垂直媒體該怎樣做(五):六大心法

所謂心法，即處世哲學(xué)，或者說指導(dǎo)思想。中國古代百家爭(zhēng)鳴，各學(xué)派均有自己的心法。如，儒家的君君臣臣，禮樂仁義。道家的道法自然，無為而治。墨家的兼愛，非攻，明鬼，天志。再如，法家不別親疏，不殊貴賤，一斷于法。


心法高于技法，是一個(gè)組織能夠長期生存的源動(dòng)力。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)心法，是指企業(yè)的核心價(jià)值觀和經(jīng)營哲學(xué)。做垂直媒體，心法也同樣重要。


在上一篇文章中，我講到做好垂直媒體，有兩個(gè)基本點(diǎn)和六大核心心法。并且詳細(xì)解釋了兩個(gè)基本點(diǎn)，今天再聊聊六大核心法：專、精、深、明、真、定！


雖然只有六個(gè)字，卻是一個(gè)垂直媒體老兵，經(jīng)過多年積累、思考，從心底喊出來的聲音。個(gè)人水平有限，總結(jié)或許并不全面，也可能不全對(duì)，但這六個(gè)字，卻是我當(dāng)前正在用，且讓我持續(xù)受益（說白了就是從垂直媒體經(jīng)營中獲利）的“秘訣”!


專


“?！保饕侵浮皩I(yè)”和“專注”!“專業(yè)”是說內(nèi)容要非?！皟?nèi)行”，而“專注”是指要在某一領(lǐng)域持續(xù)積累、深耕。


隨著互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)技術(shù)的快速發(fā)展，信息大爆炸時(shí)代來臨。讀者獲取有效信息的成本不斷提高。傳統(tǒng)無所不包的門戶類媒體的綜合入口優(yōu)勢(shì)逐漸淡化，而專注某些特定領(lǐng)域的專業(yè)垂直媒體的分眾入口優(yōu)勢(shì)逐漸突出，于是市場(chǎng)中涌現(xiàn)了一大批垂直媒體。


垂直媒體的專業(yè)性非常重要，因?yàn)檫@部分“分眾”讀者都是內(nèi)行，對(duì)信息的理解力非常強(qiáng)。他們來垂直媒體，就是希望在這里看到比“萬金油”類的門戶網(wǎng)站更專業(yè)的內(nèi)容。如果垂直媒體內(nèi)容的專業(yè)性與其它通泛型媒體無異，那他也就失去了存在的意義。


做垂直媒體，“專注”也非常重要！要知道做垂直媒體是一個(gè)長期工程，靠一兩次投機(jī)不可能獲得大成功。所以，選定“專業(yè)”后，一定要在該領(lǐng)域持續(xù)積累、深耕。當(dāng)垂直媒體成為業(yè)內(nèi)人士每天必上的網(wǎng)站時(shí)，它就離成功不遠(yuǎn)了！不過，要做到這一點(diǎn)，沒有捷徑，必須苦練內(nèi)功，保證每天都有優(yōu)質(zhì)的專業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)給讀者！


對(duì)于“?！钡绞裁闯潭龋浅？季?。不同領(lǐng)域，不同創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于“?！钡淖罴言忈屢矐?yīng)根據(jù)實(shí)際情況而不同?！皩！笔且粋€(gè)相對(duì)概念，例如，我們的極客網(wǎng)定位于科技新媒體，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)級(jí)IT、網(wǎng)絡(luò)通信、消費(fèi)電子六大領(lǐng)域，相比新浪、網(wǎng)易，顯得“?！薄５啾戎粚Ｗ⒃谝苿?dòng)O2O的新媒體億歐網(wǎng)，則顯得“不專”!


