騰訊投資58同城背后:社交商業(yè)化破冰與閉環(huán)破局

文/徐國(guó)允


　　古有“挾天子以令諸侯”，今有投諸侯以圍三國(guó)。


　　6月27日晚間，58同城發(fā)布公告稱，騰訊投資7.36億美元獲得58同城完全攤薄后19.9%的股份，騰訊社交商業(yè)化又下一“城”。


　　受此利好刺激，58同城今日收?qǐng)?bào)54.90美元，上漲2.68美元，漲幅為 5.13%。


　　58同城CEO姚勁波顯然信心滿滿，公告后微博直抒成就：“7.36億美元的案子，從開始談到做完10天”。


　　按照58同城公告，在本次交易中，騰訊將以每股20美元的價(jià)格向58認(rèn)購買3680.50萬股A類和B類普通股。


　　由于58的每份美國(guó)存托憑證相當(dāng)于2股普通股，這意味著騰訊的購買價(jià)格相當(dāng)于每份美國(guó)存托憑證40美元，以昨日收盤前的每股50美元相比，相當(dāng)于八折入股。


　　按照最為冠冕的理解，這是繼大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車、京東、樂居的投資之后，騰訊再次擴(kuò)張O2O和電商生態(tài)體系，然而，這個(gè)生態(tài)背后，同樣也是騰訊社交商業(yè)化的焦慮破冰和58本地服務(wù)交易閉環(huán)破局。


　　一、好數(shù)據(jù) 才有好“干爸”


　　先說說58同城，58同城在一季度的財(cái)報(bào)非常亮眼，同比扭虧其實(shí)不是核心點(diǎn)，核心點(diǎn)是58同城一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4820萬美元，比2013年同期增加103%，也就是翻了一倍。


　　這翻一倍的業(yè)績(jī)對(duì)于已經(jīng)上市的58同城而言，是非常積極信號(hào)，分開來看，58一季度的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量增加了77%，直接貢獻(xiàn)了2750萬美元的收入，更迅猛增長(zhǎng)的是在線推廣，今年一季度較去年同期增加146.8%。


　　再看看移動(dòng)端，春節(jié)過后，58同城的流量猛增，月獨(dú)立用戶首次超2億，移動(dòng)端的頁面瀏覽量超過PC端，而且，有51%的頁面瀏覽量來自移動(dòng)端。


　　當(dāng)時(shí)，姚勁波在分析師高管會(huì)議上透露，“根據(jù)我們掌握的第三方數(shù)據(jù)，我們?cè)诹髁可虾褪袌?chǎng)份額上面都拉大了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先距離”。


　　姚勁波對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)字期望是，2014年是全力爭(zhēng)取“統(tǒng)治性市場(chǎng)份額”的一年。


　　毫無疑問，在本地生活信息服務(wù)領(lǐng)域，58同城拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，跑出來的數(shù)據(jù)才是騰訊能再10天內(nèi)敲定這筆交易的根本。


　　二、企鵝叔叔 社交商業(yè)化怎么破?


　　事實(shí)上，從騰訊今年以來的投資可以看到，無論是拿下大眾點(diǎn)評(píng)，還是戰(zhàn)略投資京東，最后都裝入了騰訊目前市場(chǎng)期待最高的微信入口。


　　同樣，在這筆7.36億美金投資58同城，58同城方面也表示，將有機(jī)會(huì)獲得來自騰訊qq、微信、qq.con以及qq瀏覽器等各個(gè)平臺(tái)的流量。


　　從一個(gè)角度看，這顯然是包括大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車，京東和58同城都是加入了企鵝軍團(tuán)，但從另外一個(gè)角度看，這是企鵝在破社交商業(yè)化的冰窟窿。


　　根據(jù)最新騰訊2014年一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，“微信和WeChat”的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到3.96億，比上一季度增長(zhǎng)11%，比去年同期增長(zhǎng)87%。此外，QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)到8.48億，同比增長(zhǎng)3%。


　　那么，如此龐大的用戶流量到底能給進(jìn)來者帶來什么?以京東為例，今年6月，京東正式接入微信入口，但到目前為止，無論是京東方面還是騰訊方面均未公布加入微信入口之后帶來的流量變現(xiàn)。


　　一個(gè)有意思的信號(hào)是，在微信上點(diǎn)開京東的購物接口，最后的支付環(huán)節(jié)還是通過微信支付，而非京東自己的支付體系——網(wǎng)銀錢包。也就說，根本層面的支付環(huán)節(jié)，還無法和京東打通。


　　所以，騰訊總裁劉熾平在一季度的財(cái)報(bào)解讀中也表示，對(duì)于微信及手機(jī)qq變現(xiàn)，騰訊的當(dāng)務(wù)之急不是從平臺(tái)上賺更多錢，而是投入大量資源繼續(xù)建設(shè)平臺(tái)，從而與用戶更多地互動(dòng)。


　　而擁有500萬用戶的本地生活信息服務(wù)平臺(tái)——58同城，將是騰訊平臺(tái)建設(shè)中的能與用戶互動(dòng)，能將未來社交商業(yè)利益最大化的一大布局。


　　三、交易閉環(huán) 企鵝與58想一塊去了


　　姚勁波曾在華爾街分析師問答中分享過這樣一組數(shù)據(jù)：58同城目前已經(jīng)有超過500萬的用戶在平臺(tái)上使用58同城，但是付費(fèi)會(huì)員滲透率只有8%，會(huì)員使用線上服務(wù)滲透率只有21%。


　　此外，在媒體的采訪中，姚勁波也曾透露過，在58同城完成的閉環(huán)交易大約占到10%。這意味著，作為本地生活信息服務(wù)商，要完成最后的交易，還存在巨大的市場(chǎng)空間。


　　而在58同城上市之初，姚勁波就表示，未來58同城的商業(yè)模式會(huì)朝著閉環(huán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從信息發(fā)布，到交易達(dá)成全過程，這將是未來10年的發(fā)展方向。


　　再看看2014年58同城的動(dòng)作，為了提高在線會(huì)員滲透率，58同城加派銷售人員專注于在這個(gè)用戶群的銷售工作。


　　另外，姚勁波曾表示，今年會(huì)繼續(xù)增加手機(jī)的用戶數(shù)，未來兩年也會(huì)在商業(yè)化方面更加激進(jìn)一些。另外，也會(huì)通過探索其它的一些服務(wù)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)服務(wù)。


　　要完成閉環(huán)，還有非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)則是支付，而在這一點(diǎn)上，58同城與騰訊則更是想到一起去了。


　　對(duì)于騰訊而言，財(cái)付通一直是其寄托厚望的業(yè)務(wù)，微信支付也需要更多的場(chǎng)景來滿足，而58同城，有租房，有買賣二手物品，包括找鋼琴老師，這些支付場(chǎng)景無疑對(duì)騰訊發(fā)力微信支付業(yè)務(wù)是難得資源。


　　同樣，對(duì)于58同城而言，再去重構(gòu)一套類似支付寶、微信支付的體系已意義不大，所以，激進(jìn)點(diǎn)的做法則是直接介入微信支付，一鍵完成從信息到交易的閉環(huán)。


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