被“招安”的創(chuàng)業(yè)公司：阿里篇

從本周開始，我們將推出一個(gè)新的系列。我們想聚焦那些被大公司收購，控股或者入股并擁有話語權(quán)的創(chuàng)業(yè)公司。為方便起見，我們用“招安”來歸納上述情形。

巨頭們不是神仙，也不是天使。他們投資的錢一定需要以某種代價(jià)作為交換。這種代價(jià)有可能是公司結(jié)構(gòu)的改變，有可能是創(chuàng)始人和初始員工的離開，也有可能是產(chǎn)品的胎死腹中。不管是哪樣，可能對(duì)于這個(gè)公司曾經(jīng)的名字和團(tuán)隊(duì)來說，都是非常慘痛的代價(jià)。但是也有可能，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都按原樣保留了下來，并且以原有的態(tài)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展；也有可能雖然產(chǎn)品沒了，但是創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全都在新項(xiàng)目當(dāng)中獲得新的生命。如果有這樣的結(jié)局，多少也應(yīng)該算是一種善終吧。

被“招安”這件事情，可以看作是之前多輪注資的投資者們的一個(gè)退出的里程碑。從那以后，有一些投資者就可以選擇及時(shí)的收手，并且享受勝利果實(shí)。但是對(duì)于所有參與其中的人來說，這只不過是又一個(gè)新的開始。

我們就來聚焦一下這個(gè)讓人幾家歡喜幾家愁的里程碑，看一看到底有什么樣的公司成為被“招安”之后的贏家或者輸家。讓我們先從跟阿里巴巴有關(guān)系的幾家公司開始說起。

友盟

移動(dòng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)友盟2010年4月成立，是創(chuàng)新工場(chǎng)曝光的第二個(gè)項(xiàng)目，并獲得其天使投資。2011年7月，獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的千萬級(jí)美元的A輪投資，A輪估值在5000萬美元左右。截止2013年3月，友盟覆蓋的應(yīng)用數(shù)量超過10萬款。

2013年3月開始，阿里收購友盟的消息在業(yè)內(nèi)傳了一個(gè)多月，并且還在不斷發(fā)酵。4月26日有可靠渠道告訴動(dòng)點(diǎn)科技，阿里已經(jīng)確認(rèn)了和友盟的收購事宜，但直到11月19日傳言才最終被證實(shí)為真。之前媒體公開報(bào)道的價(jià)格為8000萬美元，具體成交價(jià)格沒有披露。

在消息隱而不發(fā)的10月，友盟發(fā)布新品“一站式”解決方案。除了移動(dòng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析外，該解決方案還包含四個(gè)新產(chǎn)品：游戲統(tǒng)計(jì)分析、消息推送、社會(huì)化分享組件及云加速。

面對(duì)傳聞，當(dāng)時(shí)的評(píng)論認(rèn)為阿里收購友盟是“花錢買時(shí)間”，快速完善自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上布局，同時(shí)可以使用友盟手中積累的大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)數(shù)據(jù)，包括用戶行為、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等等。依據(jù)這些數(shù)據(jù)，阿里可以第一時(shí)間把握國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，幫助自己更好的判斷，來進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。

動(dòng)點(diǎn)科技是消息傳出以后第一個(gè)采訪到友盟高層的媒體——至少以我們掌握的信息來看是這樣。在消息宣布半小時(shí)后，友盟商務(wù)副總裁蔣樺就接受了我們的專訪：

-首先恭喜友盟。這半年來你們一直在被收購的傳聞中，但似乎一直在否認(rèn)。
-謝謝。沒有公開說是因?yàn)樵诮灰走^程中，不方便對(duì)外界透露。另外，收購這件事對(duì)友盟的運(yùn)行其實(shí)不是一個(gè)決定性的轉(zhuǎn)變，友盟依舊會(huì)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的。
言猶在耳。不久以后，整合就開始了。友盟的早期成員因?yàn)槠跈?quán)限制，沒有離開；創(chuàng)始人兼CEO蔣凡開始負(fù)責(zé)手機(jī)淘寶業(yè)務(wù)。一部分員工已經(jīng)被阿里巴巴集團(tuán)調(diào)離，負(fù)責(zé)廣告平臺(tái)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。