“?！弊屪约猴@得更專業(yè)，但未來發(fā)展受限，如果該行業(yè)沒落了，那相應(yīng)的垂直媒體也會(huì)沒落。但太“廣”又很難出特色，不適合垂直媒體的分眾特性。所以，垂直媒體所強(qiáng)調(diào)的專，是根據(jù)實(shí)際情況，在“專”與“廣”之間，找一個(gè)最適合自己未來發(fā)展的平衡點(diǎn)。


精


“精”，是指“精華”、“精彩”和“精準(zhǔn)”！即，內(nèi)容既要專業(yè)，為垂直媒體所覆蓋的專業(yè)讀者群特別定制，還要非常好看，在海量相關(guān)信息中提出精華，去除糟粕，將最有價(jià)值的內(nèi)容提供給讀者。


門戶時(shí)代，為了吸引讀者眼球，增加流量，標(biāo)題黨泛濫！很多內(nèi)容空有噱頭，無實(shí)際價(jià)值。如果說門戶網(wǎng)站靠這種方式，還能憑借入口和海量用戶優(yōu)勢(shì)，騙取點(diǎn)擊，堂而皇之地賺廣告費(fèi)，但垂直媒體則完全不行，垂直媒體必須徹底摒棄這種內(nèi)容。因?yàn)椋谛畔⒈〞r(shí)代，垂直媒體留住讀者很難，但失掉讀都會(huì)很容易。千萬不要讓一條臭魚可能壞了一鍋粥！


深


“深”，是指“深入”、“深度”！即，內(nèi)容要比普通內(nèi)容更加有內(nèi)涵，有嚼頭！ 現(xiàn)在，做垂直媒體僅專注已經(jīng)不夠了，還要好看，而好看，不僅拼文彩，還要拼內(nèi)容的深度。


現(xiàn)在，不管是哪個(gè)領(lǐng)域，垂直媒體都不只一家。以科技媒體為例，在北京地區(qū)，僅目測(cè)就不下百余家。要想在眾多玩家中保持內(nèi)容特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在“深”方面下功夫。


虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、36Kr是科技新媒體中，做得比較成功的，相比那些內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的IT媒體，他們?nèi)以趦?nèi)容深度上均要更進(jìn)一步，并且有著鮮明的特色。


虎嗅網(wǎng)在個(gè)性化商業(yè)評(píng)論方面做得比較好，并通過引入多位大牛級(jí)專欄作者強(qiáng)化了這方面優(yōu)勢(shì)。鈦媒體與虎嗅網(wǎng)有類似之處，也是強(qiáng)調(diào)深度的商業(yè)分析、評(píng)論性內(nèi)容，但他的內(nèi)容特色非常強(qiáng)，在同一問題不同角度的深度挖掘方面下了不少功夫，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，熱點(diǎn)跟得非常緊。持續(xù)的堅(jiān)持已使他聚集了不少忠實(shí)粉絲。36kr專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資、模式創(chuàng)新方面的內(nèi)容做得比較深?，F(xiàn)在，36kr已經(jīng)從一個(gè)單純的資訊平臺(tái)，升級(jí)為提供媒體資訊、投融資、人才招聘、數(shù)據(jù)庫、大型展會(huì)等服務(wù)的綜合性做垂直媒體平臺(tái)！


所以，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的垂直媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，內(nèi)容不僅需要獨(dú)特的定位，還要在這個(gè)定位上，比別人更進(jìn)一步，更深一點(diǎn)！只有這樣，才有機(jī)會(huì)脫穎而出！


明


“明”，是指愛憎分明，立場(chǎng)明確！用網(wǎng)易的話說叫有態(tài)度，用極客網(wǎng)的話說就是做意見領(lǐng)袖！


媒體強(qiáng)調(diào)客觀報(bào)道，強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的中立性。但對(duì)于垂直媒體來說，僅有這一點(diǎn)已經(jīng)不夠了。做垂直媒體，需要拿出“得罪人”的勇氣，直言不諱地表達(dá)自己的觀點(diǎn)、立場(chǎng)。只有成為行業(yè)的意見領(lǐng)袖，才能成為讀者愿意尊敬、愿意跟隨的媒體！如果一味地“裝老好人”，對(duì)問題視而不見，措辭曖昧，很易落入俗套，淪為與大眾門戶一樣“沒用”的普通媒體！


再說點(diǎn)實(shí)在的，現(xiàn)在廠商越來越多的市場(chǎng)預(yù)算，從“傳統(tǒng)硬廣”向“有導(dǎo)向的內(nèi)容型軟廣告”偏移。也就是說，現(xiàn)在廠商（廣告主，媒體的衣食父母），看重的不僅僅是媒體的流量了，還有媒體的“意見”和該“意見”的影響力！并且，廠商更愿意為“意見”付費(fèi)。知道自媒體為什么這么火嗎？原因也在此！廠商需要借“意見領(lǐng)袖”之口，說出自己的“公關(guān)語”!


