服務(wù)紅利下的外貿(mào)小伙伴

根據(jù)阿里巴巴官方消息：從5月13日起，企業(yè)通過阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)完成出口，每出口一美元，最高能獲得3分錢人民幣的外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。該舉措甫一公布便在業(yè)內(nèi)掀起了一輪熱議浪潮。
毫無疑問，最先被“驚呆”的是那些是已經(jīng)和一達(dá)通合作的小伙伴們。
對于一直在成本與利潤之間博弈的中小企業(yè)來講，不僅不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，還提供相應(yīng)的外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼政策這個(gè)大“餡餅”，即使不是雪中送炭，也絕對是錦上添花。
“如果按照正常的出口單算，一個(gè)柜的金額約十幾萬美元，補(bǔ)貼累計(jì)起來相當(dāng)可觀?！焙桶⒗锇桶鸵贿_(dá)通平臺(tái)合作了近一年的寧波知音音響設(shè)備有限公司，在其他人還在驚訝的時(shí)候，已經(jīng)切實(shí)嘗到了“餡餅”的味道。
該公司吳女士告訴《天下網(wǎng)商》記者，使用一達(dá)通平臺(tái)做出口的成本更低、效率更高，而此次的補(bǔ)貼政策是她曾經(jīng)想都不敢想的。
 
天上掉下的“餡餅”
5月7日，寧波知音音響設(shè)備有限公司員工吳女士收到同事發(fā)來的一張截圖，圖片顯示，公司賬戶里多了一筆錢。這筆錢正是由阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)發(fā)放的外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。
寧波知音音響設(shè)備有限公司是一家以生產(chǎn)舞臺(tái)音響、話筒為主的外貿(mào)型企業(yè)，產(chǎn)品出口到美國、德國、英國等國家。今年4月份，企業(yè)以提前體驗(yàn)的方式與阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)簽訂了一份“保密協(xié)議”，而該協(xié)議的內(nèi)容正是有關(guān)于外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。
吳女士告訴《天下網(wǎng)商》記者，為了開發(fā)更多的客戶，公司于2008年入駐阿里巴巴，并在2013年6月份開始通過阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)完成通關(guān)、退稅、外匯、物流等流通環(huán)節(jié)。
“不僅降低了成本，也大大提高了效率，而且整個(gè)流程進(jìn)度都能在網(wǎng)上看到，服務(wù)品質(zhì)更好?！睂τ诮荒甑碾p方合作，她表示十分滿意。
和當(dāng)?shù)睾芏嘀行⊥赓Q(mào)企業(yè)一樣，最初寧波知音音響有限公司是通過外貿(mào)代理公司做出口。鑒于付款等環(huán)節(jié)都是由代理公司來完成，企業(yè)不僅需要支付服務(wù)費(fèi)用，還無法掌控進(jìn)度，缺少話語權(quán)。而且作為規(guī)模比較小的企業(yè)，由于傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)公司多實(shí)行大客戶優(yōu)先政策，因此常常得不到優(yōu)待。
“付給供應(yīng)商的錢，一般都會(huì)提前三天打到代理公司的賬戶，但代理公司有時(shí)候會(huì)壓著貨款不付。這種情況會(huì)直接影響我們和供應(yīng)商之間的關(guān)系?！?br /> 而一達(dá)通平臺(tái)是要從根本上改變傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營模式，通過集中分散的外貿(mào)交易服務(wù)資源，為廣大中小企業(yè)和個(gè)人減輕外貿(mào)經(jīng)營壓力，降低外貿(mào)交易成本，解決貿(mào)易融資難題。
2011年11月，一達(dá)通加入阿里巴巴后，形成了覆蓋從“外貿(mào)資訊”到“外貿(mào)交易”的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。此次發(fā)放外貿(mào)補(bǔ)貼，正是這種集約化的線上綜合模式產(chǎn)生的服務(wù)紅利。
深圳市全順達(dá)電子有限公司也在今年的4月20日收到了這個(gè)神秘大紅包。作為一個(gè)有著8年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人，王波經(jīng)歷了全順達(dá)的出口服務(wù)模式從“買單出口”到外包給外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。
2000年，剛成立的全順達(dá)主要做DVD國內(nèi)市場。2006年，公司開始轉(zhuǎn)向外貿(mào)，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)平板電腦。但很快，就有老客戶向王波反映，其他工廠的同類產(chǎn)品的價(jià)格比全順達(dá)的低幾美元。這讓他十分納悶：“再低幾美元，就是產(chǎn)品的成本價(jià)，怎么可能出貨？”經(jīng)過幾番打聽才發(fā)現(xiàn)，原來它們是通過正規(guī)的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)出口，可以拿到17%的出口退稅。而當(dāng)時(shí)，全順達(dá)是通過一個(gè)貨代公司買單出口。因此，盡管那些企業(yè)報(bào)價(jià)比全順達(dá)低，但它們的利潤卻比較高。
2009年，全順達(dá)選擇和一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)合作?！叭炀湍苣玫酵硕惪?，這對當(dāng)時(shí)的企業(yè)來講，絕對是及時(shí)雨?！蓖醪ū硎?，一達(dá)通工作效率高，不僅提高了企業(yè)資金的利用率，更提高了產(chǎn)品價(jià)格的競爭優(yōu)勢。
如今，全順達(dá)步入快速發(fā)展時(shí)期?！?014年，全順達(dá)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)4億元的銷售額。如果根據(jù)出口一美元獲得3分錢人民幣來算， 一年下來，那就可以拿到70多萬元?！蓖醪ㄕf。
 
