中國(guó)式游戲眾籌

世界上第一個(gè)眾籌網(wǎng)站ArtistShare誕生于美國(guó)，而當(dāng)下最負(fù)盛名的眾籌網(wǎng)站Kickstater于2009年在紐約成立。




KickStarter并不是一個(gè)游戲眾籌網(wǎng)站，自網(wǎng)站成立四年來(lái)，上線的8405個(gè)項(xiàng)目中，游戲僅有603個(gè)，占7%。但是值得我們注意的是，在獲得最多籌款的前二十名中，游戲項(xiàng)目占據(jù)九席，接近一半的比例，而這些游戲所獲得籌款總額更是達(dá)到了總數(shù)的33%左右。


Kickstarter 在上線4年后，于今年3月達(dá)到了10億美元總籌資金額的里程碑。而在所有項(xiàng)目中，游戲眾籌的貢獻(xiàn)最大，占最主要部分。人們總共投資了超過(guò)2億1千5百萬(wàn)美元給游戲相關(guān)的項(xiàng)目。其中，有1億8千9百萬(wàn)籌資成功。但是，這并不意味著游戲眾籌的成功率高，事實(shí)上，它僅有35.15%的成功率，名列倒數(shù)第四，僅高于科技類(lèi)（34.79%），出版類(lèi)（32.29%）和時(shí)尚類(lèi)(29.3%)。




而公認(rèn)的在Kickstarter上開(kāi)啟了游戲眾籌新紀(jì)元的項(xiàng)目，是來(lái)自大雙喜（Double Fine）的游戲項(xiàng)目《破碎時(shí)光 （Broken Age）》。這款游戲打破了多項(xiàng)紀(jì)錄：在僅僅8小時(shí)內(nèi)就獲得了100%的籌款——4000萬(wàn)美元。不僅如此，在Kickstarter上眾籌的游戲種類(lèi)繁多，既有硬核玩家鐘愛(ài)的各種PC和主機(jī)游戲，也有最近流行的移動(dòng)端游戲。






剛上眾籌時(shí)，游戲名字叫做大雙喜冒險(xiǎn)，是Kickstarter上最早獲得轟動(dòng)成功的游戲眾籌項(xiàng)目。


在Kickstarter之外，還有Indiegogo和Gambitious等眾籌網(wǎng)站。前者的特點(diǎn)是不對(duì)網(wǎng)站上發(fā)布的項(xiàng)目進(jìn)行審查，并且支持者承諾支付的資金將會(huì)直接分配給項(xiàng)目創(chuàng)始人，這樣的規(guī)則造成的結(jié)果就是眾籌完成率遠(yuǎn)低于Kickstarter，僅有9.3%。后者則專(zhuān)注于游戲，來(lái)自荷蘭的Paul Hanraets受Kicksrater上大雙喜的成功案例所鼓舞，在2012年成立了這個(gè)網(wǎng)站。


Indiegogo眾籌完成率雖低，但也產(chǎn)生了24小時(shí)內(nèi)募集80萬(wàn)美元，超過(guò)目標(biāo)4倍多的Skullgirls DLC新角色開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。但是回觀國(guó)內(nèi)的游戲眾籌，還沒(méi)有一個(gè)案例能夠讓我們?cè)谝黄兔灾锌吹揭粋€(gè)讓人產(chǎn)生力量的標(biāo)識(shí)。


國(guó)內(nèi)“起步者”們的尷尬處境


相對(duì)于國(guó)外的風(fēng)生水起，和大多數(shù)“舶來(lái)品”一樣，國(guó)內(nèi)的游戲眾籌目前尚且”水土不服“。在有著“中國(guó)Kickstarter”之稱的追夢(mèng)網(wǎng)上，60031個(gè)項(xiàng)目中，只有4個(gè)是關(guān)于游戲的眾籌項(xiàng)目，其中1個(gè)失敗，2個(gè)成功，1個(gè)仍在進(jìn)行中，而構(gòu)成則是3款PC單機(jī)游戲和1款桌游，沒(méi)有一款移動(dòng)游戲。


近來(lái)，淘寶也推出了自己的眾籌平臺(tái)，但即使擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，淘寶眾籌”淘星愿“上也僅有三個(gè)游戲相關(guān)項(xiàng)目，兩個(gè)已成功，一個(gè)進(jìn)行中。值得一提的是，其中不乏有由人氣畫(huà)師夏達(dá)的作品《子不語(yǔ)》改編手游的項(xiàng)目。而即使是在這樣有噱頭又有回報(bào)的項(xiàng)目中，他們也僅僅募集到了76000多元。但細(xì)心的人可能發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目最低的支持額度為1元，而其他的項(xiàng)目募集最低金額至少是在10元左右。比起實(shí)質(zhì)上的資金支持，這種眾籌更像是一種“花錢(qián)點(diǎn)贊”的行為。