真


“真”，是指真實(shí)，本真，客觀，不做假！


在媒體行業(yè)，商業(yè)化和客觀報(bào)道，是一對(duì)矛盾的存在。媒體要生存，就要賣廣告，與廠商合作。但廠商現(xiàn)在越來越多的希望在“內(nèi)容”上做文章！作為垂直媒體，而對(duì)廠商的新要求，做與不做，都需要極大的技巧！既要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，又要不做假，大多數(shù)時(shí)候，還真有點(diǎn)難度！


在媒體界，有句話很有意思：媒體是什么？媒體就是用真實(shí)說謊的機(jī)構(gòu)！


傳統(tǒng)IT媒體影響力的持續(xù)下降，與其過分“照顧”廣告商有很大關(guān)系。現(xiàn)在IT媒體圈的朋友聚會(huì)，經(jīng)常聽到這樣的抱怨和困惑：現(xiàn)在記者不像記者，編輯不像編輯，卻像項(xiàng)目經(jīng)理。每天的工作不是做新聞，而是配合銷售做內(nèi)容項(xiàng)目！這樣一來，IT媒體內(nèi)容開始同質(zhì)化（因?yàn)楸澈蟮耐剖忠粯樱?，可信度越來越低，讀都越來越少……


所以，做垂直媒體必須堅(jiān)持保持最后的那道底線，要保證內(nèi)容的“真”！要知道這是媒體存在的根本！沒有了客觀、真實(shí)的報(bào)道，媒體也就失去了價(jià)值！作為某此利益集團(tuán)的喉舌，短期內(nèi)可能分到點(diǎn)湯喝，但一旦放棄底線，就是這個(gè)媒體滅亡的開始。這話說得有點(diǎn)重，但卻是事實(shí)！


臧克家先生說過，有的人活著，他已經(jīng)死了！這句話套用在某些媒體身上也合適，有的媒體活著，他已經(jīng)死了！信不信由你，呵呵！


定


“定”，是指“定力”和“守正”！也可以說是“堅(jiān)定”和“堅(jiān)持”，保持原有價(jià)值觀不變！


和一個(gè)老友聊到如何才能做好一個(gè)公司，他的觀點(diǎn)雖然只有六個(gè)字，我卻覺得非常經(jīng)典！他說：“要做好一個(gè)公司需要滿足三點(diǎn)：有志、創(chuàng)新、無為。有志，是指要有自己的價(jià)值觀，并持續(xù)堅(jiān)持；創(chuàng)新，是指在各個(gè)層面突破原有模式，不斷實(shí)現(xiàn)超越；而無為，不是不作為，而是不折騰。能夠持續(xù)圍繞既有價(jià)值觀，面對(duì)誘惑和困難、不動(dòng)搖、不放棄、不變心！也就是我所講的定！


我覺得做垂直媒體，”定“非常重要！發(fā)展過程中，必然面臨各種挑戰(zhàn)和誘惑，只有那些有”定力“的媒體，才能在復(fù)雜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持下來！


古詩《有志》中有這樣幾句話：吾非千里馬，然有千里志。旦旦而為之，終亦成騏驥?，F(xiàn)在讀來，感觸頗深。我認(rèn)為，企業(yè)的成功，創(chuàng)新只是手段，背后的核心價(jià)值觀和矢志不渝的堅(jiān)持才是根本。有志和無為在我看來就是：守正。守正方能成業(yè)?。ㄎ?李海剛 微信公眾號(hào)：lihaigang_com；私人號(hào)：lihaigang）


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