我們都知道，現(xiàn)在微商選擇產(chǎn)品，一般都會(huì)選擇快消品(高消品)，這樣的產(chǎn)品有一個(gè)最核心的特點(diǎn)：重復(fù)購(gòu)買率高!
現(xiàn)在還一直很火的化妝品就是這類，女生用一段時(shí)間，又得買，這長(zhǎng)期的利潤(rùn)空間就很大。這就是為什么大家不在朋友圈買砍刀，鐵球的原因，因?yàn)槟菛|西，買過一次，就不會(huì)想要第二次，就算要，也要過幾年吧~~~
所以說微商在開始做之前，定位一款產(chǎn)品很重要，非常重要，極其重要。
我們先來看這款“鳥蛋”產(chǎn)品，它有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)(缺點(diǎn)我后面狠批它)：
第一：快消品 。
現(xiàn)在的家庭，我想，大家對(duì)雞蛋的需求都是必不可少的常菜了。三口之家，一個(gè)月30個(gè)雞蛋不過份吧?吃完之后，是不是還要準(zhǔn)備著?
第二：地域差別的唯一性。
這“鳥蛋”，一般地方?jīng)]有，想買也買不到對(duì)不? 想吃的人，只能去幾個(gè)特定的地區(qū)，才能嘗到這味道。對(duì)于微商來說，唯一性這點(diǎn)也至關(guān)重要，只要你的產(chǎn)品有唯一性，不可復(fù)制性，你就有定價(jià)權(quán)，你想定多少，理論上都行。
第三：綠色與安全。
這點(diǎn)，在我們國(guó)內(nèi)。每樣食品都會(huì)鼓吹自己的產(chǎn)品是綠色的，是絕對(duì)安全的。至于這個(gè)“鳥蛋”是不是，我不好過多評(píng)價(jià)，看來是有那么回事。無論是怎么樣的，反正和大家說好，你要做微信的產(chǎn)品，在安全上一定要有保障。別坑自己人，都是一個(gè)國(guó)家的，何必呢? 為了幾塊錢，又是何苦呢?
當(dāng)然，說完它這產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，我也來“夸一夸”他的“缺”點(diǎn)：
第一：貴!
如果不考慮成本是否真很貴很貴，出名的人找她買，都要收我180元錢一盒(30枚)!一點(diǎn)面子不給我，真沒有一點(diǎn)天理。因?yàn)槲沂莻€(gè)窮苦人家的孩子，吃個(gè)6元錢一個(gè)的蛋，我的內(nèi)心真是有點(diǎn)淡淡的優(yōu)傷!!!
不過，這“鳥蛋”要是定位，給生活品質(zhì)好的白領(lǐng)，揮錢如糞土的豪哥豪姐，這6元錢一個(gè)的蛋，都不叫事兒~~ 他們心理價(jià)位，沒有600元一個(gè)，都不叫上檔次。
不過，我還是建議她們要是能再便宜一點(diǎn)，可能會(huì)更接地氣，更親民一些。這樣，我也能多補(bǔ)補(bǔ)~~~
第二：“蛋”碎!
大家知道，當(dāng)今的物流，一般的城市，在次日達(dá)問題不大。不過就是在安全性上，就是個(gè)大問題。我們知道，現(xiàn)在物流，你就算是寄個(gè)鋼板，都有可能在運(yùn)送過程中，缺掉一角。可想而知，這小“鳥蛋”，在物流環(huán)節(jié)，是個(gè)大的考驗(yàn)啊!
第三：給代理價(jià)格偏高!
這點(diǎn)可能和第一點(diǎn)有重復(fù)，但我要說的是：一款微商產(chǎn)品，想要做得長(zhǎng)，做得久。除去質(zhì)量過硬，得讓幫你賣貨的人賺到些小錢。這樣大家才有動(dòng)力。這里代理別設(shè)置太多，二級(jí)就夠了。前期少賺點(diǎn)，讓代理能把產(chǎn)品知名度打上去，才是王道。
所有微商產(chǎn)品都一樣，如果第一手渠道就把大部分錢全吞了，后面沒人幫你們推產(chǎn)品，后面越走，會(huì)越來越難!大家謹(jǐn)記，有舍才有得!
第一手渠道，把大部分錢收到自己手里，如果是賺一把就死的產(chǎn)品，沒前途~~不值得代理跟!
這個(gè)“鳥蛋”，成本有多高，我沒問，也不知道。反正我個(gè)人，看法就是上面幾個(gè)點(diǎn)。 有沒有道理，大家估摸，我說的對(duì)與不對(duì)，愛聽不聽。
說完產(chǎn)品，我再和大家說幾個(gè)值得我們?cè)偃W(xué)習(xí)的點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品上市前宣傳策略很不錯(cuò)。
我知道這個(gè)產(chǎn)品是在盧松松VIP群里，360元成為XXX合伙人(現(xiàn)在很多自媒體人也都玩這個(gè)詞的很多，能框錢就先框錢)，然后送二盒蛋! 我呢，當(dāng)成玩。也算是對(duì)群里的朋友一種支持，就加入去了解了。實(shí)際上他們?cè)谶@一個(gè)群里就接了不下30個(gè)人。這對(duì)于我們來說，要嘗試新鮮，錢也不是很多，順便一下的事情。
第二：產(chǎn)品包裝：很贊!
大家就請(qǐng)直接看圖片吧，說多了就那么回事。我這里就是提醒大家，做微信產(chǎn)品，包裝很重要。
第三：廣告語(文案)，值得一學(xué)。
這需要真正花心思去想，付出思考。有的時(shí)候一句詞，能讓人產(chǎn)生共鳴，也能讓人一眼主記住這產(chǎn)品。就比如這句：
蛋定的人生，需要撒點(diǎn)野!
第四：其他有得沒得。
這里產(chǎn)品還會(huì)有一些附加信息，比如說：博士媽媽，野生蛋，鳳凰鳥，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等，其實(shí)這些都是產(chǎn)品的特色。作為微商的你，你能不能為你的產(chǎn)品想到一些有價(jià)值的特點(diǎn)呢?
文章好與壞都不重要，重要是你們，能否得到一點(diǎn)啟發(fā)?（文/厚黑谷子）
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