余承東是個吹牛的能手。
在剛剛發(fā)布了年度最重要的旗艦產(chǎn)品MATE8后，他說MATE8的銷量預(yù)期是1000萬，并宣稱兩年內(nèi)要份額超過三星，高端戰(zhàn)勝蘋果。
我們通過幾個數(shù)字看看華為和蘋果以及三星之間的差距
從出貨量看，分析師預(yù)計2015財年蘋果iPhone的銷量約為1.94億部，而且基本集中在5000元以上的高端市場；2015年，華為全年全部智能機發(fā)貨也才1億部；三星數(shù)年前的Galaxy S全球出貨量就超過5000萬部。
從收入看，華為消費者業(yè)務(wù)2014年銷售收入122億美元，蘋果2015年第一季度凈利潤為180億美元，華為消費者BG去年全年收入是蘋果今年一季度凈利潤的2/3。而三星電子2014年的營收為1850億美元，營業(yè)利潤為224.5億美元。
從市場份額上看，在剛剛過去的第三季度，三星全球市場份額24.6%，蘋果13.7%，華為8.4%。
這不是余承東第一次做類似的表態(tài)，從P6開始，單款1000萬臺已經(jīng)是他雷打不動的銷量預(yù)期，趕超三星蘋果也是時時提及。
常有好事者問，為啥華為能出個余承東？
因為看起來此人與華為整體氣質(zhì)實在相差甚遠。
毫無疑問，華為是國內(nèi)最低調(diào)的公司。任正非長年基本都少見媒體，也從未出席過任何國內(nèi)論壇會議，大部分時候外界是通過任正非講話來了解這家公司的。
但余承東卻不同。自從2010年開始出任華為消費者BG CEO以來，他行事高調(diào)，屢有驚人之語，在華為內(nèi)外掀起軒然大波。
因此種種，管理層總會對消費者BG有各種負面評價，認為余承東好大喜功等等，甚或余承東還因此曾經(jīng)歷過被“禁言”風(fēng)波，也出現(xiàn)過被“下課”的危機。余承東自陳：遇到的種種阻力也曾讓他想停下來。
這些當然都會反饋到任正非那里。
任正非說過一句：你抗拒什么，什么就會擴大。對于這家由傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)起家，和當下B2C的新業(yè)務(wù)要產(chǎn)生的種種尖銳沖突，他大概早有預(yù)料，所以他選了敢打敢拼、風(fēng)格激進的拼命三郎式的余承東，即使余是他在高級管理層中批評最多的人之一。在內(nèi)部會議上，任正非偶爾也會開玩笑批評：華為最會吹牛的就是余承東。
但是對于華為內(nèi)部種種對于消費者BG以及余承東的非議，任正非表現(xiàn)出極強的包容力。對此，任正非提綱挈領(lǐng)的說過一句：允許異見，就是戰(zhàn)略儲備。我對自己的批判遠比我自己的決定要多。
任正非并不反對余承東的大話和牛皮，但是他不允許余承東方向迷失
任正非對于消費者BG流傳最廣的一次批評，是不要盲目對標三星、小米，是“一臺手機賺30塊錢，說不上高科技”。說到底，任正非對于消費者業(yè)務(wù)的危機感在于，他認為華為手機應(yīng)該認清“我是誰，從哪里來，到哪里去”這種本質(zhì)問題，要找到華為自己獨特的發(fā)展道路。
余承東大話說了很多，但接下來他卻無比清晰和深刻的解釋了華為手機的危險：MATE7的熱銷除了華為的積累，更多是市場偶然因素促成。所以作為下一代產(chǎn)品的MATE8，必須要借著MATE7的東風(fēng)，一鼓作氣，再下一城。所以即使借助麒麟950芯片實現(xiàn)了性能的更高一步突破，但卻定了一個相當有誠意且保守的價格。
他再提到1000萬的銷量預(yù)期時，不再像之前那樣漫不經(jīng)心，而是接著很認真的補充說，這主要還依賴于線下渠道的繼續(xù)完善，在一二線城市布局完成后，要在渠道繼續(xù)下沉到三四線。這是MATE81000萬銷量的重要保障之一。
他說，華為并沒有度過危險期，要在MATE8和接下來的P9繼續(xù)突破，華為才真正算站穩(wěn)腳跟。
這些藏在浮夸話語之后對于市場的冷靜分析，恐怕才是任正非真正在意的事情。
吹牛這件事情，在中國這種講求成功高于一切的國家，大概也是要分三六九等的
創(chuàng)業(yè)公司融資額造假，已經(jīng)成了圈子里公開的秘密，甚至都有計算公式來推算創(chuàng)業(yè)者的性格：*2算是保守型，*4算是激進型，*6大概得算是無法無天型。這種撒謊本質(zhì)的吹牛，表面不起波瀾，但最終無非是破壞用戶、伙伴的信任，而信任顯然是商業(yè)社會最大的成本支出。
而另外一種吹牛，大概是一種類似理想主義的妄想。就類似馬云在召集18個人創(chuàng)業(yè)時，要成立一家市值50億美元的國際性公司；類似20年前，任正非說將來通訊市場三分天下，華為占其一，盡管說這話的時候，他正戴著圍裙，拿著鍋鏟在廚房里給員工做飯。
這種吹牛因為類似不切實際的妄想，對有些人而言，是不留后路的宣言、往往會引人側(cè)目，眾人嘲之。但對任何一個經(jīng)歷非議、嘲弄、謫損而感到苦悶的企業(yè)家來說，他所能回敬這個世界最牛叉閃閃的話，不過是一句輕描淡寫：我說過的話，都實現(xiàn)了。
（更多信息請關(guān)注公眾號 qinshan110）
本文地址:http://www.quema.com.cn/artinfo/2373.html