在產(chǎn)品方面，友盟統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)幫助阿里媽媽無線更好的進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放，不過依然在品牌上獨(dú)立；但是友盟部分廣告產(chǎn)品已同阿里媽媽無線聯(lián)盟整合。相關(guān)的客戶會(huì)收到這樣的郵件：

友盟應(yīng)用聯(lián)盟已升級(jí)為阿里媽媽無線聯(lián)盟，力求為您提供更加豐富的廣告樣式與資源，更加快捷高效的服務(wù)。
“升級(jí)”到阿里媽媽后，如使用盈利服務(wù)，將通過阿里媽媽結(jié)算中心進(jìn)行線上結(jié)算，收益將會(huì)通過客戶淘寶帳號(hào)綁定的支付寶來提取。

公平地說，因?yàn)殚_發(fā)者方向產(chǎn)品的用戶對(duì)品牌的“潔癖”肯定不如一些消費(fèi)者類產(chǎn)品，所以這次名為“升級(jí)”的遷移，對(duì)其用戶在心理上造成的沖擊，遠(yuǎn)沒有下面將要提及的蝦米賬號(hào)合并要大。

蝦米

2006年，一個(gè)名叫Web2.0的概念，正成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上最火熱的話題。在音樂領(lǐng)域，Web2.0浪潮也席卷了過來。國(guó)外有一家收聽音樂的網(wǎng)站Last.fm，在中國(guó)一下子出現(xiàn)了三家遠(yuǎn)房親戚。他們的名字分別叫友播網(wǎng)，蝦米網(wǎng)和八音盒。只有蝦米最后活了下來。

從2006年創(chuàng)始人們聚在杭州討論具體商業(yè)模式，到2008年產(chǎn)品才開始公測(cè)，2009年正式上線。在2008年和2010年，蝦米分別曾經(jīng)獲得深創(chuàng)投和盛大網(wǎng)絡(luò)的投資。網(wǎng)上有消息傳稱，盛大集團(tuán)除了是蝦米音樂的早期投資者之外，還曾經(jīng)是絕對(duì)的大股東。

2006年，中國(guó)網(wǎng)民搜索音樂并下載的渠道還主要是百度mp3，這也使得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂打上了盜版的標(biāo)簽，同時(shí)在進(jìn)行的谷歌中國(guó)正版音樂下載的嘗試也因?yàn)楣雀柰顺鲋袊?guó)而夭折。至今為止，蝦米網(wǎng)依然能夠提供市面上絕大多數(shù)版權(quán)音樂專輯的試聽，并且通過購買會(huì)員服務(wù)以及點(diǎn)播模式，可以下載高音質(zhì)的版本。

2012年開始，中國(guó)在線音樂狂飆突進(jìn)。在QQ音樂，網(wǎng)易云音樂和新浪樂庫等巨頭夾擊之下，蝦米終于也上了巨頭的船。2013年年初，阿里集團(tuán)收購蝦米網(wǎng)全部股權(quán)，盛大等原有股東從中退出。

隨后，阿里集團(tuán)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整成立25個(gè)事業(yè)部，其中的音樂事業(yè)部就包括蝦米網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。蝦米網(wǎng)5位創(chuàng)始人中有4位是阿里巴巴老員工。其中王皓和王小瑋在阿里巴巴上市前夕離職。王皓說，蝦米網(wǎng)有阿里巴巴的血液。由于蝦米業(yè)務(wù)和阿里關(guān)聯(lián)甚少，根據(jù)目前所知，蝦米員工并未被要求大規(guī)模轉(zhuǎn)崗。

七月份蝦米推出了一個(gè)音樂人平臺(tái)，時(shí)任CEO的王皓表示，蝦米網(wǎng)未來就是中國(guó)音樂行業(yè)的淘寶網(wǎng)。淘寶自己不是沒有做過，他們?cè)?jīng)上線的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容電商網(wǎng)站淘花網(wǎng)，因?yàn)槌霈F(xiàn)版權(quán)爭(zhēng)議而匆匆關(guān)停了。

