后電商時(shí)代的慈溪傳統(tǒng)企業(yè)們

文/余玲艷


“很明顯，慈溪大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代慢了整整一拍?！币晃婚L期關(guān)注慈溪當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的業(yè)內(nèi)人士告訴《天下網(wǎng)商》記者，改革開放后，一大批慈溪民營企業(yè)抓住了發(fā)展先機(jī)走在了前列。但是，在這波電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)大潮中慢在戰(zhàn)略意識(shí)上。


慈溪的歷史是一部圍墾的歷史。在上千年的發(fā)展過程中，農(nóng)業(yè)一直是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)棉花和楊梅等農(nóng)產(chǎn)品。伴隨著改革開放的春風(fēng)，慈溪工業(yè)經(jīng)濟(jì)抓住了國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)以及2001年加入WTO的三大機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。


這期間，慈溪工業(yè)經(jīng)濟(jì)以塑料件加工和小五金加工作為發(fā)端的兩個(gè)分枝，小五金加工發(fā)展為現(xiàn)今的五金制造和軸承業(yè)，塑料件加工發(fā)展成為后來的汽車配件和家電制造業(yè)。


縱觀慈溪家電產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了一個(gè)由“配套經(jīng)濟(jì)”、“OEM經(jīng)濟(jì)”到“品牌經(jīng)濟(jì)”的大步跨越。目前，慈溪有家電整機(jī)企業(yè)上千家、配套企業(yè)萬余家，產(chǎn)品涉及飲水機(jī)、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)等系列，是全國最大的飲水機(jī)、電熨斗、雙缸洗衣機(jī)和電源插座的生產(chǎn)基地，形成了全球知名家電配件集散地和國內(nèi)最大的家電園區(qū)。


從零配件生產(chǎn)到整機(jī)制造，慈溪形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一大批具有潛力的家電企業(yè)逐步成長，形成了龐大的家電“集團(tuán)軍”。


但是，時(shí)代在改變，市場(chǎng)在變化。


這不再是一個(gè)只要靠努力、勤奮、膽量就能勝利的時(shí)代。制造經(jīng)濟(jì)、資本經(jīng)濟(jì)正在朝著品牌經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)越來越強(qiáng)烈的沖擊，曾經(jīng)盤踞一隅成為稱霸一方的傳統(tǒng)企業(yè)開始坐立不安。


傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)給電商帶來的機(jī)會(huì)


“在電子商務(wù)被普遍認(rèn)為是一大趨勢(shì)的時(shí)候，我們首先要想是，傳統(tǒng)商務(wù)發(fā)展到今天出了什么問題，為電子商務(wù)提供了怎么樣的機(jī)會(huì)?！毕蠕h集團(tuán)電器有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)高波表示，由于中國發(fā)展所處的階段，傳統(tǒng)商務(wù)發(fā)展到今天，留給互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者及擁抱者無限的機(jī)會(huì)。


首先，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)供需關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，消費(fèi)者得到解放。改革開放初期，市場(chǎng)供需的關(guān)系是供不應(yīng)求。在這期間，只要能制造就能盈利。開工廠、辦企業(yè)成為最佳的致富方式。因此，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品假冒、盜版的很多，產(chǎn)品質(zhì)量最低，創(chuàng)新能力最弱的時(shí)候。但是，到了改革開放中期，供需關(guān)系出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。不斷生產(chǎn)一定會(huì)造成生產(chǎn)過剩，消費(fèi)面臨的選擇越來越多。消費(fèi)者買什么已經(jīng)不重要，去哪買變得越來越重要了。在這樣的背景下，蘇寧、國美等賣場(chǎng)開始迅速崛起。


其次，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，線下產(chǎn)品加價(jià)率越來越高，消費(fèi)者享受到的商品體驗(yàn)和價(jià)值感越來越低?！耙慌_(tái)出廠價(jià)100元的商品，在網(wǎng)上賣120元就有利潤，但在蘇寧、國美等賣場(chǎng)可能賣到200元都不一定盈利?！备卟ㄕJ(rèn)為，房地產(chǎn)的快速發(fā)展帶來的高房價(jià)、高租金是問題的核心。


“商業(yè)有一種不可逆的慣例，就是希望盈利不斷的擴(kuò)大?！备卟ㄕf，反觀這十幾年，蘇寧、國美等線下賣場(chǎng)的扣點(diǎn)在不斷上漲，這帶來的直接效果就是供應(yīng)商的交易成本增加。最終，供應(yīng)商增加的成本要在商品的成交價(jià)格上面體現(xiàn)。另外，傳統(tǒng)賣場(chǎng)都是通過黃金地段的實(shí)體賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售，房價(jià)的上漲最終也會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格上體現(xiàn)出來。


