拍拍抗衡淘寶 微信難承騰訊之重

拍拍在京東手中之后終于重新歸來(lái)，雖然發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人努力用“某平臺(tái)”來(lái)代表淘寶，但從發(fā)布會(huì)內(nèi)容到當(dāng)天在新浪微博做廣告，拍拍都是在明顯與淘寶打擂。在現(xiàn)場(chǎng)為拍拍所描述的故事中流量補(bǔ)貼，社交化這些也都是淘寶正在探索的，心意不夠，只有與微信打通有點(diǎn)故事性。


生態(tài)不健全微信對(duì)商家是雞肋


雖然拍拍現(xiàn)場(chǎng)極力描述淘寶對(duì)于商家的綁架，商家無(wú)利可圖以致紛紛逃離平臺(tái)，但不得不說(shuō)淘寶目前還是占據(jù)了94.2%的C2C市場(chǎng)，商家聚攏一起，已經(jīng)形成良好生態(tài)圈。產(chǎn)品品類多，用戶基數(shù)夠大，這也是雖然幾乎每年都有圍城事件，但事件之后商家依然在淘寶開(kāi)店做直通車鉆展，樂(lè)此不疲。


鐵哥認(rèn)為拍拍此次最大亮點(diǎn)就是與微信打通，微信店鋪與拍拍進(jìn)行一鍵打通，可實(shí)現(xiàn)微信和pc端的流量互補(bǔ)，而店家還可以在微信中沉淀用戶，通過(guò)營(yíng)銷手段提高二次購(gòu)買(mǎi)率。


表面當(dāng)然很好，但淘寶從價(jià)格到品類到信用體系已經(jīng)具備足夠規(guī)模，以此規(guī)?？梢宰銐蚪壖苡脩袅?xí)慣，有用戶就有流量。而拍拍目前品類與淘寶幾乎無(wú)異樣，用戶在成熟體系中可購(gòu)買(mǎi)到的商品又有何理由非得去拍拍呢？從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看，拍拍此次其實(shí)是想討好商家以此來(lái)拉動(dòng)整個(gè)生態(tài)，但對(duì)于普通消費(fèi)者其實(shí)促進(jìn)手段不大，對(duì)于我而言難有絕對(duì)理由讓我棄淘寶選擇拍拍。


商家在拍拍或許可以拿到真正的好處，諸如便宜的流量、微信的CRM管理等等，但用戶習(xí)慣的遷移確實(shí)不是一日之功可成，拍拍自己說(shuō)三年以內(nèi)不盈利，悲觀考慮三年后也是難以盈利的。


微信商鋪打通對(duì)于商家確實(shí)有一定吸引力，但商家如果完全指望從pc端帶用戶到微信基本是可以放棄了，pc端整個(gè)盤(pán)子用戶還在培養(yǎng)中，有限用戶有多少會(huì)沉降在微信中呢？一般說(shuō)2%是個(gè)不錯(cuò)數(shù)據(jù)，大家可自行判斷可有多少用戶沉降微信。除此，商家如果用小店做朋友圈營(yíng)銷，那也基本是要被朋友們?nèi)坷诹?。微信打通?duì)拍拍商家本是雞肋，不要抱太大希望。


微信能否承載騰訊之重


今年四月之后有關(guān)微信封閉的消息不絕于耳，雖然騰訊官方自己一直在表示自己沒(méi)有封閉，還是要搭建生態(tài)系統(tǒng)云云。但隨著微信小店，微信商鋪的推出外界也基本看明白微信的玩法：我的地盤(pán)我做主。


騰訊也憑借手中微信一路攻城掠地，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、京東、58同城等都成為騰訊生態(tài)鏈的重要一環(huán)。有這些產(chǎn)品在手上，大大彌補(bǔ)了過(guò)去騰訊在電商以及本地生活化服務(wù)的短板，至此騰訊產(chǎn)品線已具備帝國(guó)規(guī)模，有足夠底牌與阿里系在未來(lái)最有想象空間的電商領(lǐng)域一較高低。


但騰訊移動(dòng)端作為基本都依賴微信（騰訊自家不要舉其他移動(dòng)產(chǎn)品了，新聞APP、微視就算了），與一干公司談判入股也都是以微信作為籌碼。因此現(xiàn)在微信上有了滴滴打車入口、有了在二級(jí)頁(yè)面的京東入口、還有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)入口，搜狗也可提供微信搜索功能，58號(hào)稱也要在微信拿到入口資源……接下來(lái)微信的界面將會(huì)有無(wú)數(shù)騰訊系產(chǎn)品充斥其中。


當(dāng)然我不反對(duì)騰訊依靠微信實(shí)現(xiàn)自己的帝國(guó)夢(mèng)，但目前仍然是社交屬性的微信能否短時(shí)間承載騰訊的電商夢(mèng)是我最大的疑問(wèn)。對(duì)于用戶而言，微信還停留在溝通以及社交層面，微信也已經(jīng)取代了傳統(tǒng)電話的通訊錄功能。但使用戶通過(guò)微信入口能主動(dòng)選擇購(gòu)物以及相關(guān)服務(wù)不是短時(shí)間能夠解決了，越來(lái)越多的導(dǎo)流意義的產(chǎn)品搭載微信帶給用戶除了迷茫就是舍棄。被外界寄予厚望的618微信為京東導(dǎo)流最終效果也不盡如人意就是證明。大眾點(diǎn)評(píng)至此沒(méi)公布微信流量?jī)r(jià)值，估計(jì)也高不到哪里去。


微信其實(shí)更多應(yīng)該選擇開(kāi)放姿態(tài)與眾多第三方公司合作，用第三方公司的能力去教育消費(fèi)者，起初微信開(kāi)發(fā)就是第三方公司的功勞。但目前看微信越來(lái)越固步自封，逐漸拋棄過(guò)去給自己增長(zhǎng)立下汗馬功勞的各類公司，試圖以一己之力教育數(shù)以億計(jì)消費(fèi)者，鐵哥在此除了呵呵也不好再說(shuō)什么。


京東拍拍風(fēng)風(fēng)火火，微信也一如既往用人唯親，都是在忽略普通用戶感受。拍拍短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大起色，微信也將在封閉中越走越遠(yuǎn)，而騰訊也已經(jīng)離偉大公司漸行漸遠(yuǎn)。


本文地址:http://quema.com.cn/artinfo/1027.html