定位聲明為您的業(yè)務(wù)或組織提供方向或重點(diǎn)。這是關(guān)于您的公司在您的目標(biāo)市場(chǎng)心目中的看法的嚴(yán)肅聲明。簡(jiǎn)而言之，定位聲明解釋了您的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足客戶的需求。只需稍加努力，您就可以快速創(chuàng)建有效的定位聲明，讓您的客戶熱切地尋求您的服務(wù)或產(chǎn)品。
識(shí)別您的品牌
在開(kāi)始創(chuàng)建定位聲明之前，您需要首先確定您的品牌。您的品牌就是您自己，所涉及的不僅僅是您的名字、口號(hào)、標(biāo)志、符號(hào)或設(shè)計(jì)。您的品牌標(biāo)識(shí)了將您的商品、服務(wù)或兩者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的元素。
但不僅如此。
您的品牌是消費(fèi)者在聽(tīng)到或想到您的公司名稱、服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)的認(rèn)知。這是您作為一家公司向消費(fèi)者代表的人的心理圖景。您的品牌肯定會(huì)受到圍繞您為消費(fèi)者生產(chǎn)和展示的一切事物的元素、文字和創(chuàng)造力的影響——而這種創(chuàng)造力始于有效的定位聲明。
尋求建設(shè)性意見(jiàn)
首先，召集你的團(tuán)隊(duì)。如果您是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者，您可能需要通過(guò)在線討論組召集業(yè)務(wù)伙伴（可能來(lái)自您所屬的貿(mào)易團(tuán)體或服務(wù)組織）、朋友甚至客戶。
在與您的團(tuán)隊(duì)或小組會(huì)面之前，通過(guò)簡(jiǎn)要記下以下問(wèn)題的答案來(lái)做一些準(zhǔn)備工作：
您的業(yè)務(wù)或團(tuán)體是什么？
你是做什么生意的？
您的公司或組織為誰(shuí)服務(wù)？你的目標(biāo)市場(chǎng)代表誰(shuí)？
您的目標(biāo)市場(chǎng)需要什么？
誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
是什么讓您的企業(yè)或集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同？
您的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些獨(dú)特的好處？
非常誠(chéng)實(shí)
當(dāng)您與您的團(tuán)隊(duì)、同事或客戶會(huì)面時(shí)，請(qǐng)他們坦誠(chéng)相待。仔細(xì)檢查每一點(diǎn)并描述你的想法。您可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，其他人不同意您的目標(biāo)市場(chǎng)的需求，甚至不同意您的目標(biāo)市場(chǎng)所代表的人。將您的團(tuán)隊(duì)視為您的合作者：如果他們看不到您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些差異或優(yōu)勢(shì)，那么您的客戶肯定也看不到這種區(qū)別，例如：
“我的[品牌名稱]為_(kāi)__(1)___提供了___(2)___，而不是任何其他[您的行業(yè)]。我們通過(guò)___(3a)___、___(3b)___和___(3c)___做到這一點(diǎn)?！?nbsp;
在描述您認(rèn)為您的公司做什么以及它對(duì)客戶代表什么之前，請(qǐng)考慮向您的合作者提供這一點(diǎn)——也許還有其他一些類似的陳述。
撰寫定位聲明草案
使用上述信息來(lái)編寫您的定位聲明。陳述不應(yīng)該很長(zhǎng)——最多一兩句話或一小段。
一旦你精心制作了你的陳述，請(qǐng)仔細(xì)閱讀這個(gè)簡(jiǎn)短的清單，以確保它表達(dá)了你想要表達(dá)的內(nèi)容：
確保您的陳述清晰且可辯護(hù)。請(qǐng)記住，立場(chǎng)聲明表達(dá)了您的公司希望如何被看待。
您的聲明應(yīng)該為您的組織所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造清晰度、一致性和連續(xù)性。
合并您的合作者提供的所有建設(shè)性批評(píng)意見(jiàn)。這將幫助您做出更誠(chéng)實(shí)和準(zhǔn)確的陳述。
寫一份最終的定位聲明
在你起草好你的聲明之后，再次與你的團(tuán)隊(duì)會(huì)面。樂(lè)于接受批評(píng)，并準(zhǔn)備好根據(jù)需要修改您的陳述。實(shí)際上，您可能希望將您編寫的聲明的副本交給團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員——告訴他們這是一個(gè)草稿——并讓團(tuán)隊(duì)成員有機(jī)會(huì)做出他們認(rèn)為需要的任何更改。使用所有這些輸入來(lái)創(chuàng)建最終的定位聲明。
即使在您制定了最終的定位聲明之后，請(qǐng)記住您的品牌是一個(gè)不斷變化的目標(biāo)：隨著市場(chǎng)的變化，您可能需要不時(shí)修改您的定位聲明以反映不斷變化的現(xiàn)實(shí)。