DoNews 10月13日消息（記者 周勤燕）天貓國際今日與日本花王株式會社宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。日本花王將首次通過跨境進(jìn)口電商模式戰(zhàn)略部署中國市場，全面引進(jìn)花王紙尿褲等系列母嬰產(chǎn)品線。據(jù)雙方介紹，日本花王天貓國際官方旗艦店將在下月雙11前夕正式上線。阿里巴巴零售平臺是日本花王在中國唯一授權(quán)的官方線上平臺，其它平臺均未獲授權(quán)。
資料顯示，日本花王集團(tuán)創(chuàng)立于1887年，是日本的家庭用品和化妝品生產(chǎn)企業(yè)。旗下有樂而雅，妙而舒，潔霸，碧柔，碧柔男士等品牌。最為中國消費(fèi)者所熟知的，就是花王紙尿褲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前在國內(nèi)電商行業(yè)，奶粉和紙尿褲是市場中最火爆的產(chǎn)品，大概占據(jù)了整個母嬰行業(yè)銷售額的三分之一，部分垂直電商則能占到一半以上。而花王紙尿褲是最為有名和銷售量最大的品牌。據(jù)此前媒體報道，中國消費(fèi)者為了購買日本花王原產(chǎn)紙尿布，甚至不惜花費(fèi)高于日本國內(nèi)2倍以上的價格。
在國內(nèi)各大跨境電商平臺如阿里、京東、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉海購、聚美優(yōu)品、蜜芽寶貝等，每一家都有針對花王紙尿褲的直降優(yōu)惠活動，各大平臺時不時就會打起花王紙尿褲的價格“混戰(zhàn)”，巨大的消費(fèi)需求也導(dǎo)致了市場上的“花王紙尿褲”魚龍混雜。
即使中國市場每年的銷售額成倍增長，中國消費(fèi)者對花王紙尿褲如此“狂熱”，花王集團(tuán)在與天貓國際簽約之前，也沒有授權(quán)任何一家電商平臺進(jìn)行代理銷售。日本花王一直對官方授權(quán)渠道管控得非常嚴(yán)格。即便在日本，花王紙尿褲也一直處于供不應(yīng)求的局面，日本媽媽們要憑借寶寶出生證明限量購買。
據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，花王此前對于中國代理商授權(quán)如此“嚴(yán)格”有兩方面原因：一是投入與產(chǎn)出比的差距。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露的數(shù)據(jù)，此前花王集團(tuán)在日本國內(nèi)和海外的推廣費(fèi)用占比分別為60%和40%，而銷售額占比正好相反：日本國內(nèi)為40%，海外銷售占比為60%。這就導(dǎo)致花王對于開拓海外市場并不熱心，再加上紙尿褲行業(yè)為品牌方主導(dǎo)的行業(yè)，所以此前花王一直比較強(qiáng)勢，不愿意給中國各平臺授權(quán)。
不過隨著中國二胎政策的松動、中國消費(fèi)者對品質(zhì)生活要求越來越高，對于花王來說，中國是一個無法被忽視的市場。同時，花王也面臨著越來越高的銷售額任務(wù)，據(jù)花王集團(tuán)透露，2015年花王集團(tuán)的銷售額為500億日元，進(jìn)駐中國市場將幫助他們完成這一銷售任務(wù)，并且獲得更大的市場增長空間。
而阿里巴巴作為中國電商市場份額最大的一個平臺，是花王集團(tuán)開拓中國市場的一個好的選擇。此前在2011年，花王中國已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成合作，在天貓開設(shè)旗艦店。而此次日本花王與天貓國際合作，將銷售日本花王出的產(chǎn)品。
在此次合作中，天貓國際則聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服提供從跨境交易、跨境支付到跨境物流的一攬子平臺服務(wù)，并通過杭州、寧波、上海、廣州等吞吐量巨大的跨境進(jìn)口試點城市完成雙11訂單快速清關(guān)。雙方將為中國消費(fèi)者提供長期的與日本同步的購買體驗。價格設(shè)定方面，將根據(jù)市場來進(jìn)行合理的價格設(shè)定。在物流方面，一般將采用集裝箱整個過來進(jìn)入中國保稅區(qū)，再通過保稅區(qū)發(fā)送到中國消費(fèi)者的手中，以有效降低整個物流的成本。
業(yè)內(nèi)人士分析，在各大電商平臺都在加緊布局全球化的今天，阿里巴巴獲得日本花王獨(dú)家授權(quán)，吸引花王紙尿褲這樣的“硬通貨”，對于中國消費(fèi)者具有絕對的吸引力。在目前競爭異?；馃岬闹袊缇尺M(jìn)口電商平臺圈內(nèi)無異于一枚重磅“炸彈”，或?qū)⒊蔀檎麄€市場格局分水嶺。
此前中國消費(fèi)者購買日本花王紙尿褲，需要經(jīng)過日本貨源、日本出口商、中國進(jìn)口商、批發(fā)商、中間商、零售商等多道程序，導(dǎo)致價格不透明，也容易產(chǎn)生假貨問題。（完）
天貓花王官方旗艦店 http://www.quema.com.cn/siteinfo/3489.html
