58為什么選擇騰訊，而不是百度或者阿里

　58同城和騰訊是我非常熟悉的兩家公司，分類信息也是我深度了解的一個領(lǐng)域，看到騰訊收購58同城19.9%的稀釋后股權(quán)，我想我是最適合來評點一下這個案子的人之一。


　　由于不方便透露的一些原因，我對58同城、趕集等分類信息領(lǐng)域江湖風(fēng)云了解甚多，他們的商戰(zhàn)細(xì)節(jié)也很熟悉，我都有很好的朋友在或曾經(jīng)在這兩家公司擔(dān)任高管。


　　58同城為什么選擇騰訊，而不是阿里或百度?


　　過去幾年里，58同城在百度花的廣告費每年至少幾千萬，而隨著58上市，已經(jīng)58逐步成為生活入口型網(wǎng)站，百度在某種程度上已經(jīng)成為58的重要競爭對手。百度競價也推出了簡單的黃頁模式的廣告，過去百度也曾經(jīng)嘗試組建分類信息項目，只是一直沒完成心愿，而一旦分類信息網(wǎng)站在百度投放廣告大幅下降，百度深化產(chǎn)品做分類信息型業(yè)務(wù)的可能性就會陡然增加。


　　百度糯米、大眾點評團(tuán)購、58團(tuán)購、美團(tuán)、淘點點是相互競爭的，百度糯米最近也加大了推廣力度，58同城上市后的最主要動作就是強化自己得金融能力和電商屬性，在本地生活電商的維度里，58同城要想鞏固和擴張收入規(guī)模，必然走向類目的電商化和精細(xì)化。業(yè)務(wù)的重疊競爭決定了58同城要保持獨立性，就必然不會投奔阿里和百度，而騰訊戰(zhàn)略投資大眾點評，給了58同城一個案例參考。


　　百度作為一個技術(shù)型公司，58同城這樣強銷售型的重業(yè)務(wù)模式，對于百度來說，某種層面是一種補充，但是，百度的本地化銷售團(tuán)隊押寶在了糯米，而百度不太喜歡戰(zhàn)略投資。與此同時，58同城的收入規(guī)模在百度眼里還是太小，百度自己進(jìn)入分類信息領(lǐng)域的幾率是有的，但不是很大，我看到百姓網(wǎng)和百度的一些產(chǎn)品合作比較緊密，不知道他們是否形成投資關(guān)系。


　　騰訊為什么要買58同城股權(quán)，而不是買趕集網(wǎng)的?


　　58同城上市后，面臨著一些過去投資人退出的問題，騰訊正是抓住這個機會切入的，7.36億美元不算一個小數(shù)目，因為58同城2013財年總營收為1.457億美元，凈利潤1960萬美元，按照這個利潤需要二十年都賺不回投資的本錢來。所以，騰訊這個投資也算是一種戰(zhàn)略投資，也算是為騰訊微生活的失敗埋單，用投資為自己的O2O生活電商領(lǐng)域的生態(tài)建設(shè)鋪路。


　　58同城接受騰訊的股權(quán)購買之后，就意味著已經(jīng)站隊了，不管投放百度多少錢，百度都會防著58，而58也受夠了被百度老壓著一頭的日子，今后，58同城的在線廣告預(yù)算可能會大規(guī)模像騰訊網(wǎng)絡(luò)內(nèi)傾斜。QQ空間所在的SNG也有了成熟的廣點通投放平臺，可以把58同城的流量供應(yīng)給補上，所以，在直接投資收益很難得到高額回報的情況下，58同城應(yīng)該會以廣告費的形式多給騰訊一些回報。


　　趕集網(wǎng)雖然在技術(shù)、體驗方面并不落下風(fēng)，流量方面也沒有太大的落后，但是，趕集在銷售層面落后58同城很多，如果只做為一個廣告發(fā)布cms系統(tǒng)，騰訊沒有必要投資，有流量有技術(shù)可以自己做即可。58同城痛并快樂著的線下銷售模式和團(tuán)隊是騰訊所沒有的，也是騰訊不愿意直接去做的苦逼活兒，這反而在某些意義上成了58的優(yōu)勢。


　　雙方牽手后會發(fā)生什么故事?


　　58同城目前有幫幫IM產(chǎn)品作為頁面的溝通工具，今后有可能換成騰訊的通訊產(chǎn)品，幫幫客戶端主要是商家在用，有點像阿里旺旺的角色，切換成騰訊產(chǎn)品的成本不會太高。騰訊企業(yè)通訊產(chǎn)品體系也相對成熟，至少比幫幫強大多了，對于58而言，去做IM也是很有挑戰(zhàn)性的事兒。


　　58接入微信和微信支付，在推廣層面接入微信支付，在微信入口層面接入我的錢包，像大眾點評一樣，成為微信生活的一個戰(zhàn)略合作伙伴。未來有可能在QQ查找好友的面板上的生活服務(wù)中發(fā)現(xiàn)58，或者58來承包這一個產(chǎn)品，這樣58成為生活搜索引擎的動力就更加強勁。


　　按照慣例，阿里會和騰訊對著干，阿里收購趕集的可能性非常大。阿里系有美團(tuán)、聚美、高德、UC，騰訊系有點評、高鵬、京東、搜狗、58，從格局上，老馬應(yīng)該不會甘于讓小馬領(lǐng)先。如果阿里收購趕集比較多的股權(quán)，對趕集的發(fā)展格局影響會很大，如果只是小比例戰(zhàn)略投資，趕集的格局超越58同城的可能性很小，阿里強大的營銷能力和品牌號召力作用明顯(注：我不是馬云的托兒。。)。


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