中國式游戲眾籌

世界上第一個眾籌網(wǎng)站ArtistShare誕生于美國，而當(dāng)下最負(fù)盛名的眾籌網(wǎng)站Kickstater于2009年在紐約成立。




KickStarter并不是一個游戲眾籌網(wǎng)站，自網(wǎng)站成立四年來，上線的8405個項(xiàng)目中，游戲僅有603個，占7%。但是值得我們注意的是，在獲得最多籌款的前二十名中，游戲項(xiàng)目占據(jù)九席，接近一半的比例，而這些游戲所獲得籌款總額更是達(dá)到了總數(shù)的33%左右。


Kickstarter 在上線4年后，于今年3月達(dá)到了10億美元總籌資金額的里程碑。而在所有項(xiàng)目中，游戲眾籌的貢獻(xiàn)最大，占最主要部分。人們總共投資了超過2億1千5百萬美元給游戲相關(guān)的項(xiàng)目。其中，有1億8千9百萬籌資成功。但是，這并不意味著游戲眾籌的成功率高，事實(shí)上，它僅有35.15%的成功率，名列倒數(shù)第四，僅高于科技類（34.79%），出版類（32.29%）和時尚類(29.3%)。




而公認(rèn)的在Kickstarter上開啟了游戲眾籌新紀(jì)元的項(xiàng)目，是來自大雙喜（Double Fine）的游戲項(xiàng)目《破碎時光 （Broken Age）》。這款游戲打破了多項(xiàng)紀(jì)錄：在僅僅8小時內(nèi)就獲得了100%的籌款——4000萬美元。不僅如此，在Kickstarter上眾籌的游戲種類繁多，既有硬核玩家鐘愛的各種PC和主機(jī)游戲，也有最近流行的移動端游戲。






剛上眾籌時，游戲名字叫做大雙喜冒險，是Kickstarter上最早獲得轟動成功的游戲眾籌項(xiàng)目。


在Kickstarter之外，還有Indiegogo和Gambitious等眾籌網(wǎng)站。前者的特點(diǎn)是不對網(wǎng)站上發(fā)布的項(xiàng)目進(jìn)行審查，并且支持者承諾支付的資金將會直接分配給項(xiàng)目創(chuàng)始人，這樣的規(guī)則造成的結(jié)果就是眾籌完成率遠(yuǎn)低于Kickstarter，僅有9.3%。后者則專注于游戲，來自荷蘭的Paul Hanraets受Kicksrater上大雙喜的成功案例所鼓舞，在2012年成立了這個網(wǎng)站。


Indiegogo眾籌完成率雖低，但也產(chǎn)生了24小時內(nèi)募集80萬美元，超過目標(biāo)4倍多的Skullgirls DLC新角色開發(fā)項(xiàng)目。但是回觀國內(nèi)的游戲眾籌，還沒有一個案例能夠讓我們在一片低迷之中看到一個讓人產(chǎn)生力量的標(biāo)識。


國內(nèi)“起步者”們的尷尬處境


相對于國外的風(fēng)生水起，和大多數(shù)“舶來品”一樣，國內(nèi)的游戲眾籌目前尚且”水土不服“。在有著“中國Kickstarter”之稱的追夢網(wǎng)上，60031個項(xiàng)目中，只有4個是關(guān)于游戲的眾籌項(xiàng)目，其中1個失敗，2個成功，1個仍在進(jìn)行中，而構(gòu)成則是3款PC單機(jī)游戲和1款桌游，沒有一款移動游戲。


近來，淘寶也推出了自己的眾籌平臺，但即使擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，淘寶眾籌”淘星愿“上也僅有三個游戲相關(guān)項(xiàng)目，兩個已成功，一個進(jìn)行中。值得一提的是，其中不乏有由人氣畫師夏達(dá)的作品《子不語》改編手游的項(xiàng)目。而即使是在這樣有噱頭又有回報的項(xiàng)目中，他們也僅僅募集到了76000多元。但細(xì)心的人可能發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目最低的支持額度為1元，而其他的項(xiàng)目募集最低金額至少是在10元左右。比起實(shí)質(zhì)上的資金支持，這種眾籌更像是一種“花錢點(diǎn)贊”的行為。