淘寶眾籌平臺(tái)上僅有的三個(gè)游戲眾籌項(xiàng)目，《子不語(yǔ)》獲得了7萬(wàn)多籌款。


同樣，在國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于游戲動(dòng)漫領(lǐng)域的眾籌網(wǎng)站摩點(diǎn)網(wǎng)上，已上線的11個(gè)項(xiàng)目中，不乏《秦時(shí)明月》《屌絲男士》等有號(hào)召力的IP，除了一個(gè)項(xiàng)目成功之外，其他的項(xiàng)目目前都還處于籌資階段，其中《屌絲男士》的官方手游，上線一月之后，目前還只募集1萬(wàn)多的資金。


對(duì)于國(guó)內(nèi)的這種情況，摩點(diǎn)網(wǎng)CEO黃勝利承認(rèn)，距離國(guó)外，中國(guó)游戲眾籌的確還差得挺遠(yuǎn)。對(duì)此，他談到了一些大方面的原因。


首先是國(guó)外基本的物質(zhì)基礎(chǔ)條件優(yōu)于中國(guó)，人民生活已經(jīng)離開(kāi)了關(guān)心溫飽的狀態(tài)，開(kāi)始對(duì)精神層面產(chǎn)生更多的追求。


其次，國(guó)外的消費(fèi)觀念和中國(guó)不太一樣，更傾向個(gè)性化。以硬件為例，對(duì)于那些新鮮個(gè)性的、但充滿不確定性的硬件產(chǎn)品，哪怕有著很大風(fēng)險(xiǎn)，他們還是愿意進(jìn)行支持。黃勝利還提到了國(guó)外的“慈善思維”，他認(rèn)為這也是造成國(guó)外眾籌擁有穩(wěn)固基礎(chǔ)的因素之一，而中國(guó)還需要積累。


追夢(mèng)網(wǎng)合伙人陳衛(wèi)邦補(bǔ)充，在Kickstarter上游戲板塊是籌資金額最大的板塊，但是相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外游戲眾籌項(xiàng)目以單機(jī)和主機(jī)游戲?yàn)橹?，網(wǎng)游占部分，手游很少。這和消費(fèi)者習(xí)慣有關(guān)，國(guó)外很多游戲需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)正版，游戲內(nèi)往往沒(méi)有付費(fèi)項(xiàng)目，但是玩家愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)；而國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲沒(méi)有生存空間，用戶更習(xí)慣于免費(fèi)下載的道具付費(fèi)網(wǎng)游。整體上來(lái)說(shuō)，相對(duì)于國(guó)外，國(guó)內(nèi)的游戲眾籌環(huán)境處于初級(jí)階段。


被迫“轉(zhuǎn)型”和發(fā)揮“中國(guó)特色”


除了在支持者的大環(huán)境上國(guó)內(nèi)仍與國(guó)外有著不可彌補(bǔ)的差距之外，在參與眾籌的產(chǎn)品這塊，國(guó)內(nèi)也面臨著“項(xiàng)目荒”的困擾。


與專(zhuān)注于游戲領(lǐng)域的摩點(diǎn)不同，追夢(mèng)網(wǎng)擁有更多元化的項(xiàng)目。陳衛(wèi)邦表示，國(guó)內(nèi)的游戲眾籌需要”本土化“，應(yīng)該要從手游入手。在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)比網(wǎng)游以及單機(jī)游戲的環(huán)境要好，機(jī)會(huì)也更多。但是，關(guān)鍵還是要看游戲的品質(zhì)。如果能夠打造一款優(yōu)秀的游戲自然而然會(huì)有人來(lái)支持，對(duì)于好的游戲，玩家通常還是有著較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。


但國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的現(xiàn)狀是，很多人并不愿意走上眾籌之路，他們更愿意尋找傳統(tǒng)的投資方式或者天使投資。有了好的產(chǎn)品或想法，團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間是拜訪不同的投資人，不到“走投無(wú)路”，是不會(huì)考慮到眾籌的。那么為什么會(huì)這樣？


