運營商校園爭奪戰(zhàn)套路低級卻不低俗

年復一年，新生入學的時候都會爆發(fā)激烈的校園爭奪戰(zhàn)，運營商們視校園新生為兵家必爭之地，在打一場誰也輸不起的戰(zhàn)爭。由此，社會上也必然隨之爆發(fā)一波痛罵運營商的高潮，好像運營商們做了什么見不得人的事情。


實際上，運營商們在校園里擺攤設點的爭奪客戶，甚至在有些時候會采用與校方資源捆綁的方式進行市場營銷，都是迫不得已，而學生們也享受到了激烈市場競爭后低廉的通信服務價格。


每場校園爭奪戰(zhàn)，都是運營商在流血，媒體或者其他社會旁觀者沒有資格去斥責，更沒有理由去咒罵。正是因為有了這樣慘烈的競爭，學生們才能享受到其他社會群體無法想象的低價，如果這種競爭也需要去罵，那就回歸徹底的壟斷好了？媒體不去追究不斷上漲的學費，不斷從學生嘴里搶錢的食堂，卻喜歡揪住不斷降價的運營商，也許只是為了所謂的新聞價值而已。


對于奮戰(zhàn)在校園營銷一線的運營商員工來說，他們更值得尊重。不管他們來自哪里，或者是中國移動，或者是中國電信，或者是中國聯(lián)通，都是頂風冒雨風餐露宿，也只是為了完成公司交給的工作任務。甚至于，在校園營銷的戰(zhàn)場上，我們經(jīng)常能看到很多三級經(jīng)理的身影，作為一個市縣級的企業(yè)負責人，你見過銀行、電力的老總在街頭頂著太陽冒著風雨賣卡嗎？


更可悲的是，三家運營商自己也在作踐自己。不斷的有運營商的大V們嘲笑對手，編各種段子給對手抹黑，那一城一笑的得失來大做文章，這真的是聰明的嗎？要知道，三家運營商在校園營銷中的守法幾乎如出一轍，在不同的城市不同的學校因為人脈、網(wǎng)絡優(yōu)劣和資源實力等的差異而互有得失勝負。至于在營銷宣傳上或者廣告詞的運用上，誰也別說誰，沒有誰比誰更高尚。網(wǎng)絡上這種互相抹黑的結果只能是讓整個運營商群體被人嘲笑。


當然，運營商們在校園打營銷戰(zhàn)已經(jīng)很多年了，卻不見有多少長進，方法還是老套的，手段一直不變的，與日漸不同的入學年輕一代相比，確實逐漸落伍了，營銷的策略和技巧有些低級。


不過，我們也要一分為二的看待校園營銷。那些為人引為笑柄的廣告詞和宣傳活動，也是無奈之舉，并且是特定場景下特定產(chǎn)物，脫離校園環(huán)境的去看待就會很搞笑，但在那個年輕人的場地里，卻是平常再平常不過的事情而已。


 下面總結運營商校園營銷的十個通用招數(shù)：


1、獨占校園，排他壟斷，綁定流程，不用不行


2、夾帶卡片，贈送費用，提前到家，不用白搭


3、車站迎新，專車拉客，爭搶生源，逼上梁山


4、門口擺攤，校內設點，火爆表演，大打出手


5、逐舍掃樓，不落一人，百般忽悠，愿者上鉤


6、專屬套餐，優(yōu)惠嚇人，限定區(qū)域，鎖定人群


7、雇傭學生，發(fā)展下線，學弟學妹，賣個人情


8、資助社團，贊助活動，引導消費，忽悠理念


9、雷人廣告，吸引眼球，互相攻擊，突破底線


10、利用網(wǎng)絡，社交圈人，群組朋友，不見不散



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