蝦米和阿里業(yè)務(wù)本身的整合有限。曾經(jīng)傳出在“我的淘寶”整合音樂播放器，也沒有具體實(shí)行，只是成為一個(gè)小版塊而已。但是2014年初，蝦米賬號(hào)和淘寶賬號(hào)的強(qiáng)制合并，引起了可能令高層始料未及的大規(guī)?？棺h。蝦米被迫收回成命，并且把之前的決定推為管理員在發(fā)布時(shí)候的疏忽。

關(guān)于賬戶升級(jí)的問題，我們是這樣考慮的——
1、目前，我們不會(huì)強(qiáng)制要求蝦米的老賬戶升級(jí)至淘寶賬戶；
2、主動(dòng)進(jìn)行賬戶升級(jí)的用戶，將可享受VIP獎(jiǎng)勵(lì)。（ 升級(jí)后需使用淘寶賬戶登錄獲得，具體的規(guī)則后續(xù)會(huì)告知大家）
看到?jīng)]？還是“升級(jí)”。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)有粉絲，但還沒有造血功能的消費(fèi)者類應(yīng)用來說，這樣的嘗試無疑是危險(xiǎn)的一步。

新浪微博

2013年4月29日，阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博總股份的約18%。2014年3月14日，阿里進(jìn)行股份增持，獲得微博32%的股份，并在微博董事會(huì)任命一名董事。4月17日，微博以“首家中文社交媒體”的稱號(hào)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，開市當(dāng)天大漲。動(dòng)點(diǎn)也及時(shí)對(duì)微博走過的五年時(shí)光做了一個(gè)完整的回顧。

嚴(yán)格來說，微博并不算是被收購，但打上了阿里烙印以后也讓這家公司有了深刻地改變。按阿里入股時(shí)的金額和股本計(jì)算，阿里對(duì)新浪微博的估值約為33億美元。上市當(dāng)天，微博市值達(dá)到40.51億美元。

2012年新浪微博虧損額達(dá)到9300萬美元；2013年第四季度營(yíng)收7142萬美元，非Gaap凈利潤(rùn)387萬美元，首次單季度扭虧。2013年阿里貢獻(xiàn)的收入，第三季度為2380萬美元，第四季度環(huán)比增長(zhǎng)了接近20%，估計(jì)為2856萬美元。

微博畢竟還是新浪旗下成員，新浪對(duì)微博的總體控股地位沒有改變，盡管具體比例被稀釋。微博對(duì)自身高管進(jìn)行了調(diào)整，2013年10月，新浪微博創(chuàng)始人、新浪副總裁彭少彬便轉(zhuǎn)崗到“產(chǎn)品創(chuàng)新部門”，負(fù)責(zé)一款由新浪戰(zhàn)略投資的移動(dòng)社交IM產(chǎn)品微米。新浪副總裁、無線事業(yè)部總經(jīng)理王高飛接替彭少彬的職位。

2014年1月7日，微博與支付寶賬號(hào)打通，聯(lián)手推出微博支付。微博客戶端可以直接付款，并支持支付寶掃碼支付，和友寶自動(dòng)售貨機(jī)等。新浪還針對(duì)淘寶商家推出微博淘寶版。目前約有48%的微博日活躍用戶已經(jīng)與其淘寶賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了互通。

在與阿里合作之前，新浪微博廣告收入主要來自于大品牌客戶，隨著“粉絲通”等致力于精準(zhǔn)營(yíng)銷工具和廣告投放工具的推出，微博廣告客戶正逐步擴(kuò)展到中小企業(yè)和網(wǎng)上商戶。

在阿里入股之前，新浪微博曾經(jīng)進(jìn)行過多方面的嘗試，安排京東、一號(hào)店等商家入駐并單獨(dú)談判分享用戶數(shù)據(jù)，與小米合辦促銷活動(dòng)，使用新浪自己的支付平臺(tái)。新浪還試圖通過麥考林實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化，但它實(shí)在是一個(gè)“扶不起的阿斗”。阿里的進(jìn)入，總算讓微博的自我造血看到了希望。

阿里2013年投資并購不完全記錄


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