“我覺(jué)得這跟國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的游戲環(huán)境有關(guān)，目前國(guó)內(nèi)很多游戲廠商賺一票就走的心態(tài)比較重，所以幾乎沒(méi)有人去包裝自己的制作人?！秉S勝利分析道，由于沒(méi)有形成個(gè)人品牌效應(yīng)，導(dǎo)致大家出來(lái)眾籌缺乏相應(yīng)的名氣，玩家不認(rèn)識(shí)你，自然不會(huì)有人買(mǎi)單，而團(tuán)隊(duì)自己也沒(méi)有信心。


“另一個(gè)重要的就是關(guān)于信息披露的問(wèn)題，大家擔(dān)心自己的產(chǎn)品曝光后，信息泄露被山寨，大多數(shù)CP也不愿提前公布自己游戲的上線時(shí)間，老覺(jué)得我偷偷摸摸的弄完之后上線一個(gè)產(chǎn)品就一定能行。但是現(xiàn)在是一個(gè)傳媒爆炸的時(shí)代，你如果不向大家去告知游戲的內(nèi)容，你就會(huì)被別的人的游戲內(nèi)容給蓋掉了。消費(fèi)者看不見(jiàn)你，你怎么可能火呢？很多專(zhuān)業(yè)小團(tuán)隊(duì)缺乏市場(chǎng)意識(shí)，就是覺(jué)得悶頭做，做好了，產(chǎn)品做出來(lái)是第一位的，可是萬(wàn)一做出來(lái)沒(méi)人要呢？”黃勝利攤開(kāi)手，有些痛心疾首，“我們現(xiàn)在很多接觸下來(lái)很多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)他們都覺(jué)得為什么要上眾籌呢？我做好產(chǎn)品不就行了呀，我的重心是在做產(chǎn)品上?？墒侨绻阕霎a(chǎn)品的方向不對(duì)呢？你如果對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)不對(duì)呢？那你為什么不來(lái)市場(chǎng)試一下？”


中國(guó)的游戲眾籌已經(jīng)開(kāi)始脫離眾籌的本意——通過(guò)他人的力量和支持來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)好的創(chuàng)意——開(kāi)始扮演一個(gè)“宣傳出口”和“試驗(yàn)田”的角色。


以摩點(diǎn)網(wǎng)為例，在現(xiàn)狀的驅(qū)動(dòng)下，他們將自己定位為游戲的試驗(yàn)田、練兵場(chǎng)。來(lái)到平臺(tái)參與眾籌，更多的是能知道一些反饋：大概的市場(chǎng)方向，玩法和美術(shù)是不是被市場(chǎng)買(mǎi)單等，基于此，團(tuán)隊(duì)也可以開(kāi)始進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)調(diào)整。同時(shí)，對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，眾籌網(wǎng)站也更像一個(gè)宣傳出口，就像電影從立項(xiàng)選角到開(kāi)機(jī)再到殺青都要全程曝光一樣，游戲在眾籌的過(guò)程中，也可以加大宣傳和曝光力度，通過(guò)眾籌在前期就培養(yǎng)一群忠實(shí)的粉絲，哪怕是哪些沒(méi)有支持你游戲的人，也會(huì)為你帶來(lái)“免費(fèi)”的口碑效應(yīng)。


而在IP被熱炒價(jià)格虛高的當(dāng)下，眾籌還多了另一重身份——IP價(jià)值的“驗(yàn)金石”。正如淘寶眾籌上《子不語(yǔ)》的花錢(qián)點(diǎn)贊一樣，眾籌的火熱程度也可以反應(yīng)出一個(gè)IP的價(jià)值幾何，如果做成游戲，究竟會(huì)有多少人期待？又有多少核心粉絲？


市場(chǎng)是檢驗(yàn)意淫的第一標(biāo)準(zhǔn)


正如之前所說(shuō)，哪怕是在國(guó)外，游戲項(xiàng)目眾籌的成功率也并不是很高，因?yàn)槭袌?chǎng)是殘酷的，如果只是閉門(mén)造車(chē)，那么即使你的游戲或者想法能讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)高潮，也不一定被大眾所看好。沒(méi)有人會(huì)為了一個(gè)自己不喜歡的東西去掏錢(qián)，如果走上眾籌之路，就意味著你得開(kāi)始與市場(chǎng)和大眾喜好交流。而在歐美，既有那些幾個(gè)小時(shí)就能突破目標(biāo)籌得幾倍資金的成功典范們，也有只擁有寥寥幾個(gè)支持者而夭折的項(xiàng)目。根據(jù)這幾年Kickstarter上成功的案例，進(jìn)行分析，我們不難發(fā)現(xiàn)一些“共性”特征。


