小米2011年發(fā)售手機(jī)，去年第三季度超過華為成為全球第三大和中國(guó)第一大手機(jī)企業(yè)，其采取的是輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，借助的是黎萬強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲得成功的，然而如今林斌自建線下渠道卻違背其一直以來的輕資產(chǎn)模式，這可能將小米帶入泥潭。
小米至今為止，其只負(fù)責(zé)營(yíng)銷和MIUI設(shè)計(jì)，其他方面都是采取外包模式，特別是制造完全交給第三方如英業(yè)達(dá)和富士康，這樣小米需要耗費(fèi)的資金量很少。
小米當(dāng)初準(zhǔn)備做手機(jī)的時(shí)候，黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，林斌負(fù)責(zé)線下渠道。黎萬強(qiáng)制定了一份宣傳計(jì)劃需要花費(fèi)數(shù)千萬，雷軍皺了眉頭，對(duì)于這家初創(chuàng)企業(yè)來說數(shù)千萬資金是一筆很龐大的資金！黎萬強(qiáng)于是轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷方向，帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)在各論壇和微博瘋狂發(fā)帖，據(jù)去年一家公關(guān)公司為某手機(jī)企業(yè)制作的宣傳PPT提供的數(shù)據(jù)顯示小米的每日發(fā)帖量高達(dá)1.2萬，是華為和魅族每日發(fā)帖量的數(shù)倍，正是借助這種方式小米用很少的資金催熱了小米手機(jī)，長(zhǎng)期位居百度指數(shù)首位。
黎萬強(qiáng)炒熱小米后，其推出了F碼等創(chuàng)造性營(yíng)銷方式，將小米的目標(biāo)客戶積累起來，為小米實(shí)現(xiàn)饑渴營(yíng)銷提供了基礎(chǔ)。而這種方式結(jié)合代工模式，就實(shí)現(xiàn)了按需生產(chǎn)這種制造業(yè)追求的最節(jié)省生產(chǎn)成本的方式！另外，饑渴營(yíng)銷催生了小米黃牛，并借助黃牛進(jìn)入社會(huì)渠道，去年社會(huì)渠道銷售紅米note的時(shí)候甚至加價(jià)到1499元，這與今天紅米note降價(jià)到699元可謂天地之別。
黃牛的加價(jià)幫助小米節(jié)省了渠道成本，其加價(jià)銷售又幫小米增加了巨額的利潤(rùn)，因此實(shí)現(xiàn)了2013年的10%的凈利潤(rùn)，高居國(guó)產(chǎn)手機(jī)凈利潤(rùn)之首！據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)去年上半年小米有約60%的手機(jī)走的社會(huì)渠道，可見黃牛的力量！小米的成功當(dāng)然應(yīng)該歸功于黎萬強(qiáng)！
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快速發(fā)展的時(shí)候，小米之家至今年初只有19家！黎萬強(qiáng)和林斌的高下由此可見！
截止去年底，小米獲得了約20億美元融資和10億美元貸款，可是小米建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容花了10億美元，金山云宣布投資10億美元，you+投資1億人民幣，投資美的超過12億元人民幣，此外在二手車、耳機(jī)、空氣凈化器、移動(dòng)電源等眾多產(chǎn)業(yè)方面也耗費(fèi)了不少資金，可以看出小米眼下的資金的緊張。
另一方面，自去年底以來小米連連降價(jià)，今年更是將全系列手機(jī)降價(jià)，最明顯的比較就是紅米note這款手機(jī)當(dāng)初在黃牛幫助下加價(jià)到1499元而如今降價(jià)到699元，可見黎萬強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷給小米帶來的利潤(rùn)有多么豐厚！而在小米連番降價(jià)后，小米今年上半年公布了銷量增長(zhǎng)超過30%的情況下卻不愿公布其銷售額，可以猜得出小米的銷售額增長(zhǎng)不好看，利潤(rùn)更不會(huì)好看。
資金的緊張狀況下，小米卻選擇自行建設(shè)社會(huì)渠道這種最耗資金的方式，有可能將小米帶入泥潭！
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