需要2天時間,而通過一達通平臺只需要半天。吳女士也告訴《天下網(wǎng)商》記者,海關退稅一般有17個點,但是等到代理公司扣完,到企業(yè)手里就只剩13個點了。
已經收到紅包的阿里巴巴一達通平臺的小伙伴們歡樂不已,而更多的中小企業(yè)則嗅著這塊“蛋糕”的香味蓄勢待發(fā)。
“我們希望接下去也能和一達通合作。”慈溪市德宇電器有限公司總經理謝德開告訴《天下網(wǎng)商》記者,德宇電器有限公司成立于2012年12月份,以理發(fā)剪、電吹風等小家電產品為主。盡管公司擁有自營進出口權,但外貿業(yè)務量并不大。資金不足是影響企業(yè)發(fā)展的一大緊箍咒。
謝德開說,目前,公司外貿訂單大多通過出口傭金商介紹過來,后期的通關、退稅等流通環(huán)節(jié)則委托給外貿代理公司。除去各種費用,本來就不高的利潤便所剩無幾了。而且,當前行業(yè)處在后金融危機時代,相比2008年之前的外貿形勢,現(xiàn)在的外貿訂單更小、周期更短,這對工廠的物流能力、資金周轉能力以及快速備貨能力都是一大考驗。
“對于我們小企業(yè)來講,不僅要擔心訂單風險,還要擔心資金周轉問題,同時還要時刻關注政策的變化?!敝x德開說。
據(jù)了解,這是謝德開的第二次創(chuàng)業(yè)。2009年前后,他創(chuàng)辦了純外貿公司,由于匯率波動導致企業(yè)資金鏈斷裂,最終在金融危機中倒閉。
對于此次創(chuàng)業(yè),謝德開表現(xiàn)得更加謹慎:“如何能和阿里巴巴一達通合作,不僅能降低成本、拿到補貼,還有可能根據(jù)出口額獲得一定比例的小微貸款,緩解工廠的資金壓力,加快拓展外貿市場的步伐?!?br />
但是,相比謝德開的期待,慈溪佳星電器有限公司總經理余雪輝的態(tài)度則是觀望。根據(jù)當下人民幣對美元的匯率來計算,補貼額為企業(yè)貿易額的千分之五。由于企業(yè)外貿量大,對余雪輝來講,這將是一筆不小的收入。但他表示,在當?shù)?,由于自營出口的總量關系到廣交會的攤位、出口排名以及客戶信息,一直以來,佳星所有的外貿業(yè)務都是由團隊親自完成。余雪輝表示“目前正在尋找合作的切入口”。
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服務紅利下的外貿小伙伴
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