我們都知道，現(xiàn)在微商選擇產(chǎn)品，一般都會選擇快消品(高消品)，這樣的產(chǎn)品有一個最核心的特點：重復(fù)購買率高!
現(xiàn)在還一直很火的化妝品就是這類，女生用一段時間，又得買，這長期的利潤空間就很大。這就是為什么大家不在朋友圈買砍刀，鐵球的原因，因為那東西，買過一次，就不會想要第二次，就算要，也要過幾年吧~~~
所以說微商在開始做之前，定位一款產(chǎn)品很重要，非常重要，極其重要。
我們先來看這款“鳥蛋”產(chǎn)品，它有幾個優(yōu)點(缺點我后面狠批它)：
第一：快消品 。
現(xiàn)在的家庭，我想，大家對雞蛋的需求都是必不可少的常菜了。三口之家，一個月30個雞蛋不過份吧?吃完之后，是不是還要準備著?
第二：地域差別的唯一性。
這“鳥蛋”，一般地方?jīng)]有，想買也買不到對不? 想吃的人，只能去幾個特定的地區(qū)，才能嘗到這味道。對于微商來說，唯一性這點也至關(guān)重要，只要你的產(chǎn)品有唯一性，不可復(fù)制性，你就有定價權(quán)，你想定多少，理論上都行。
第三：綠色與安全。
這點，在我們國內(nèi)。每樣食品都會鼓吹自己的產(chǎn)品是綠色的，是絕對安全的。至于這個“鳥蛋”是不是，我不好過多評價，看來是有那么回事。無論是怎么樣的，反正和大家說好，你要做微信的產(chǎn)品，在安全上一定要有保障。別坑自己人，都是一個國家的，何必呢? 為了幾塊錢，又是何苦呢?
當然，說完它這產(chǎn)品的優(yōu)點，我也來“夸一夸”他的“缺”點：
第一：貴!
如果不考慮成本是否真很貴很貴，出名的人找她買，都要收我180元錢一盒(30枚)!一點面子不給我，真沒有一點天理。因為我是個窮苦人家的孩子，吃個6元錢一個的蛋，我的內(nèi)心真是有點淡淡的優(yōu)傷!!!
不過，這“鳥蛋”要是定位，給生活品質(zhì)好的白領(lǐng)，揮錢如糞土的豪哥豪姐，這6元錢一個的蛋，都不叫事兒~~ 他們心理價位，沒有600元一個，都不叫上檔次。
不過，我還是建議她們要是能再便宜一點，可能會更接地氣，更親民一些。這樣，我也能多補補~~~
第二：“蛋”碎!
大家知道，當今的物流，一般的城市，在次日達問題不大。不過就是在安全性上，就是個大問題。我們知道，現(xiàn)在物流，你就算是寄個鋼板，都有可能在運送過程中，缺掉一角?？上攵@小“鳥蛋”，在物流環(huán)節(jié)，是個大的考驗啊!
第三：給代理價格偏高!
這點可能和第一點有重復(fù)，但我要說的是：一款微商產(chǎn)品，想要做得長，做得久。除去質(zhì)量過硬，得讓幫你賣貨的人賺到些小錢。這樣大家才有動力。這里代理別設(shè)置太多，二級就夠了。前期少賺點，讓代理能把產(chǎn)品知名度打上去，才是王道。
所有微商產(chǎn)品都一樣，如果第一手渠道就把大部分錢全吞了，后面沒人幫你們推產(chǎn)品，后面越走，會越來越難!大家謹記，有舍才有得!
第一手渠道，把大部分錢收到自己手里，如果是賺一把就死的產(chǎn)品，沒前途~~不值得代理跟!
這個“鳥蛋”，成本有多高，我沒問，也不知道。反正我個人，看法就是上面幾個點。 有沒有道理，大家估摸，我說的對與不對，愛聽不聽。
說完產(chǎn)品，我再和大家說幾個值得我們再去學(xué)習(xí)的點：
第一：產(chǎn)品上市前宣傳策略很不錯。
我知道這個產(chǎn)品是在盧松松VIP群里，360元成為XXX合伙人(現(xiàn)在很多自媒體人也都玩這個詞的很多，能框錢就先框錢)，然后送二盒蛋! 我呢，當成玩。也算是對群里的朋友一種支持，就加入去了解了。實際上他們在這一個群里就接了不下30個人。這對于我們來說，要嘗試新鮮，錢也不是很多，順便一下的事情。
第二：產(chǎn)品包裝：很贊!
大家就請直接看圖片吧，說多了就那么回事。我這里就是提醒大家，做微信產(chǎn)品，包裝很重要。
第三：廣告語(文案)，值得一學(xué)。
這需要真正花心思去想，付出思考。有的時候一句詞，能讓人產(chǎn)生共鳴，也能讓人一眼主記住這產(chǎn)品。就比如這句：
蛋定的人生，需要撒點野!
第四：其他有得沒得。
這里產(chǎn)品還會有一些附加信息，比如說：博士媽媽，野生蛋，鳳凰鳥，強調(diào)營養(yǎng)價值等等，其實這些都是產(chǎn)品的特色。作為微商的你，你能不能為你的產(chǎn)品想到一些有價值的特點呢?
文章好與壞都不重要，重要是你們，能否得到一點啟發(fā)?（文/厚黑谷子）
本文地址:http://quema.com.cn/artinfo/1804.html