1.與玩家有共鳴


雖然不少成功項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二的靈感激發(fā)，但是也有不少是傍了經(jīng)典大作們的大腿。如果你能找到讓你和玩家們產(chǎn)生共鳴的地方，那么你的游戲會(huì)比其他項(xiàng)目更容易獲得更多的支持者關(guān)注。最好是一款次世代的經(jīng)典老作的復(fù)刻重制，如果是那種連原本的開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)放棄了的，效果更佳。比如Kickstarter上籌資最多的《Elite: Dangerous》，就是美國(guó)宇宙游戲經(jīng)典系列的最新力作，Elite系列曾是上個(gè)世紀(jì)80年代最成功的游戲之一。


2.選對(duì)“出生地”


在美國(guó)，成功的項(xiàng)目與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化往往有較高的契合度，比如在硅谷，科技和游戲類(lèi)的項(xiàng)目成功率就會(huì)更高，而在好萊塢所在地洛杉磯，那么電影和文藝類(lèi)的項(xiàng)目成功率就會(huì)比其他地方高。這也是為什么，大多數(shù)游戲項(xiàng)目在選擇地區(qū)時(shí)，都會(huì)選擇加州等地增加勝率。


3.把握時(shí)機(jī)


每個(gè)項(xiàng)目都有一定的眾籌期限，因此，如何選擇一個(gè)最合適的時(shí)間也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。時(shí)間太短，可能因?yàn)橹鹊确e累不夠而失敗，時(shí)間太長(zhǎng)，又會(huì)有久了話題性消散被人遺忘的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)成功的項(xiàng)目來(lái)看，目前大多數(shù)項(xiàng)目在30-45天之間，根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和籌資的規(guī)模，可以進(jìn)行選擇。


4.“明星”效應(yīng)


美國(guó)人也還是會(huì)迷信權(quán)威的，因此，如果眾籌的團(tuán)隊(duì)中擁有一到兩名明星隊(duì)員，會(huì)為項(xiàng)目增色不少。而同時(shí)，明星成員的品牌效應(yīng)在社交網(wǎng)絡(luò)更容易傳播，大家更樂(lè)于顯耀自己的慧眼識(shí)英雄，成為大師通往藝術(shù)領(lǐng)域的墊腳石。”一傳十，十傳百“的口碑效應(yīng)往往容易讓這些團(tuán)隊(duì)成為明星項(xiàng)目。


5.做足功課


其實(shí)這也是最重要的一點(diǎn)，無(wú)論你是否有噱頭，有明星，最關(guān)鍵的還是游戲的質(zhì)量本身和你的準(zhǔn)備是否充分。在Kickstarter上，項(xiàng)目發(fā)起人需要公布視頻，項(xiàng)目說(shuō)明和互動(dòng)更新。而視頻和發(fā)起人互動(dòng)更新的頻率都是你是否提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備的證明。人們更容易相信有誠(chéng)意的團(tuán)隊(duì)。但是也要注意一些小陷阱，不要讓自己的視頻做得太酷炫。之前《Republique》的制作團(tuán)隊(duì)就在這里吃了虧，由于視頻做得太專(zhuān)業(yè)，反而讓玩家誤會(huì)制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很有錢(qián)了，其實(shí)不太需要他們的資金支持。


而在國(guó)內(nèi)，以上這些同樣也具有借鑒意義。陳衛(wèi)邦和黃勝利都表示，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)眾籌也有一些值得注意的地方：


1.至少得是個(gè)六七十分的產(chǎn)品


相較于國(guó)外，國(guó)內(nèi)眾籌更多面臨一個(gè)信任缺失的問(wèn)題，投資者認(rèn)為不會(huì)有好的產(chǎn)品，自然就沒(méi)有支持的動(dòng)力。而有些看起來(lái)不錯(cuò)的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)是涉嫌抄襲或者侵權(quán)，也是投資者們所擔(dān)心的結(jié)局，因此，保證自己游戲的品質(zhì)，是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)所需要考慮的。


2.解除戒備，增進(jìn)信任


這一點(diǎn)就類(lèi)似于上述的明星效應(yīng)，團(tuán)隊(duì)里至少有一個(gè)必須是一個(gè)行業(yè)高手，他要有一定的行業(yè)認(rèn)知度，最好是有行業(yè)的極客或者行業(yè)的大佬背書(shū)。同樣是基于信任問(wèn)題，如果沒(méi)有這樣的背景，很多人會(huì)覺(jué)得不靠譜。在短時(shí)間改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀現(xiàn)在還很困難，從先試玩再付錢(qián)到先付錢(qián)然后再玩，還要冒著可能玩不到的風(fēng)險(xiǎn)，這些都會(huì)增進(jìn)投資者的擔(dān)憂。而一擔(dān)心，荷包就捂緊了。