淘寶眾籌平臺上僅有的三個游戲眾籌項(xiàng)目，《子不語》獲得了7萬多籌款。


同樣，在國內(nèi)首家專注于游戲動漫領(lǐng)域的眾籌網(wǎng)站摩點(diǎn)網(wǎng)上，已上線的11個項(xiàng)目中，不乏《秦時明月》《屌絲男士》等有號召力的IP，除了一個項(xiàng)目成功之外，其他的項(xiàng)目目前都還處于籌資階段，其中《屌絲男士》的官方手游，上線一月之后，目前還只募集1萬多的資金。


對于國內(nèi)的這種情況，摩點(diǎn)網(wǎng)CEO黃勝利承認(rèn)，距離國外，中國游戲眾籌的確還差得挺遠(yuǎn)。對此，他談到了一些大方面的原因。


首先是國外基本的物質(zhì)基礎(chǔ)條件優(yōu)于中國，人民生活已經(jīng)離開了關(guān)心溫飽的狀態(tài)，開始對精神層面產(chǎn)生更多的追求。


其次，國外的消費(fèi)觀念和中國不太一樣，更傾向個性化。以硬件為例，對于那些新鮮個性的、但充滿不確定性的硬件產(chǎn)品，哪怕有著很大風(fēng)險，他們還是愿意進(jìn)行支持。黃勝利還提到了國外的“慈善思維”，他認(rèn)為這也是造成國外眾籌擁有穩(wěn)固基礎(chǔ)的因素之一，而中國還需要積累。


追夢網(wǎng)合伙人陳衛(wèi)邦補(bǔ)充，在Kickstarter上游戲板塊是籌資金額最大的板塊，但是相對于國內(nèi)市場，國外游戲眾籌項(xiàng)目以單機(jī)和主機(jī)游戲?yàn)橹?，網(wǎng)游占部分，手游很少。這和消費(fèi)者習(xí)慣有關(guān)，國外很多游戲需要付費(fèi)購買正版，游戲內(nèi)往往沒有付費(fèi)項(xiàng)目，但是玩家愿意花錢購買；而國內(nèi)單機(jī)游戲沒有生存空間，用戶更習(xí)慣于免費(fèi)下載的道具付費(fèi)網(wǎng)游。整體上來說，相對于國外，國內(nèi)的游戲眾籌環(huán)境處于初級階段。


被迫“轉(zhuǎn)型”和發(fā)揮“中國特色”


除了在支持者的大環(huán)境上國內(nèi)仍與國外有著不可彌補(bǔ)的差距之外，在參與眾籌的產(chǎn)品這塊，國內(nèi)也面臨著“項(xiàng)目荒”的困擾。


與專注于游戲領(lǐng)域的摩點(diǎn)不同，追夢網(wǎng)擁有更多元化的項(xiàng)目。陳衛(wèi)邦表示，國內(nèi)的游戲眾籌需要”本土化“，應(yīng)該要從手游入手。在他看來，國內(nèi)的手游市場比網(wǎng)游以及單機(jī)游戲的環(huán)境要好，機(jī)會也更多。但是，關(guān)鍵還是要看游戲的品質(zhì)。如果能夠打造一款優(yōu)秀的游戲自然而然會有人來支持，對于好的游戲，玩家通常還是有著較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。


但國內(nèi)游戲行業(yè)的現(xiàn)狀是，很多人并不愿意走上眾籌之路，他們更愿意尋找傳統(tǒng)的投資方式或者天使投資。有了好的產(chǎn)品或想法，團(tuán)隊(duì)第一時間是拜訪不同的投資人，不到“走投無路”，是不會考慮到眾籌的。那么為什么會這樣？


