教育營(yíng)銷(xiāo)必須有內(nèi)容。這有助于增加你網(wǎng)站的訪問(wèn)量，并在銷(xiāo)售渠道各個(gè)階段吸引潛在客戶。
但是，只有你能提供有吸引力、有用處、寫(xiě)得好的內(nèi)容，才能有效。
你怎樣創(chuàng)造有趣的教育內(nèi)容供閱讀和共享？
#1)了解你的目標(biāo)對(duì)象。
要?jiǎng)?chuàng)造出能引起顧客和潛在顧客共鳴的內(nèi)容，你必須理解他們的需求和痛點(diǎn)。問(wèn)：他們想要解決什么挑戰(zhàn)？是什么問(wèn)題使他們整夜失眠？你有什么信息可以幫助他們更有效的完成工作？
Blom說(shuō)：“在突出你的產(chǎn)品和熱情的同時(shí)，你的內(nèi)容可以回答以下這些要點(diǎn)。
要了解你的目標(biāo)客戶和他們的需求，可以建立一個(gè)反饋圈。
她解釋說(shuō)：“一個(gè)好的品牌總是建立在出色的傾聽(tīng)能力之上。你的銷(xiāo)售代表、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，甚至你營(yíng)銷(xiāo)中的調(diào)查和表格欄，所有這些都可以用來(lái)啟動(dòng)關(guān)于痛苦點(diǎn)的對(duì)話。有這樣的反饋圈確實(shí)能讓你的內(nèi)容更有意義。
2)清楚自己在購(gòu)買(mǎi)周期中的位置。
你的客戶和潛在客戶在購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的每一階段都會(huì)稍微有些不同。
秋天學(xué)期是潛在客戶的主要生成時(shí)間，這個(gè)時(shí)候，漏斗頂部的內(nèi)容可能最適合。當(dāng)制定預(yù)算時(shí)，在一月至三月間，你需要向決策者展示你的產(chǎn)品信息。
Blom說(shuō)：“以一種與教育者相關(guān)的方式與他們接觸，表明你理解他們?cè)跊Q策過(guò)程中的角色。另外，一定要提前做好準(zhǔn)備，這樣當(dāng)發(fā)布或者發(fā)布的時(shí)候，你的內(nèi)容就會(huì)跟上購(gòu)買(mǎi)周期。
要想知道更多關(guān)于學(xué)校購(gòu)買(mǎi)周期的信息以及它對(duì)教育市場(chǎng)的影響，請(qǐng)看上一篇文章。
#3)做(SEO)調(diào)查。
一個(gè)最好的方法就是通過(guò)自然網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索來(lái)發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容。Blom說(shuō)：“如果你能找出潛在客戶正在尋找什么，以及他們使用什么常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)，你就可以在內(nèi)容中嵌入這些關(guān)鍵字——這會(huì)幫助他們找到你?！?nbsp;
我們?cè)贑B&A中使用的最有用的調(diào)查工具之一，如果您不確定從哪里著手。你可以使用這個(gè)服務(wù)來(lái)深入了解人們?cè)诰W(wǎng)上提出的問(wèn)題，以及他們是如何表達(dá)問(wèn)題的。
如果不確定，你可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上使用的術(shù)語(yǔ)。如有可能，你需要找到搜索量大但使用率相對(duì)較低的短語(yǔ)。
這里有一個(gè)小提示：在創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)和內(nèi)容中突出顯示你使用的SEO關(guān)鍵字。之后，當(dāng)你發(fā)送一份供審核的副本，你的同事就會(huì)知道不要編輯這些關(guān)鍵詞。
#4)利用行業(yè)教育知識(shí)。
以顧客的語(yǔ)言說(shuō)話，“你的客戶和潛在客戶想要看到他們的日常經(jīng)驗(yàn)在內(nèi)容中得到反映。她們想要得到一種感覺(jué)，那就是你對(duì)他們的需求、日常生活和工作方式都很熟悉。
用你的教育經(jīng)歷說(shuō)明你很了解這個(gè)市場(chǎng)。適時(shí)地、相關(guān)地與你的聽(tīng)眾進(jìn)行個(gè)人或職業(yè)交流。
假如你對(duì)教育市場(chǎng)還不熟悉，但感覺(jué)不能有效地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那么可以考慮和有經(jīng)驗(yàn)的人一起工作?；蛟S你的銷(xiāo)售代表能幫助你找到能與你合作撰寫(xiě)文章的成功客戶。