3.從父母親朋開(kāi)始


首先要先把自己身邊的人動(dòng)員起來(lái)，得到他們的認(rèn)可。如果身邊的親朋好友都不看好游戲，將很難獲取他人的信任。最大的天使投資者，最常見(jiàn)的天使投資者，就是父母與親朋。要脫離自己創(chuàng)作的小世界，做到讓更多的人能欣賞自己的作品，因?yàn)樵陂_(kāi)發(fā)者沒(méi)有名氣，沒(méi)有資金的情況下，將只能依靠市場(chǎng)來(lái)獲得玩家的支持。


4.實(shí)物回報(bào)謹(jǐn)慎選擇現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)都考慮的是實(shí)物回報(bào)，因?yàn)橐粋€(gè)令人尷尬的現(xiàn)狀是，由于大多數(shù)情況下對(duì)游戲的不看好，導(dǎo)致玩家不敢接受虛擬的回報(bào)，實(shí)物回報(bào)會(huì)顯得“更加實(shí)在”。但實(shí)際上，如果團(tuán)隊(duì)人手有限，生產(chǎn)周邊或者實(shí)物回報(bào)會(huì)增加團(tuán)隊(duì)壓力。從某種程度上來(lái)說(shuō)，也會(huì)增加產(chǎn)品”天窗“的可能性。


舉個(gè)例子，一個(gè)產(chǎn)品有1000個(gè)人支持，需要發(fā)放一千份實(shí)物回報(bào)，而籌資者只是一個(gè)4、5人的小團(tuán)隊(duì)，那么可能在一周之內(nèi)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將什么都干不了，只能集體去包周邊發(fā)快遞。


回報(bào)的形式有很多種，實(shí)物并不是最好的獎(jiǎng)勵(lì)形式。國(guó)外有不少團(tuán)隊(duì)是將支持者的形象植入到游戲中，就和《冰與火之歌》的作者喬治·馬丁一樣，讓支持的人可以享受在書(shū)里的一種死法。發(fā)掘自己團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的地方以及游戲的亮點(diǎn)，才能有利于設(shè)計(jì)更加俘獲玩家的回報(bào)。
總結(jié)而言，國(guó)內(nèi)的游戲眾籌正處于起步階段，在這個(gè)階段，和大多數(shù)理念超前的舶來(lái)品一樣，它們的首要目標(biāo)是生存下去，并催生市場(chǎng)，這也意味自己必須進(jìn)行“本地化”的變異，用來(lái)適應(yīng)當(dāng)下嚴(yán)苛的環(huán)境：缺少好產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)者不敢透露自己的創(chuàng)意；游戲玩家沒(méi)有提前付費(fèi)習(xí)慣；在國(guó)外作為眾籌主力的單機(jī)游戲在國(guó)內(nèi)沒(méi)有生存空間；而手游產(chǎn)品則數(shù)值化流水線化，脫離創(chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)意正是游戲眾籌的根本之一。


為了跳出這個(gè)惡性循環(huán)的圈子，部分先行者們開(kāi)始嘗試另外一條道路，雖然看起來(lái)這有些背離眾籌的本意，像是一個(gè)矛盾的產(chǎn)物——現(xiàn)在嘗試游戲眾籌的公司或者團(tuán)隊(duì)，本身卻都并不需要籌錢(qián)——但這個(gè)矛盾的產(chǎn)物，未來(lái)也許將是解開(kāi)矛盾的一把鑰匙。


無(wú)論是玩家、還是開(kāi)發(fā)者，所有人都熱切期待一個(gè)真正的、成熟的游戲眾籌平臺(tái)，在游戲產(chǎn)業(yè)充滿商業(yè)味道的當(dāng)下，去創(chuàng)造一片相對(duì)干凈的土地。玩家們將能夠在其上發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容，有追求有想法的開(kāi)發(fā)者們將被支持提供這些內(nèi)容。


但一切總得開(kāi)始，我們需要一些試錯(cuò)和積累，在這些嘗試之中，只要能夠產(chǎn)生一個(gè)具有強(qiáng)大正面力量的案例作為標(biāo)桿，就已經(jīng)足夠。如果只是觀望和猶疑，就將永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生希望。


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