“我覺得這跟國內(nèi)現(xiàn)在的游戲環(huán)境有關(guān)，目前國內(nèi)很多游戲廠商賺一票就走的心態(tài)比較重，所以幾乎沒有人去包裝自己的制作人?！秉S勝利分析道，由于沒有形成個人品牌效應(yīng)，導(dǎo)致大家出來眾籌缺乏相應(yīng)的名氣，玩家不認(rèn)識你，自然不會有人買單，而團(tuán)隊(duì)自己也沒有信心。


“另一個重要的就是關(guān)于信息披露的問題，大家擔(dān)心自己的產(chǎn)品曝光后，信息泄露被山寨，大多數(shù)CP也不愿提前公布自己游戲的上線時間，老覺得我偷偷摸摸的弄完之后上線一個產(chǎn)品就一定能行。但是現(xiàn)在是一個傳媒爆炸的時代，你如果不向大家去告知游戲的內(nèi)容，你就會被別的人的游戲內(nèi)容給蓋掉了。消費(fèi)者看不見你，你怎么可能火呢？很多專業(yè)小團(tuán)隊(duì)缺乏市場意識，就是覺得悶頭做，做好了，產(chǎn)品做出來是第一位的，可是萬一做出來沒人要呢？”黃勝利攤開手，有些痛心疾首，“我們現(xiàn)在很多接觸下來很多開發(fā)團(tuán)隊(duì)他們都覺得為什么要上眾籌呢？我做好產(chǎn)品不就行了呀，我的重心是在做產(chǎn)品上?？墒侨绻阕霎a(chǎn)品的方向不對呢？你如果對市場反應(yīng)不對呢？那你為什么不來市場試一下？”


中國的游戲眾籌已經(jīng)開始脫離眾籌的本意——通過他人的力量和支持來幫助自己實(shí)現(xiàn)好的創(chuàng)意——開始扮演一個“宣傳出口”和“試驗(yàn)田”的角色。


以摩點(diǎn)網(wǎng)為例，在現(xiàn)狀的驅(qū)動下，他們將自己定位為游戲的試驗(yàn)田、練兵場。來到平臺參與眾籌，更多的是能知道一些反饋：大概的市場方向，玩法和美術(shù)是不是被市場買單等，基于此，團(tuán)隊(duì)也可以開始進(jìn)行一些簡單的數(shù)據(jù)調(diào)整。同時，對于很多產(chǎn)品來說，眾籌網(wǎng)站也更像一個宣傳出口，就像電影從立項(xiàng)選角到開機(jī)再到殺青都要全程曝光一樣，游戲在眾籌的過程中，也可以加大宣傳和曝光力度，通過眾籌在前期就培養(yǎng)一群忠實(shí)的粉絲，哪怕是哪些沒有支持你游戲的人，也會為你帶來“免費(fèi)”的口碑效應(yīng)。


而在IP被熱炒價格虛高的當(dāng)下，眾籌還多了另一重身份——IP價值的“驗(yàn)金石”。正如淘寶眾籌上《子不語》的花錢點(diǎn)贊一樣，眾籌的火熱程度也可以反應(yīng)出一個IP的價值幾何，如果做成游戲，究竟會有多少人期待？又有多少核心粉絲？


市場是檢驗(yàn)意淫的第一標(biāo)準(zhǔn)


正如之前所說，哪怕是在國外，游戲項(xiàng)目眾籌的成功率也并不是很高，因?yàn)槭袌鍪菤埧岬模绻皇情]門造車，那么即使你的游戲或者想法能讓你的整個團(tuán)隊(duì)高潮，也不一定被大眾所看好。沒有人會為了一個自己不喜歡的東西去掏錢，如果走上眾籌之路，就意味著你得開始與市場和大眾喜好交流。而在歐美，既有那些幾個小時就能突破目標(biāo)籌得幾倍資金的成功典范們，也有只擁有寥寥幾個支持者而夭折的項(xiàng)目。根據(jù)這幾年Kickstarter上成功的案例，進(jìn)行分析，我們不難發(fā)現(xiàn)一些“共性”特征。


