那些年， 細數(shù)58同城與趕集網(wǎng)的怨恨情仇

前幾天，58同城與趕集網(wǎng)針尖對麥芒，著實引發(fā)了一些行業(yè)爭論。詳見鈦媒體文章《姚勁波談收購趕集：我們不會收購一個沒有意義的公司??》、《趕集回應58姚勁波的“挑釁”：你們太沒素養(yǎng)》，這兩家公司究竟是如何結(jié)下梁子的，又是如何變成對手和冤家的？
我們要分析58同城和趕集網(wǎng)，那我們就必須知道，中國兩個最大分類信息網(wǎng)站創(chuàng)始人姚勁波和楊浩涌。
姚勁波：1976年出生，湖南益陽人。58同城董事長兼CEO、學大教育創(chuàng)始人，1999年畢業(yè)于中國海洋大學，獲得計算機應用及化學雙學位。2013年，58同城在紐交所掛牌交易。現(xiàn)在，58同城已經(jīng)成長為中國最大的分類信息網(wǎng)站。
楊浩涌，1974年8月出生，安徽人。現(xiàn)任北京飛翔人信息技術(shù)有限公司CEO ，是集網(wǎng)趕的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO。1999年獲得中國科技大學工學碩士學位，后赴美國留學，獲美國耶魯大學計算機科學碩士。
從兩個人的簡歷中，我們可以看到兩位CEO都是高學歷人才，但是楊浩涌的偏技術(shù)，姚勁波偏營銷。楊浩涌表現(xiàn)像嬌羞美麗的“女人”性格，而姚勁波露出則是自信爆棚格的“男人”性格。
趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)站的基本信息：
趕集網(wǎng)的融資過程：
2009年，藍馳創(chuàng)投向趕集A輪投資800萬美元
2010年，諾基亞成長伙伴基金和藍馳創(chuàng)投向趕集網(wǎng)B輪投資2000萬美元
2011年，由今日資本和紅杉資本參與的C輪7000萬美元投資
2013年，中信產(chǎn)業(yè)基金，安大略教師退休金基金(簡稱“OTTP”)和麥格理共計9000萬美元
58同城的融資過程：
2006年，58同城獲軟銀賽富500萬美元投資
2008年6月，軟銀賽富繼續(xù)追加投資4000萬元
2010年3月，58同城獲得DCM和軟銀賽富1500萬美元投資；2010年12月，58同城獲C輪融資6000萬美元融資
2011年下半年，華平集團投資4200萬美元，姚勁波跟投1300萬美元，共計5500萬美元
2013年10月31日，58同城在紐約證券交易所上市，發(fā)行股票600.00萬股，發(fā)行價每股38.00美元，共募集資金2.28億美元，首日開盤市值超20億元
我們來回顧一下，近期關(guān)于姚勁波面對媒體專訪提問，關(guān)于是否會考慮收購趕集網(wǎng)的提問回答。姚勁波說：“趕集網(wǎng)的用戶是我們用戶的子集，商戶也是我們的子集，產(chǎn)品也是copy我們的，收購這樣一家公司沒有任何意義?！保ㄔ斠娾伱襟w文章《姚勁波談收購趕集：我們不會收購一個沒有意義的公司??》）


子集說圖例
從姚勁波的回答，我們可以理解為，是趕集網(wǎng)的用戶或者商戶同時也是58同城的用戶和商戶，但是58同城的用戶和商戶卻不一定都是趕集網(wǎng)的用戶和商戶。姚勁波的這個回答，徹底激怒了趕集網(wǎng)公司上下所有人，趕集網(wǎng)的公關(guān)部回應58同城的公開信，從四個角度犀利的質(zhì)問58同城。然后雙方各自展開了一系列的網(wǎng)上隔空對打。姚勁波的這個回答，不管是挑釁還是直吐真言，都徹底激怒趕集網(wǎng)的小伙伴們。
從姚勁波和楊浩涌的百度指數(shù)來看。根據(jù)下圖中的百度指數(shù)顯示，姚勁波和楊浩涌兩人的搜索熱度對比，我們很輕松的就能看到，近期兩人的搜索指數(shù)有了提升，我想這一定是和近期58同城與趕集網(wǎng)的公關(guān)戰(zhàn)有關(guān)。從圖中我們明顯看出， 姚勁波無論是在整體搜索指數(shù)還是移動搜索指數(shù)上都幾倍于楊浩涌。


