微信全名營銷 你可以的

上一篇微信矩陣的姊妹篇，被紛紛傳閱和轉(zhuǎn)發(fā)分享，而且很多朋友在后臺(tái)問了好多問題，這說明企業(yè)的微信矩陣很多人都還沒有完全搞清楚。而如何利用微信進(jìn)行全民營銷，也是很多企業(yè)關(guān)心的問題，所以順著微信矩陣的思路，又整理了一篇微信全民營銷的文章，但該文章亦正亦邪，希望讀者能夠秉持葉老師的淳淳教導(dǎo)，切記正用而非偏鋒。


【正文】


從營銷角度而言，需要有媒體屬性；而從口碑推薦而言，需要有好友關(guān)系。因此，基于微信的朋友圈媒體屬性、微信群傳播屬性，以及微信越來越突出的弱關(guān)系社交的特點(diǎn)，進(jìn)行全民營銷是可能的。但一定要把握住度，包括口碑和許可。


如同上一篇的姊妹篇微信矩陣一樣，基于微信的全民營銷，不是狂刷朋友圈，亂炸微信群，而是利用“微信矩陣+SocialCRM”來建立合理、有序、合規(guī)的全民營銷，建立以提升銷售業(yè)績和提升品牌口碑的良性體系。


在社交媒體上，每個(gè)人都是一個(gè)渠道，每個(gè)人在參與到品牌的全民營銷體系中時(shí)，一定要把自己也當(dāng)做一個(gè)個(gè)體品牌來經(jīng)營，即不是簡單的刷朋友圈、發(fā)微信群，而是基于“微信交互-關(guān)系社區(qū)-O2O”的模式來經(jīng)營，即首先要將好友細(xì)分和打備注標(biāo)簽，分組（具體方法可見前面的文章），然后進(jìn)一步經(jīng)常性的、個(gè)性化的、一對一的與微信好友交互、問候和群發(fā)祝福；進(jìn)一步的將朋友圈、微信群打造成自己與微信好友間的關(guān)系社區(qū)，圍繞一些共同興趣和話題進(jìn)行討論分享、娛樂游戲以及推薦點(diǎn)評等等；等關(guān)系強(qiáng)度、活躍度和認(rèn)同度比較高的時(shí)候，再進(jìn)行O2O式的全民營銷，即轉(zhuǎn)發(fā)或推薦品牌公眾號(hào)里面的內(nèi)容進(jìn)行營銷。


這意味著全民營銷需要加強(qiáng)對個(gè)體的合理性、合規(guī)性的微信運(yùn)營的強(qiáng)化培訓(xùn)，而不是簡單粗暴的刷朋友圈、發(fā)微信群的“全民營銷”。


全民營銷的核心：以個(gè)人為主體，人人都來營銷、人人都是渠道。在全民營銷中個(gè)人的渠道為主渠道，基于個(gè)人的信任關(guān)系傳遞品牌的產(chǎn)品、服務(wù)、促銷、活動(dòng)等內(nèi)容。


全民營銷的關(guān)鍵點(diǎn)：圈子，識(shí)別，預(yù)售，甄別，閉環(huán)，激勵(lì)。


圈子是每個(gè)人要建自己的圈子，包括微信同步通訊錄、微信名片及名片微信二維碼，建立起自己的朋友圈、微信群。（這部分技巧要進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)或者視頻教學(xué)）


識(shí)別是每個(gè)人都要有自己的識(shí)別碼，即sourcecode源碼。


預(yù)售是通過爆款或促銷實(shí)現(xiàn)C2B的預(yù)售，并通過邀請碼實(shí)現(xiàn)結(jié)合。


甄別是在交易和接待環(huán)節(jié)如何甄別源碼，即來自于哪個(gè)人？那個(gè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)甄別最好。


閉環(huán)是通過SCRM實(shí)現(xiàn)信息從注冊、傳播、甄別和交易的閉環(huán)全過程管理。


激勵(lì)是對全民營銷過程中的個(gè)人的激勵(lì)和獎(jiǎng)金機(jī)制。


整個(gè)全民營銷的體系如下：


1，基礎(chǔ)


建立品牌的微信矩陣，包括公眾號(hào)的訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，品牌的小號(hào)；同時(shí)培訓(xùn)高管、員工和參與全民營銷的銷售、導(dǎo)購等建立個(gè)人號(hào)或重新培訓(xùn)個(gè)人號(hào)運(yùn)作技巧。


納入到全民營銷體系的產(chǎn)品、促銷活動(dòng)等整合為公眾號(hào)的圖文消息。


參與到全民營銷的個(gè)人需要到品牌的服務(wù)號(hào)注冊確認(rèn)，領(lǐng)取源碼，同時(shí)在SCRM備案。


籌建好線下體驗(yàn)中心或線上體驗(yàn)中心，籌建好粉絲社區(qū)作為大水池蓄粉。


內(nèi)容：預(yù)售的頁面，促銷活動(dòng)的頁面，電子優(yōu)惠券的頁面


2，運(yùn)營


個(gè)人運(yùn)營自己的微信好友，包括微信群和朋友圈的互動(dòng)、參與和激勵(lì)


個(gè)人通過通過服務(wù)號(hào)注冊生成個(gè)人的源碼


轉(zhuǎn)發(fā)分享營銷圖文時(shí)，技術(shù)上生成對應(yīng)源碼的帶ID的鏈接，或者將鏈接地址轉(zhuǎn)化為專屬二維碼，或者生成專屬的群地址二維碼可以一鍵生成自己的微信群


轉(zhuǎn)發(fā)分享圖文消息，到朋友圈或者微信群，或者微信群發(fā)


接收的粉絲點(diǎn)擊瀏覽的動(dòng)作可以記錄，注冊粉絲社區(qū)的動(dòng)作可以記錄，還可以技術(shù)實(shí)現(xiàn)甄別和落地兌換使用，從而在SCRM里面形成對返點(diǎn)返利的虛擬幣的管理記錄。


接收的粉絲還可以看到紅利提示，鼓勵(lì)參與到全民營銷。


3，激勵(lì)


全民營銷機(jī)制：違規(guī)懲罰，獎(jiǎng)金激勵(lì)，促銷力度，強(qiáng)化培訓(xùn)


傳播頁面的，虛擬幣激勵(lì)；


注冊社區(qū)的，虛擬幣激勵(lì)；


注冊源碼的，銷售提成激勵(lì)；


銷售鏈接，以能夠記錄或者識(shí)別源碼的為主；


推薦注冊銷售源碼的，類似于多圈層銷售的激勵(lì)，銷售提成只激勵(lì)實(shí)際發(fā)生業(yè)務(wù)的一層，而推薦注冊來的上層提供虛擬幣激勵(lì)。


最后，還是要告誡急功近利的朋友，切勿一門心思的利用全民營銷去狂刷朋友圈、發(fā)微信群，而是以個(gè)體為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行微信好友的識(shí)別、采集、標(biāo)簽、分類和個(gè)性化互動(dòng)，然后再結(jié)合品牌公眾號(hào)背書的內(nèi)容和SCRM系統(tǒng)支撐的跟蹤來進(jìn)行合理有序的全民營銷。記住，全民營銷的本質(zhì)是基于微信好友關(guān)系的口碑推薦營銷，而不是再小的個(gè)體，也是一個(gè)微信運(yùn)營小周天。


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