1.與玩家有共鳴


雖然不少成功項(xiàng)目都是獨(dú)一無二的靈感激發(fā)，但是也有不少是傍了經(jīng)典大作們的大腿。如果你能找到讓你和玩家們產(chǎn)生共鳴的地方，那么你的游戲會比其他項(xiàng)目更容易獲得更多的支持者關(guān)注。最好是一款次世代的經(jīng)典老作的復(fù)刻重制，如果是那種連原本的開發(fā)商都已經(jīng)放棄了的，效果更佳。比如Kickstarter上籌資最多的《Elite: Dangerous》，就是美國宇宙游戲經(jīng)典系列的最新力作，Elite系列曾是上個世紀(jì)80年代最成功的游戲之一。


2.選對“出生地”


在美國，成功的項(xiàng)目與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化往往有較高的契合度，比如在硅谷，科技和游戲類的項(xiàng)目成功率就會更高，而在好萊塢所在地洛杉磯，那么電影和文藝類的項(xiàng)目成功率就會比其他地方高。這也是為什么，大多數(shù)游戲項(xiàng)目在選擇地區(qū)時，都會選擇加州等地增加勝率。


3.把握時機(jī)


每個項(xiàng)目都有一定的眾籌期限，因此，如何選擇一個最合適的時間也是一門學(xué)問。時間太短，可能因?yàn)橹鹊确e累不夠而失敗，時間太長，又會有久了話題性消散被人遺忘的風(fēng)險。根據(jù)成功的項(xiàng)目來看，目前大多數(shù)項(xiàng)目在30-45天之間，根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和籌資的規(guī)模，可以進(jìn)行選擇。


4.“明星”效應(yīng)


美國人也還是會迷信權(quán)威的，因此，如果眾籌的團(tuán)隊(duì)中擁有一到兩名明星隊(duì)員，會為項(xiàng)目增色不少。而同時，明星成員的品牌效應(yīng)在社交網(wǎng)絡(luò)更容易傳播，大家更樂于顯耀自己的慧眼識英雄，成為大師通往藝術(shù)領(lǐng)域的墊腳石?！币粋魇畟靼佟暗目诒?yīng)往往容易讓這些團(tuán)隊(duì)成為明星項(xiàng)目。


5.做足功課


其實(shí)這也是最重要的一點(diǎn)，無論你是否有噱頭，有明星，最關(guān)鍵的還是游戲的質(zhì)量本身和你的準(zhǔn)備是否充分。在Kickstarter上，項(xiàng)目發(fā)起人需要公布視頻，項(xiàng)目說明和互動更新。而視頻和發(fā)起人互動更新的頻率都是你是否提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備的證明。人們更容易相信有誠意的團(tuán)隊(duì)。但是也要注意一些小陷阱，不要讓自己的視頻做得太酷炫。之前《Republique》的制作團(tuán)隊(duì)就在這里吃了虧，由于視頻做得太專業(yè)，反而讓玩家誤會制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很有錢了，其實(shí)不太需要他們的資金支持。


而在國內(nèi)，以上這些同樣也具有借鑒意義。陳衛(wèi)邦和黃勝利都表示，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)眾籌也有一些值得注意的地方：


1.至少得是個六七十分的產(chǎn)品


相較于國外，國內(nèi)眾籌更多面臨一個信任缺失的問題，投資者認(rèn)為不會有好的產(chǎn)品，自然就沒有支持的動力。而有些看起來不錯的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)是涉嫌抄襲或者侵權(quán)，也是投資者們所擔(dān)心的結(jié)局，因此，保證自己游戲的品質(zhì)，是國內(nèi)團(tuán)隊(duì)所需要考慮的。


2.解除戒備，增進(jìn)信任


這一點(diǎn)就類似于上述的明星效應(yīng)，團(tuán)隊(duì)里至少有一個必須是一個行業(yè)高手，他要有一定的行業(yè)認(rèn)知度，最好是有行業(yè)的極客或者行業(yè)的大佬背書。同樣是基于信任問題，如果沒有這樣的背景，很多人會覺得不靠譜。在短時間改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀現(xiàn)在還很困難，從先試玩再付錢到先付錢然后再玩，還要冒著可能玩不到的風(fēng)險，這些都會增進(jìn)投資者的擔(dān)憂。而一擔(dān)心，荷包就捂緊了。