外貿(mào)服務(wù)紅利下尋突破
毫無疑問，對很多一直在成本與利潤之間博弈的中小企業(yè)來說，補(bǔ)貼產(chǎn)生的是純利潤，具有非凡的意義。
近年來，隨著成本不斷上漲，企業(yè)利潤在逐漸下降。而外貿(mào)交易的流程很長，從合同簽訂到報(bào)關(guān)、報(bào)稅和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和人力成本，更增加了企業(yè)的生存壓力。
王波表示，以前自己處理這些業(yè)務(wù)至少需要2天時(shí)間，而通過一達(dá)通平臺(tái)只需要半天。吳女士也告訴《天下網(wǎng)商》記者，海關(guān)退稅一般有17個(gè)點(diǎn)，但是等到代理公司扣完，到企業(yè)手里就只剩13個(gè)點(diǎn)了。
已經(jīng)收到紅包的阿里巴巴一達(dá)通平臺(tái)的小伙伴們歡樂不已，而更多的中小企業(yè)則嗅著這塊“蛋糕”的香味蓄勢待發(fā)。
“我們希望接下去也能和一達(dá)通合作。”慈溪市德宇電器有限公司總經(jīng)理謝德開告訴《天下網(wǎng)商》記者，德宇電器有限公司成立于2012年12月份，以理發(fā)剪、電吹風(fēng)等小家電產(chǎn)品為主。盡管公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，但外貿(mào)業(yè)務(wù)量并不大。資金不足是影響企業(yè)發(fā)展的一大緊箍咒。
謝德開說，目前，公司外貿(mào)訂單大多通過出口傭金商介紹過來，后期的通關(guān)、退稅等流通環(huán)節(jié)則委托給外貿(mào)代理公司。除去各種費(fèi)用，本來就不高的利潤便所剩無幾了。而且，當(dāng)前行業(yè)處在后金融危機(jī)時(shí)代，相比2008年之前的外貿(mào)形勢，現(xiàn)在的外貿(mào)訂單更小、周期更短，這對工廠的物流能力、資金周轉(zhuǎn)能力以及快速備貨能力都是一大考驗(yàn)。
“對于我們小企業(yè)來講，不僅要擔(dān)心訂單風(fēng)險(xiǎn)，還要擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)問題，同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注政策的變化?！敝x德開說。
據(jù)了解，這是謝德開的第二次創(chuàng)業(yè)。2009年前后，他創(chuàng)辦了純外貿(mào)公司，由于匯率波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，最終在金融危機(jī)中倒閉。
對于此次創(chuàng)業(yè)，謝德開表現(xiàn)得更加謹(jǐn)慎：“如何能和阿里巴巴一達(dá)通合作，不僅能降低成本、拿到補(bǔ)貼，還有可能根據(jù)出口額獲得一定比例的小微貸款，緩解工廠的資金壓力，加快拓展外貿(mào)市場的步伐。”
但是，相比謝德開的期待，慈溪佳星電器有限公司總經(jīng)理余雪輝的態(tài)度則是觀望。根據(jù)當(dāng)下人民幣對美元的匯率來計(jì)算，補(bǔ)貼額為企業(yè)貿(mào)易額的千分之五。由于企業(yè)外貿(mào)量大，對余雪輝來講，這將是一筆不小的收入。但他表示，在當(dāng)?shù)?，由于自營出口的總量關(guān)系到廣交會(huì)的攤位、出口排名以及客戶信息，一直以來，佳星所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)都是由團(tuán)隊(duì)親自完成。余雪輝表示“目前正在尋找合作的切入口”。 


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