《大地驚雷》——一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事

大地驚雷的故事發(fā)生在美國西部，描寫一個14歲小女孩和老邁酗酒的執(zhí)法官、德克薩斯騎警一起追蹤殺害自己父親的兇手，為父報仇。如果你看過西部片，腦海中馬上出現(xiàn)的可能是西部的蠻荒、牛仔的不羈和拔槍的速度。但導(dǎo)演科恩兄弟不認(rèn)為這是一部西部片，我則把他看做一部創(chuàng)業(yè)教學(xué)片。勇敢、堅毅的小女孩就是這個創(chuàng)業(yè)者，她很清楚自己的目標(biāo)——為父報仇，而且不是僅僅把兇手繩之以法，而是讓兇手抵命。她有什么資源，又如何利用這些資源去實現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？


獲得資金


他的父親是一個馬匹交易商，留給她的只有一批馬駒。馬駒們對她已經(jīng)沒有意義了，她需要變現(xiàn)，作為實現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)費；她希望留一匹馬和爸爸的馬鞍作為追蹤過程的交通工具，在此基礎(chǔ)上希望得到最優(yōu)的交易價格。小女孩找到把馬駒賣給爸爸的交易商，希望對方把馬駒回購，但他不同意。小女孩指責(zé)他沒有履行應(yīng)盡的保管責(zé)任，失職造成了馬匹被盜，并打比方如果銀行被搶造成儲戶損失的話銀行應(yīng)該賠償，否則法庭上見；交易商認(rèn)為自己適當(dāng)履行了義務(wù)，看馬人都被打傷了，馬匹被盜屬于不可抗力。


但小女孩的目的不是訴訟，而是通過讓對方認(rèn)識到自己的法律風(fēng)險，從而促成交易并使自己利益在交易中最大化。最后交易商妥協(xié)，交易成功，條件是要求小女孩出具一封律師函免除自己的責(zé)任即法律風(fēng)險，而小女孩得到了滿意的價格、一匹馬和爸爸的馬鞍。


組建團(tuán)隊


為父報仇需要追蹤能力和強(qiáng)大的武力，這些能力小女孩不具備，她需要專業(yè)人士的幫助，一個與實現(xiàn)復(fù)仇目標(biāo)相匹配的執(zhí)法官。當(dāng)?shù)氐姆ü俳o她推薦了三個人選：


一個有科曼奇血統(tǒng)，熟悉道路和追蹤；他適合當(dāng)向?qū)В褪菂⒅\、軍師的角色。


一個能力超群，心狠手辣，有很多成功案例，但有點老，而且有酗酒的毛病。


一個有時成功也有時失手，而且他認(rèn)為不論多惡的犯罪分子都有好的一面，應(yīng)該受到公正的審判。


小女孩清楚自己需要的是一個既有方略又有強(qiáng)大執(zhí)行力的職業(yè)經(jīng)理人而不是參謀，需要殺死兇手而不是僅僅將其繩之以法并接受審判，所以他選擇了老執(zhí)法官考波恩。


小女孩需要說服老執(zhí)法官為自己工作，她使用了三樣?xùn)|西——決心+三顧茅廬的誠意+高回報（現(xiàn)金+期權(quán)——先付50美元，任務(wù)完成再付50美元，我理解在當(dāng)時屬于高薪了）。


這時候又來了一個主動找上門的德克薩斯騎警，因為兇手在別處也殺了人，他抓到兇手可以得到賞金50美元。他希望小女孩雇傭自己。但他追蹤幾個月都沒有成功，小女孩懷疑他獨立完成任務(wù)的能力，所以很輕蔑的拒絕了他。她的選擇是正確的，但她忽視了騎警的決心。


執(zhí)法官需要幫手，騎警缺乏追蹤能力，但有執(zhí)行能力和決心，兩人商定成功后賞金平分，于是他們因為共同的利益和目標(biāo)結(jié)成盟友。


團(tuán)隊管理


職業(yè)經(jīng)理人有自己的工作習(xí)慣、獨立性要求，不喜歡被監(jiān)視，也不希望在充滿風(fēng)險的環(huán)境中被門外漢拖累和干擾。但小女孩執(zhí)意要求參與行動，并對過程進(jìn)行監(jiān)管。執(zhí)法官和騎警開始很抵觸，但小女孩尾隨而來，只身泅渡水深流急的河流，表現(xiàn)出了它身上勇敢、執(zhí)著的品質(zhì)，得到執(zhí)法官的認(rèn)可和接納。


團(tuán)隊協(xié)調(diào)。團(tuán)隊因利益和任務(wù)而成立，組織很松散，成員難免因為性格、習(xí)慣、理念不同發(fā)生摩擦。小女孩起到潤滑劑的作用，她雖然沒有足夠的權(quán)威化解這種矛盾，但至少與雙方都能夠溝通，說得上話，而且很清楚不應(yīng)該做與實現(xiàn)目標(biāo)無關(guān)的爭執(zhí)；團(tuán)隊曾兩次崩潰，一次因為執(zhí)法官和騎警理念不合（當(dāng)時南北戰(zhàn)爭剛剛結(jié)束），騎警表面上退出單干，暗中通過跟蹤他們試圖找到兇手；一次是因為失去線索、整體能力也因騎警受傷受到削弱，大家對能否實現(xiàn)目標(biāo)出現(xiàn)動搖。


與對手博弈


兇手的策略是通過躲進(jìn)未知和充滿風(fēng)險的領(lǐng)域，并與當(dāng)?shù)貏萘Y(jié)盟來提高被追蹤的門檻。執(zhí)法官采取以下應(yīng)對策略：


通過與騎警結(jié)盟提高執(zhí)行能力，同時小女孩也發(fā)揮了重要作用。


本地化。這充分顯示了一個職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗和人脈的作用，通過當(dāng)?shù)氐睦鲜烊恕⒅檎攉@得本地信息、追蹤線索和補(bǔ)給。一個關(guān)于周其仁的故事也采用了同樣的策略。他和幾個朋友想去看黃鶴樓，但只知道在武漢，不知道具體怎么走。周其仁的辦法是先驅(qū)車到武漢，然后他打一輛出租車，讓朋友的車跟在后面，讓出租車司機(jī)引路，把他們帶到黃鶴樓。


以槍聲為契機(jī)進(jìn)行決策、協(xié)同。任正非說“讓聽得見炮聲的人決策”。這里有兩次槍聲起了關(guān)鍵作用：一次是執(zhí)法官讓印第安人看到有人跟蹤他們就鳴槍，起到預(yù)警的作用；一次是發(fā)生在團(tuán)隊第二次解散后，小女孩無意中在河邊碰到兇手并開槍將其打傷，已經(jīng)離開的騎警聽到槍聲馬上返回，投入與匪徒的決戰(zhàn)并最終取得勝利。


自由人的自由聯(lián)合，看似松散，但市場信號出現(xiàn)時能夠馬上根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行整合，并協(xié)同作戰(zhàn)；另一方面，對手雖然人多勢眾，但卻因為缺乏正當(dāng)性，在法律風(fēng)險和執(zhí)法力量的威懾下進(jìn)行切割、分化，各求自保，力量受到削弱。


在兇手被擊斃后，執(zhí)法官與其他四個匪徒縱馬對決，英明神武將其全殲并全身而退。這其實與實現(xiàn)目標(biāo)已經(jīng)完全無關(guān)，是片中唯一的西部片痕跡。


一個好作品的特點就是你可以從不同的側(cè)面去欣賞——特別是從當(dāng)下的語境進(jìn)行解讀時，并且都會得到樂趣和收獲。


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