沒有比利用影響者擁有的龐大追隨者網(wǎng)絡(luò)更好的外展?fàn)I銷方法了。
影響者往往是特定行業(yè)或集中的知名人士和有魅力的面孔，他們的意見對他們的觀眾來說就像金粉。
有影響力的受眾也很龐大。如此之多以至于一個(gè)名字的下降可能會導(dǎo)致任何品牌或企業(yè)在流量和曝光率方面經(jīng)歷巨大的沖擊。
正是出于這個(gè)原因，外展活動(dòng)正在不斷發(fā)展。在某些情況下，老式的電子郵件會話正在為有針對性的嘗試贏得被認(rèn)為具有影響輿論和推動(dòng)銷售能力的關(guān)鍵行業(yè)人物的嘗試。
但是，我們?nèi)绾巫屵@些社交媒體、博客或視頻博客的國王和王后站在我們這邊？
我們應(yīng)該采取哪些途徑來贏得我們的利基影響者的認(rèn)可？
在這里，我們準(zhǔn)備了九個(gè)要遵守的黃金法則，以贏得您所在行業(yè)的主要影響者的青睞：
1.找到合適的影響者
有時(shí)，招募影響者的興奮會取代第一步的必要性。
在你開始挖掘你的目標(biāo)社會人物之前，給自己一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行反省。我的企業(yè)在什么樣的市場開展業(yè)務(wù)？哪些觀眾會對代言做出最好的反應(yīng)？
只有傻瓜才會沖進(jìn)天使害怕踏足的地方。確保您不要急于尋找在曝光最有利于您的業(yè)務(wù)的領(lǐng)域中運(yùn)營的影響者的過程。環(huán)顧四周，尋找誰獲得的轉(zhuǎn)發(fā)最多，發(fā)現(xiàn)自己在最多的博客上，或者在您所在行業(yè)最大的社交帳戶上獲得最多的共享內(nèi)容。
您不希望因?yàn)闆]有準(zhǔn)備好目標(biāo)而進(jìn)行徒勞無功的外展活動(dòng)。
2.使用正確的外展方法
當(dāng)您確定了一個(gè)您認(rèn)為適合您的業(yè)務(wù)的影響者時(shí)，您必須決定如何最好地與他們聯(lián)系。
保持您的消息個(gè)性化，并確保它們不會以任何方式自動(dòng)聽起來-他們是受歡迎的人，所以他們可能習(xí)慣于每天接收消息。
這里的一個(gè)關(guān)鍵問題是如何聯(lián)系他們。了解您的網(wǎng)紅最活躍的網(wǎng)絡(luò)可能有助于解決這個(gè)難題。
基于業(yè)務(wù)的環(huán)境有助于強(qiáng)調(diào)消息背后的意圖，并且該服務(wù)在活躍用戶中很受歡迎?；蛘?，電子郵件是外展的經(jīng)典途徑，盡管打開電子郵件比較棘手，但您可以通過個(gè)性化且引人注目的相關(guān)標(biāo)題給自己一個(gè)很好的機(jī)會。
如果您正在努力為您的影響者尋找合適的聯(lián)系人。
3.不要繞圈子
記住要切中要害，不要繞圈子侮辱有影響力的人。
確保你是坦率和誠實(shí)的。像你一樣，有影響力的人有很多事情要做，不想讀一封500字的電子郵件，最后會拋出一個(gè)外展建議。
如果您偏離了外展信息中的要點(diǎn)，請記住，您也會使您的影響者受益。所以如果你覺得你需要一個(gè)鉤子，一定要重申他們從支持你的業(yè)務(wù)中得到的積極因素。
4.弄清楚是什么讓有影響力的人打勾
與有影響力的人建立牢固關(guān)系的最佳方法是對他們進(jìn)行一些研究。找出是什么讓他們打勾并尋找共同點(diǎn)。您已經(jīng)從事相關(guān)行業(yè)，所以這是一個(gè)很好的起點(diǎn)！
這里的目標(biāo)是讓你的影響者外展人性化。你接觸的人習(xí)慣于被大量外展人員接觸，因此通過與他們建立聯(lián)系并分享共同利益；這是從人群中脫穎而出并為您的社交媒體人物所熟知的好方法。
