微商太洶涌：萬(wàn)達(dá)也要全民開(kāi)微店了？

億邦動(dòng)力網(wǎng)獨(dú)家獲悉，萬(wàn)達(dá)商業(yè)正在籌備一項(xiàng)全新的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，讓其線下門(mén)店、品牌均能在線上開(kāi)設(shè)微店，從而以一種全民微商的姿態(tài)，重構(gòu)其電商和O2O業(yè)務(wù)。

萬(wàn)達(dá)強(qiáng)入微商：全民開(kāi)店這或許是與騰訊聯(lián)手之后，首次以“騰百萬(wàn)”的真身出現(xiàn)在大眾視野的實(shí)質(zhì)性合作。

不過(guò)，對(duì)于騰訊與萬(wàn)達(dá)的合作，萬(wàn)達(dá)電商方面則顯得相對(duì)審慎?！巴饨缡冀K比較關(guān)心，但內(nèi)部并沒(méi)有聽(tīng)到類(lèi)似的項(xiàng)目在推進(jìn)?！?br />
盡管三緘其口，億邦動(dòng)力網(wǎng)從知情人士處了解到，萬(wàn)達(dá)微店已經(jīng)開(kāi)始和相關(guān)技術(shù)服務(wù)商進(jìn)行接洽。

萬(wàn)達(dá)電商

“未來(lái)萬(wàn)達(dá)電商的思路將是把萬(wàn)達(dá)線上部分作為一個(gè)大的微商集合店，一個(gè)微商平臺(tái);其線下展示的每個(gè)品牌、門(mén)店都能作為一個(gè)獨(dú)立的小微店，既可以將萬(wàn)達(dá)視作O2O入口，又可以通過(guò)社交的方式，在朋友圈進(jìn)行分銷(xiāo)?！鄙鲜鋈耸扛嬖V億邦動(dòng)力網(wǎng)，萬(wàn)達(dá)電商在摸索良久后，借助微商勢(shì)能，或許能開(kāi)辟一種新的業(yè)務(wù)模式，即非原有的平臺(tái)思路，而是激發(fā)更多人的參與，從而彌補(bǔ)其在互聯(lián)網(wǎng)上的行銷(xiāo)能力。

據(jù)某男鞋品牌商家透露，萬(wàn)達(dá)針對(duì)微信將開(kāi)發(fā)三個(gè)版本的微店系統(tǒng)，一是針對(duì)百貨的商城版，一是品牌企業(yè)版，還有一類(lèi)是個(gè)人版。

第三方服務(wù)商介紹，在操作上，萬(wàn)達(dá)最有可能采用的是在官方App上嵌入一個(gè)類(lèi)似“我要開(kāi)店”的按鈕。品牌商和消費(fèi)者均可由此進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)一鍵開(kāi)店，并快速發(fā)展自己的分銷(xiāo)商。

由此可見(jiàn)，如果萬(wàn)達(dá)微商成型，將不僅僅局限于微信合作，而是以萬(wàn)達(dá)為載體，商家可獨(dú)立開(kāi)店，獨(dú)立拓展推廣渠道，往外發(fā)展分銷(xiāo)的新模式。

屆時(shí)，萬(wàn)達(dá)將搭建一個(gè)線上、線下一體化的綜合性商業(yè)平臺(tái)，每個(gè)入駐萬(wàn)達(dá)的品牌商都可以通過(guò)后臺(tái)上傳商品，并設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格;平臺(tái)和品牌商均還可以獨(dú)立發(fā)展會(huì)員，并把會(huì)員轉(zhuǎn)換成分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售者。這樣一來(lái)，shoppingmall、品牌商和消費(fèi)者都能?chē)@著商品本身，形成自發(fā)性、主動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)行為。

“會(huì)員的傳播，能夠讓shoppingmall所能覆蓋的3公里變成30公里，從外部去做延伸?！痹撊耸恐赋觯磥?lái)基于這套分銷(xiāo)系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)，都在平臺(tái)上流轉(zhuǎn)，平臺(tái)系統(tǒng)也將和分銷(xiāo)系統(tǒng)打通，從而實(shí)現(xiàn)利益分配即時(shí)到賬，“例如，一個(gè)shoppingmall有3萬(wàn)個(gè)人做微商，可以自動(dòng)對(duì)賬，一鍵分潤(rùn)。”

