沒有比利用影響者擁有的龐大追隨者網(wǎng)絡(luò)更好的外展?fàn)I銷方法了。
影響者往往是特定行業(yè)或集中的知名人士和有魅力的面孔,他們的意見對他們的觀眾來說就像金粉。
有影響力的受眾也很龐大。如此之多以至于一個名字的下降可能會導(dǎo)致任何品牌或企業(yè)在流量和曝光率方面經(jīng)歷巨大的沖擊。
正是出于這個原因,外展活動正在不斷發(fā)展。在某些情況下,老式的電子郵件會話正在為有針對性的嘗試贏得被認(rèn)為具有影響輿論和推動銷售能力的關(guān)鍵行業(yè)人物的嘗試。
但是,我們?nèi)绾巫屵@些社交媒體、博客或視頻博客的國王和王后站在我們這邊?
我們應(yīng)該采取哪些途徑來贏得我們的利基影響者的認(rèn)可?
在這里,我們準(zhǔn)備了九個要遵守的黃金法則,以贏得您所在行業(yè)的主要影響者的青睞:
1.找到合適的影響者
有時,招募影響者的興奮會取代第一步的必要性。
在你開始挖掘你的目標(biāo)社會人物之前,給自己一點時間進(jìn)行反省。我的企業(yè)在什么樣的市場開展業(yè)務(wù)?哪些觀眾會對代言做出最好的反應(yīng)?
只有傻瓜才會沖進(jìn)天使害怕踏足的地方。確保您不要急于尋找在曝光最有利于您的業(yè)務(wù)的領(lǐng)域中運營的影響者的過程。環(huán)顧四周,尋找誰獲得的轉(zhuǎn)發(fā)最多,發(fā)現(xiàn)自己在最多的博客上,或者在您所在行業(yè)最大的社交帳戶上獲得最多的共享內(nèi)容。
您不希望因為沒有準(zhǔn)備好目標(biāo)而進(jìn)行徒勞無功的外展活動。
2.使用正確的外展方法
當(dāng)您確定了一個您認(rèn)為適合您的業(yè)務(wù)的影響者時,您必須決定如何最好地與他們聯(lián)系。
保持您的消息個性化,并確保它們不會以任何方式自動聽起來-他們是受歡迎的人,所以他們可能習(xí)慣于每天接收消息。
這里的一個關(guān)鍵問題是如何聯(lián)系他們。了解您的網(wǎng)紅最活躍的網(wǎng)絡(luò)可能有助于解決這個難題。
基于業(yè)務(wù)的環(huán)境有助于強調(diào)消息背后的意圖,并且該服務(wù)在活躍用戶中很受歡迎?;蛘?,電子郵件是外展的經(jīng)典途徑,盡管打開電子郵件比較棘手,但您可以通過個性化且引人注目的相關(guān)標(biāo)題給自己一個很好的機(jī)會。
如果您正在努力為您的影響者尋找合適的聯(lián)系人。
3.不要繞圈子
記住要切中要害,不要繞圈子侮辱有影響力的人。
確保你是坦率和誠實的。像你一樣,有影響力的人有很多事情要做,不想讀一封500字的電子郵件,最后會拋出一個外展建議。
如果您偏離了外展信息中的要點,請記住,您也會使您的影響者受益。所以如果你覺得你需要一個鉤子,一定要重申他們從支持你的業(yè)務(wù)中得到的積極因素。
4.弄清楚是什么讓有影響力的人打勾
與有影響力的人建立牢固關(guān)系的最佳方法是對他們進(jìn)行一些研究。找出是什么讓他們打勾并尋找共同點。您已經(jīng)從事相關(guān)行業(yè),所以這是一個很好的起點!
這里的目標(biāo)是讓你的影響者外展人性化。你接觸的人習(xí)慣于被大量外展人員接觸,因此通過與他們建立聯(lián)系并分享共同利益;這是從人群中脫穎而出并為您的社交媒體人物所熟知的好方法。
5.制定正確的策略
重要的是不要讓任何事情發(fā)生。想出一個策略,仔細(xì)考慮你的目標(biāo)影響者。
如果您聯(lián)系的影響者位于不同的國家/地區(qū),請考慮時差-上午10點為您發(fā)送的消息可能是他們的凌晨4點。
另外,一定要計劃好你的溝通——想出一個時間框架來發(fā)送你的初始和后續(xù)消息。不要在不善于交際的時間或周末聯(lián)系;你只會冒疏遠(yuǎn)他們的風(fēng)險。
雖然向目標(biāo)影響者發(fā)送通用消息被認(rèn)為是不好的做法,但您仍然可以使用強大的模板作為個性化消息的藍(lán)圖。這種方法消除了在你的音調(diào)中遺漏重要信息的機(jī)會。
6.不要忽視你的內(nèi)容
很容易沉浸在追求那些最重要的認(rèn)可和流量驅(qū)動參考中,以至于忘記繼續(xù)為您的博客或網(wǎng)站制作高質(zhì)量的內(nèi)容。
通過繼續(xù)將輸出放在首位來避免掉入這個陷阱。請記住,最終讓您注意到的是您制作的作品的輝煌。您不能依靠其他人單獨為您帶來流量。
考慮分配大量時間與影響者外展活動一起處理您的內(nèi)容,以確保您的輸出在任何時候都不會被忽視。
7.使您的網(wǎng)紅影響范圍多樣化
影響者是社交媒體的國王和王后。但他們對個別社交平臺的權(quán)力往往不同。
如果您想真正擴(kuò)大影響范圍,請查看哪些影響者在這些平臺上的庫存最多,并相應(yīng)地計劃您的外展活動??赡苤档酶采w您的基地并為每個途徑獲得多個目標(biāo)。
在決定您應(yīng)該在哪里嘗試接觸有影響力的人時,請停止考慮哪些平臺最能贊美您的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,食品相關(guān)產(chǎn)品的視覺支持下表現(xiàn)良好。
8.總是支付你的“債務(wù)”
網(wǎng)紅的認(rèn)可是一件很有價值的事情。確保你不是那些自以為是的某某,他們接受了補充性的名字下降并逃跑而不提供任何回報作為恩惠。
獲得影響者注意力的一種流行方式是向他們發(fā)送免費產(chǎn)品或服務(wù),然后他們可以在他們的頻道上進(jìn)行推廣。這使您的品牌出現(xiàn)在商店櫥窗中,并有助于增加您的流量。
或者,讓您的社交媒體明星保持甜蜜的一個好方法是邀請他們參加產(chǎn)品發(fā)布會或會議。沒有什么比面對面的接觸更有助于維持工作關(guān)系的了。
9.不要把你的影響者踢到路邊
此外,一旦你得到了你想要的東西,永遠(yuǎn)不要把你的影響者踢到路邊。即使這只是對您的企業(yè)名稱的大喊大叫-代言對于有影響力的人來說是一項有風(fēng)險的業(yè)務(wù),他們也不希望將自己的名字放在最終會適得其反的產(chǎn)品上-所以不要認(rèn)為選擇您的企業(yè)是為了表揚對他們來說是一個輕松的舉動。
此外,如果您繼續(xù)與您選擇的影響者合作良好,您可以讓自己成為您品牌的理想代言人。對于您的業(yè)務(wù)而言,可能會有更多的社交媒體明星大躍進(jìn)指日可待,因此請務(wù)必將您所接觸的社交明星留在身邊。