店主為核心 拉卡拉開店寶搶占社區(qū)O2O的商業(yè)邏輯

陶先生是北京盛輝家園小區(qū)一個名為“玉輝新德便利店”的老板。已經(jīng)開店10年他這段時間格外忙了起來。每周六下午，他會坐在一個名叫“開店寶”的機器面前，代替顧客們在其中的社區(qū)商城下單。他的小店可以不需采購“七河源大米”，不投入一分錢，但是每賣出一包米，他就可以獲得10元的現(xiàn)金返利。因為這，他每周六幾乎比平時多掙900多錢，最高時可達3000元，“坐著就把錢給掙了”!


　　陶先生參加的，是拉卡拉聯(lián)合中糧我買網(wǎng)，進行的一次“瘋狂大搶購”社區(qū)O20行動。進入商店的顧客，只需在社區(qū)商城上選擇商品下單購買，滿足一定數(shù)量可以獲贈2瓶進口牛奶。在開店寶上直接刷卡購買后，顧客可以選擇快遞到家或者快遞到店的服務。


　　但是速途網(wǎng)了解到，刷卡購買的活顧客們?nèi)屘障壬o代勞了，也就是說，居民告知老板購買需求后等快遞上門即可。“開店10年了，大家互相都認識，打聲招呼就好了!”陶先生說。


 
顧客可在拉卡拉開店寶的社區(qū)商城直接下單購物
　　店主為核心的O2O 坐著把錢掙了!


　　在社區(qū)這塊“凈土”上，商業(yè)生態(tài)正在悄然發(fā)生變化。傳統(tǒng)房地產(chǎn)商萬科、電商阿里、民生銀行、興業(yè)銀行都在窺視著這個領域。電商平臺也是步步緊跟，順豐大張旗鼓自己開店建立線下渠道“順豐嘿客體驗店”，京東加速布局社區(qū)O2O，各行各業(yè)都在爭搶著社區(qū)這塊尚待開掘的市場，做與居民吃喝拉撒相關的擁有“大前景”的“小生意”。


　　“拉卡拉開店寶依靠的是以店主為核心的O2O模式?！睋?jù)現(xiàn)場工作人員介紹，拉卡拉開店寶以線下店主為核心，基于現(xiàn)有的全國線下渠道，把利潤、客流、訂單都集中在了店主的商店。即顧客到店購物，在店內(nèi)下單，在店內(nèi)完成交易，甚至最終在店內(nèi)提貨，為店內(nèi)的客流量提供了較大貢獻。此外，拉卡拉還以分潤、返現(xiàn)等方式，與店主共享開店寶社區(qū)商城的利潤，驅(qū)使店主建立以自己為中心的社群，從而完成從線上到線下的轉(zhuǎn)化。


　　相關人士認為，社區(qū)店往往店面不大，庫存有限，難以滿足所有的需求。尤其是一些高端、品牌化的商品，他們幾無可能提供。我買網(wǎng)這樣的多品類電商的進駐就解決了這個問題。據(jù)悉，這樣的搶購活動每周六舉行一次，每個月更換一次電商品牌，中糧我買網(wǎng)、1號店等電子商城均在列。


　　拉卡拉擁有社區(qū)資源和社區(qū)優(yōu)勢，積累了9年的線下渠道，為社區(qū)O2O的發(fā)力奠定基礎。此前，拉卡拉給大眾的印象是提供充值繳費、轉(zhuǎn)賬還款、購票等便民服務的工具。自“開店寶”去年9月份進駐社區(qū)，從生活服務類助手，變身為網(wǎng)上購物的線下終端。我買網(wǎng)等電商的進駐，標志著拉卡拉有單純的支付工具擴展為“支付+渠道”。社區(qū)店的貨品豐富了，支付渠道完善了，能夠更快地收取商品，這一系列的服務在一個社區(qū)店即可完成，把居民生活所需的消費都引到店里是拉卡拉布局O2O的一招妙棋。


　　與拉卡拉的“以店主為核心”的社區(qū)O2O模式不同，順豐嘿客加速擴張自己的線下體驗店，定位核心是構建社區(qū)生活的物流中心，未來可配合電商品牌完成“最后100米”的配送服務。店面內(nèi)部可實現(xiàn)的功能包括傳統(tǒng)的順豐物流寄送服務、網(wǎng)購商品實物展示及部分便民服務等。用戶可在該線下店對展示的實物進行網(wǎng)上下單，并到便利店進行取貨。


　　京東則是以線上為核心，線下網(wǎng)點只做為引流渠道和取貨地點，并且由于京東的價格優(yōu)勢，還搶占了一部分線下訂單。


　　熟人關系帶動社區(qū)O2O


　　據(jù)悉，除了現(xiàn)有的社區(qū)商城之外，配合開店寶使用的“APP”也在研發(fā)之中。相關人士介紹，這款APP基于LBS定位系統(tǒng)，用戶打開軟件之后，通過定位，用戶可以查找距離自己最近的裝有“開店寶”的便利店，發(fā)出購買需求后，店家進行搶單，搶單的店家與店主聯(lián)系完成支付、配送等相關服務。


　　這類似于“嘀嘀打車、快的打車”等應用，拉卡拉提供平臺，電商提供低價商品，剩下的就交給店家了。拉卡拉目前開通的微信服務號也能實現(xiàn)這樣的定位功能。速途網(wǎng)看到，陶先生正忙著的給顧客下單，很多是一些熟悉的老主顧，“很多老板跟顧客建立了自己的微信群，很多購買需求，通過微信群就可以告知老板?！痹撊耸拷榻B。在社區(qū)成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電商爭奪的熱土時，社區(qū)的“價值模式”會先于社區(qū)的“盈利模式”，服務好用戶是最長久的“贏利之道”。側重于營銷端、支付端的O2O的開店寶如何增強用戶粘性?拉卡拉開店寶的方式是，用戶坐在家中即可以享受低價的日常用品，同時，十多年培養(yǎng)起來的鄰里關系，也成了店主與消費者之間的紐帶。這種基于信任的熟人關系，通過口口相傳和切實優(yōu)惠的促進，為拉卡拉推出的這種新模式做起了"代言”。


　　社區(qū)市場與居民生活息息相關，電商的崛起加劇了社區(qū)店的焦慮，每家店都思考如何應對生意的萎縮。社區(qū)店擁有“貼近居民”的天然優(yōu)勢，街角的便利店是大眾心底的一個溫暖的角落。巨頭電商們紛紛從便利店開始挖掘潛在的市場，但是短期盈利頗為不容易，拉卡拉目前依靠“低價便利”加速擴張市場，短期內(nèi)要實現(xiàn)盈利，也“尚需努力”。


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