該人士還指出，未來(lái)萬(wàn)達(dá)O2O將基于地理位置，將不同地域的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)均視作一個(gè)的單位，不同的品牌商以微商的身份進(jìn)入，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都去主動(dòng)分享，最終落地在萬(wàn)達(dá)本身。

萬(wàn)達(dá)成為大微商平臺(tái)的設(shè)想并非空中樓閣。實(shí)際上，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，有多個(gè)傳統(tǒng)零售商額均已開(kāi)始嘗試微商，進(jìn)入新一輪競(jìng)賽。而微信則作為零售商全渠道布局的一部分，也逐漸顯示勢(shì)能。

此前，天虹商場(chǎng)自2013年春節(jié)就落實(shí)了門(mén)店的微信化，其服務(wù)號(hào)不僅實(shí)現(xiàn)了線下門(mén)店的可視化，還結(jié)合場(chǎng)景、社交關(guān)系逐步打通營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員、商品、銷(xiāo)售、支付、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。在推動(dòng)微商方面更為激進(jìn)的還有蘇寧，在其內(nèi)測(cè)的微店項(xiàng)目中，50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開(kāi)通微店，微店店鋪數(shù)目已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家。

傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛撲向微商，尤其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，即激發(fā)每個(gè)分銷(xiāo)商都成為獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)者，基于一個(gè)個(gè)獨(dú)立的店鋪，快速擴(kuò)充商品在線上的傳播和營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而區(qū)別于傳統(tǒng)微商分銷(xiāo)模式單純的分享推廣鏈接暴力刷屏。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，萬(wàn)達(dá)微商銷(xiāo)售價(jià)格是統(tǒng)一的，這樣則避免了線上線下的沖突。在系統(tǒng)后臺(tái)，分銷(xiāo)商能夠看到所有商品信息，包括零售價(jià)、建議銷(xiāo)售價(jià)、內(nèi)部結(jié)算價(jià)、利潤(rùn)分成等等。如此，分銷(xiāo)商貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)、分享利潤(rùn)，都一清二楚，從而方面商品在自己的店鋪里自由上下架。

為了避免脫媒，服務(wù)商稱(chēng)，萬(wàn)達(dá)依然會(huì)向開(kāi)設(shè)微店的品牌商、分銷(xiāo)商收取保證金、差價(jià)或者業(yè)績(jī)分成?！皊hoppingmall可以決定分銷(xiāo)商開(kāi)店是否要交費(fèi)，而品牌商不管是在萬(wàn)達(dá)之內(nèi)，還是其他社交渠道進(jìn)行分享，只要最終銷(xiāo)售和平臺(tái)核算即可。

此外，受限于線下店面面積，萬(wàn)達(dá)微商對(duì)外部品牌的引入上也有可能開(kāi)一扇窗，即沒(méi)有入駐萬(wàn)達(dá)線下實(shí)體的商家也有可能借助萬(wàn)達(dá)微商的體系，去做自己的品牌。

“shoppingmall除了自身的平臺(tái)資源，亦可借助別人力量做傳播和經(jīng)營(yíng)。比如區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、論壇也需要貨源，這樣就能順理成章地成為其分銷(xiāo)渠道組成?！鄙鲜鋈耸恐毖?。

此外，針對(duì)非購(gòu)物類(lèi)，生活服務(wù)也有可能納入到微商體系?！皟r(jià)格體系的分潤(rùn)沒(méi)有那么高，但和實(shí)體商品分銷(xiāo)異曲同工。”據(jù)媒體報(bào)道，萬(wàn)達(dá)組建非凡電商(“騰百萬(wàn)”聯(lián)盟)后，又引入盛科有限公司以及香港虛德仁道電商投資有限公司的注資，其估值已突破200億。外界對(duì)于這家試圖聯(lián)手打造全球最大的O2O電子商務(wù)公司寄予厚望，亦猜測(cè)頗多。此前，萬(wàn)達(dá)電商從籌備到上線，也歷經(jīng)波折，先后有多個(gè)知名電商人履新不久后即宣告下課，其業(yè)務(wù)模式多次變遷。

萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林指出，萬(wàn)達(dá)做O2O線下資源已經(jīng)具備，關(guān)鍵是做好線上技術(shù)的研發(fā)。王健林對(duì)萬(wàn)達(dá)電商未來(lái)的定位也做了解釋——即平臺(tái)級(jí)電商。萬(wàn)達(dá)電商成熟后將考慮向社會(huì)開(kāi)放。


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