姚勁波曾媒體表示：“我最崇拜的企業(yè)家是馬云，他做的事情，跟我要做的事情很像?！贝_實如此，姚勁波走的路子還是比較效仿馬云的，營銷CEO自己。從他參加《非你莫屬》，到越來越多的在媒體面前展示自己。姚勁波越來越名片化。相反，楊浩涌則有點深居簡出，很少表現(xiàn)自己，這讓大眾對楊浩涌甚至都有點陌生。2013年58同城赴美上市，更讓姚勁波在媒體眼中得到進一步放大。
從上圖中姚勁波和楊浩涌的百度指數(shù)對比，我們從兩個方面分析其因果：第一，姚勁波善于在電視節(jié)目和媒體采訪面前展現(xiàn)自己的個性，增加了個人曝光度。第二，58同城的上市為姚勁波在公眾視野中增加了更多。
從趕集網(wǎng)不著急上市來看。對于一個互聯(lián)網(wǎng)“老牌軍”來說，趕集網(wǎng)完全有能力上市，尤其是58同城上市以后，外界對趕集網(wǎng)多有質(zhì)疑和否認的態(tài)度。這些或多或少的給趕集網(wǎng)的楊浩涌很大的壓力，那么趕集網(wǎng)的楊浩涌又是怎么想的呢？分析人士認為，“上市后會有業(yè)務不靈活等限制，且將不得不面對華爾街的壓力，”而按照楊浩涌的說法，“我們更喜歡通過技術(shù)和產(chǎn)品的方式，來解決網(wǎng)上用戶海量的生活服務需求。與人海戰(zhàn)術(shù)相比這才是更健康的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)。而這種“輕公司”的特色，更有利于利潤率的提高”。
不管趕集網(wǎng)是否真的是處于這些方面的考慮，我們可以看到58同城上市在某種程度上確實給了趕集網(wǎng)迎頭一棒。對于媒體記者，上市公司的CEO往往更有很多值得挖掘的猛料?；剡^頭看一看，“子集說”的出現(xiàn)也就無獨有偶。
從網(wǎng)站流量和排名對比來看。趕集網(wǎng)日均IP：291 W   日均pv：4378 W 一周網(wǎng)站平均排名476名；58同城日均IP： 459W 日均pv ：5515 W  一周網(wǎng)站平均排名434名?！咀ⅲ捍藬?shù)據(jù)及排名查詢時間是2014年7月27日】 從alexa網(wǎng)站流量和排名來看，58同城確實比趕集網(wǎng)的大，但是螞蟻短租、工作通等移動app，相比較而言，趕集網(wǎng)在PC領(lǐng)域稍遜58同城，在移動領(lǐng)域較優(yōu)于58同城。相關(guān)資料顯示，趕集網(wǎng)目前每月2億訪問量有接近一半來自移動互聯(lián)網(wǎng)。這讓我們對趕集網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)方向有了更多想象和期待。
從商業(yè)模式和盈利能力來看。趕集網(wǎng)和58同城都確立了“會員+競價”的商業(yè)模式。兩家網(wǎng)站都是做分類信息的網(wǎng)站，也就是把小廣告放到網(wǎng)上的公司。賺窮人的錢，這是姚勁波的口號，顯然，這個很困難，但是姚勁波做到了。據(jù)58同城財報顯示，2013財年總營收為1.457億美元，同比增長67.3%，凈利潤1960萬美元。趕集網(wǎng)方面，2013年8月楊浩涌對外宣布，2012年底趕集網(wǎng)實現(xiàn)持續(xù)盈利，預計在2013年將實現(xiàn)全年盈利。這樣分析來看，58同城在盈利能力方面，暫時要超過趕集網(wǎng)。
從廣告營銷和明星代言來看。2011年，趕集網(wǎng)和58同城先后掀起了廣告戰(zhàn)，趕集網(wǎng)以姚晨代言的毛驢廣告在各央視、公交電視，地鐵廣告鋪天蓋地的砸來，趕集網(wǎng)也確定了“啥都有”的形象。然而，姚晨代言的趕集網(wǎng)毛驢廣告雖然斥資千萬策劃，但是不被大眾買單，這也讓百姓網(wǎng)撿了個便宜，搭建一個趕驢網(wǎng)把流量導走很多。所以，這也是后來趕集網(wǎng)換謝娜做形象代言人，重新拍攝新的廣告片的原因。
而58同城更不示弱，邀請楊冪代言，也在各大衛(wèi)視、地鐵廣告橫空出世，58同城也確立了“一個神奇的網(wǎng)站”形象。姚勁波甚至在媒體面前開玩笑說，“有了楊冪做代言，她的鐵桿粉絲就會擁護58同城，誰說58同城不好，都能被楊冪的粉絲唾沫星給淹死”。
有意思的是兩家網(wǎng)站的廣告排期都在同一個時間段，相差不到幾分鐘，真可謂都是大土豪，不差錢。當然，這種玩法，央視是最大的贏家，兩邊打來打去，他們賺的盆滿缽滿。
近日，《郭敬明的小時代3》和韓寒的《后會無期》熱映，58同城更是不放過一點曝光自己的機會，兩部片中都植入了廣告。這也讓我們看到，上市后的58同城，真心不差錢，誓要擺出分類信息網(wǎng)站行業(yè)第一的氣勢。不知道趕集網(wǎng)的怎么想的。也許，這家不著急上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，正在悶聲掙錢。
從營銷角度和廣告銷售來看。2014年，筆者住的回龍觀商圈，很多中小餐廳都能看到58同城贊助的桌牌和紙巾盒子，上面赫然寫著美國納斯達克上市公司，顯然，58同城用上市這個光鮮的頭銜向最底層的普通大眾營銷自己，真可謂不放過任何機會。在回龍觀如此，那么在北京其它地方，全國其它城市，這種低成本，高輸出的營銷方式，難道58同城會錯過么？
2013年10月，姚勁波在接受創(chuàng)業(yè)家的記者采訪時說，“2010年，趕集網(wǎng)的銷售團隊為100人，58同城數(shù)倍于此”。確實，很多時候我們往往能接到58同城的銷售一遍一遍的推銷電話，其電話騷擾力不亞于平安報銷和百度推廣的銷售。因為這種沒有節(jié)操的銷售，58同城在盈利能力上似乎走在了前面。
結(jié)語：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入人們的生活， 未來在移動互聯(lián)網(wǎng)，甚至是智能家居、智能家電、智能汽車領(lǐng)域，趕集網(wǎng)與58同城的怨恨情仇路也將繼續(xù)上演，好戲不斷，我們就拭目以待吧。


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