電商的低成本、高效率正好能解決這兩個(gè)核心問題。因此，一切傳統(tǒng)的商業(yè)架構(gòu)都面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。


后電商時(shí)代的生存法則


正如業(yè)內(nèi)人士所說：“慈溪大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代慢了整整一拍?！?br />

經(jīng)過長時(shí)間發(fā)展，慈溪不少傳統(tǒng)企業(yè)都發(fā)展到一定規(guī)模，線下產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定。對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)新鮮實(shí)物，起初，他們并沒有在意或者僅僅是為了嘗鮮，錯(cuò)失了最佳發(fā)展時(shí)期。但是，隨著電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊力度不斷加強(qiáng)，部分傳統(tǒng)企業(yè)開始陷于兩難之處：知道轉(zhuǎn)型電商勢(shì)在必行，卻因缺乏“電商基因”在電商路上踟躕不前。


一邊是發(fā)展數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)，一邊是爆發(fā)力十足的電商新模式。后電商時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？慈溪傳統(tǒng)企業(yè)開始在同行和尾隨著密集的夾縫市場(chǎng)中探索出一條適合自己發(fā)展生存方式。


線上線下融合是趨勢(shì)。作為慈溪最早觸網(wǎng)的企業(yè)之一，公牛集團(tuán)以轉(zhuǎn)換器切入市場(chǎng)，完成前期在電子商務(wù)平臺(tái)的試水。面對(duì)大多數(shù)企業(yè)難以解決的線上線下沖突問題，公牛從一開始就建立了O2O的雛形。公牛的電子商務(wù)總監(jiān)張志雷把這種O2O模式成為“后臺(tái)聯(lián)盟”，即線上的后臺(tái)聯(lián)盟依托于公牛龐大的經(jīng)銷商體系。


傳統(tǒng)企業(yè)追求更多的是一種“守恒狀態(tài)”。面對(duì)新的市場(chǎng)變化，征戰(zhàn)商場(chǎng)多年傳統(tǒng)老兵，先鋒電器用辯證的眼光理性看待這一波電商大潮。在守住線下市場(chǎng)的同時(shí)，先鋒采用“管控、引導(dǎo)、培養(yǎng)、淘汰”的方針幫助線下近80家經(jīng)銷商對(duì)接線上，以這種融合的方式，逐漸完成企業(yè)的電子化，提升內(nèi)部運(yùn)營管理效率，改變?cè)械陌l(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則。


更扁平化的轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。國內(nèi)最早做足浴器的品牌是皇威，但靠墊上模式搶奪先機(jī)的卻是泰昌。和很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，皇威錯(cuò)過了電商的最佳發(fā)展時(shí)期。面對(duì)在線下經(jīng)銷商、代理商紛紛上線銷售情況，最終被裹挾著被動(dòng)進(jìn)駐線上市場(chǎng)。作為后來者，皇威對(duì)分銷商采用扁平化的管控方式，減少中間渠道加價(jià)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)線上線下的平衡發(fā)展。


事實(shí)上，電子商務(wù)強(qiáng)大的沖擊力量已經(jīng)深刻影響到企業(yè)主。轉(zhuǎn)型幾乎成為2008年金融危機(jī)后最熱門的一個(gè)話題。但是，6年時(shí)間過去了，在這場(chǎng)由互聯(lián)引發(fā)的來自消費(fèi)端的商業(yè)革命中，他們失敗的多，探索的多，成功的少。面對(duì)欣欣向榮的電商大潮，他們就像是趴在窗戶上的蜜蜂，看著玻璃外的美好風(fēng)景，但就是飛不過去。


慈溪市網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長余雪輝告訴《天下網(wǎng)商》記者，面對(duì)轉(zhuǎn)型，人才和品牌認(rèn)知度是傳統(tǒng)企業(yè)最難的問題?！拔覀儾蝗笨头?、美工等基礎(chǔ)人才，但運(yùn)營、營銷等操盤人才十分稀缺?！彼硎?，從慈溪的地域文化來看，因?yàn)橐庾R(shí)、理念不盡相同，企業(yè)并不適合將電商業(yè)務(wù)全盤交給第三方團(tuán)隊(duì)來操作。


“一方面，企業(yè)一開始就將目標(biāo)定得太高，把投入產(chǎn)出看得太重。另一方面，第三方代運(yùn)營對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的熟悉度不夠?！庇嘌┹x表示，慈溪很多企業(yè)都是外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏品牌認(rèn)知度。因此，從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要的是一個(gè)過程。在產(chǎn)品0～1階段要企業(yè)自己去磨合，在1～10階段才需要借助外力。目前，大多數(shù)企業(yè)都屬于練內(nèi)功的階段。而慈溪家電館的建立為眾多外貿(mào)轉(zhuǎn)電商企業(yè)指了一條明路。


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