5.制定正確的策略
重要的是不要讓任何事情發(fā)生。想出一個(gè)策略，仔細(xì)考慮你的目標(biāo)影響者。
如果您聯(lián)系的影響者位于不同的國家/地區(qū)，請考慮時(shí)差-上午10點(diǎn)為您發(fā)送的消息可能是他們的凌晨4點(diǎn)。
另外，一定要計(jì)劃好你的溝通——想出一個(gè)時(shí)間框架來發(fā)送你的初始和后續(xù)消息。不要在不善于交際的時(shí)間或周末聯(lián)系；你只會冒疏遠(yuǎn)他們的風(fēng)險(xiǎn)。
雖然向目標(biāo)影響者發(fā)送通用消息被認(rèn)為是不好的做法，但您仍然可以使用強(qiáng)大的模板作為個(gè)性化消息的藍(lán)圖。這種方法消除了在你的音調(diào)中遺漏重要信息的機(jī)會。
6.不要忽視你的內(nèi)容
很容易沉浸在追求那些最重要的認(rèn)可和流量驅(qū)動(dòng)參考中，以至于忘記繼續(xù)為您的博客或網(wǎng)站制作高質(zhì)量的內(nèi)容。
通過繼續(xù)將輸出放在首位來避免掉入這個(gè)陷阱。請記住，最終讓您注意到的是您制作的作品的輝煌。您不能依靠其他人單獨(dú)為您帶來流量。
考慮分配大量時(shí)間與影響者外展活動(dòng)一起處理您的內(nèi)容，以確保您的輸出在任何時(shí)候都不會被忽視。
7.使您的網(wǎng)紅影響范圍多樣化
影響者是社交媒體的國王和王后。但他們對個(gè)別社交平臺的權(quán)力往往不同。
如果您想真正擴(kuò)大影響范圍，請查看哪些影響者在這些平臺上的庫存最多，并相應(yīng)地計(jì)劃您的外展活動(dòng)。可能值得覆蓋您的基地并為每個(gè)途徑獲得多個(gè)目標(biāo)。
在決定您應(yīng)該在哪里嘗試接觸有影響力的人時(shí)，請停止考慮哪些平臺最能贊美您的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，食品相關(guān)產(chǎn)品的視覺支持下表現(xiàn)良好。
8.總是支付你的“債務(wù)”
網(wǎng)紅的認(rèn)可是一件很有價(jià)值的事情。確保你不是那些自以為是的某某，他們接受了補(bǔ)充性的名字下降并逃跑而不提供任何回報(bào)作為恩惠。
獲得影響者注意力的一種流行方式是向他們發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，然后他們可以在他們的頻道上進(jìn)行推廣。這使您的品牌出現(xiàn)在商店櫥窗中，并有助于增加您的流量。
或者，讓您的社交媒體明星保持甜蜜的一個(gè)好方法是邀請他們參加產(chǎn)品發(fā)布會或會議。沒有什么比面對面的接觸更有助于維持工作關(guān)系的了。
9.不要把你的影響者踢到路邊
此外，一旦你得到了你想要的東西，永遠(yuǎn)不要把你的影響者踢到路邊。即使這只是對您的企業(yè)名稱的大喊大叫-代言對于有影響力的人來說是一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，他們也不希望將自己的名字放在最終會適得其反的產(chǎn)品上-所以不要認(rèn)為選擇您的企業(yè)是為了表揚(yáng)對他們來說是一個(gè)輕松的舉動(dòng)。
此外，如果您繼續(xù)與您選擇的影響者合作良好，您可以讓自己成為您品牌的理想代言人。對于您的業(yè)務(wù)而言，可能會有更多的社交媒體明星大躍進(jìn)指日可待，因此請務(wù)必將您所接觸的社交明星留在身邊。