3.從父母親朋開始


首先要先把自己身邊的人動員起來，得到他們的認(rèn)可。如果身邊的親朋好友都不看好游戲，將很難獲取他人的信任。最大的天使投資者，最常見的天使投資者，就是父母與親朋。要脫離自己創(chuàng)作的小世界，做到讓更多的人能欣賞自己的作品，因?yàn)樵陂_發(fā)者沒有名氣，沒有資金的情況下，將只能依靠市場來獲得玩家的支持。


4.實(shí)物回報謹(jǐn)慎選擇現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)都考慮的是實(shí)物回報，因?yàn)橐粋€令人尷尬的現(xiàn)狀是，由于大多數(shù)情況下對游戲的不看好，導(dǎo)致玩家不敢接受虛擬的回報，實(shí)物回報會顯得“更加實(shí)在”。但實(shí)際上，如果團(tuán)隊(duì)人手有限，生產(chǎn)周邊或者實(shí)物回報會增加團(tuán)隊(duì)壓力。從某種程度上來說，也會增加產(chǎn)品”天窗“的可能性。


舉個例子，一個產(chǎn)品有1000個人支持，需要發(fā)放一千份實(shí)物回報，而籌資者只是一個4、5人的小團(tuán)隊(duì)，那么可能在一周之內(nèi)，這個團(tuán)隊(duì)將什么都干不了，只能集體去包周邊發(fā)快遞。


回報的形式有很多種，實(shí)物并不是最好的獎勵形式。國外有不少團(tuán)隊(duì)是將支持者的形象植入到游戲中，就和《冰與火之歌》的作者喬治·馬丁一樣，讓支持的人可以享受在書里的一種死法。發(fā)掘自己團(tuán)隊(duì)擅長的地方以及游戲的亮點(diǎn)，才能有利于設(shè)計(jì)更加俘獲玩家的回報。
總結(jié)而言，國內(nèi)的游戲眾籌正處于起步階段，在這個階段，和大多數(shù)理念超前的舶來品一樣，它們的首要目標(biāo)是生存下去，并催生市場，這也意味自己必須進(jìn)行“本地化”的變異，用來適應(yīng)當(dāng)下嚴(yán)苛的環(huán)境：缺少好產(chǎn)品；開發(fā)者不敢透露自己的創(chuàng)意；游戲玩家沒有提前付費(fèi)習(xí)慣；在國外作為眾籌主力的單機(jī)游戲在國內(nèi)沒有生存空間；而手游產(chǎn)品則數(shù)值化流水線化，脫離創(chuàng)意——創(chuàng)意正是游戲眾籌的根本之一。


為了跳出這個惡性循環(huán)的圈子，部分先行者們開始嘗試另外一條道路，雖然看起來這有些背離眾籌的本意，像是一個矛盾的產(chǎn)物——現(xiàn)在嘗試游戲眾籌的公司或者團(tuán)隊(duì)，本身卻都并不需要籌錢——但這個矛盾的產(chǎn)物，未來也許將是解開矛盾的一把鑰匙。


無論是玩家、還是開發(fā)者，所有人都熱切期待一個真正的、成熟的游戲眾籌平臺，在游戲產(chǎn)業(yè)充滿商業(yè)味道的當(dāng)下，去創(chuàng)造一片相對干凈的土地。玩家們將能夠在其上發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容，有追求有想法的開發(fā)者們將被支持提供這些內(nèi)容。


但一切總得開始，我們需要一些試錯和積累，在這些嘗試之中，只要能夠產(chǎn)生一個具有強(qiáng)大正面力量的案例作為標(biāo)桿，就已經(jīng)足夠。如果只是觀望和猶疑，就將永遠(yuǎn)不會產(chǎn)生希望。


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